赵建英 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[市场营销] 赢取经销商的博弈资格 （赵建英 全球品牌网 2006-5-24）
　二次策划才是经销商的个性资源　　李健认为，传统经销商最大的功能是产品代理，但是产品不受经销商的控制。这就是经销商之所以没有发言权的根本原因。要引起厂家的关注和重视，变被动为主动，经销商需要在各个环节中创造让厂家无法夺走的个性化资源。与厂家......

[创新营销] 卖场过招系列之五－－卖场导购，做起来不容易！ （赵建英 全球品牌网 2006-5-24）
主持人：赵建英　　特邀嘉宾：　　张会亭（终端实战培训专家）　　郭宝中（营销人）　　疑难病症　　北京亿锦大豪酒水经销公司赵康经理：为了迅速打开市场，在旺季来临之际，我招募了一大批商超导购员，个顶个地漂亮，目的很简单，就是为了在促销活动中形成竞......

[创新营销] 卖场过招系列之六－－商超促销全攻略 （赵建英 全球品牌网 2006-5-24）
主持人：赵建英　　特邀嘉宾：　　广州从理念到动作营销公司　魏庆　　　上海联纵智达咨询公司　　　贺菲　　　四川力天经贸公司　　　　　王子鸣　　疑难病症　　黑龙江省哈尔滨市威龙商贸李万军经理：我是专做饮料的，为了配合旺季的市场推广，我想在商超推......

[创新营销] 商超ＤＭ的设计法则－－卖场过招系列之七 （赵建英 全球品牌网 2006-5-24）
主持人：赵建英　　　特邀嘉宾：　　深圳金蝶公司　王蓁　　石家庄市新威信商贸　郝立华　　疑难病症　　陕西咸阳大可商贸杜雨经理：最近几天，我们当地那家大商超的采购连续打了几次电话，要求我们公司安排一个产品上DM。我们公司产品品种很多，有刚刚上市......

[创新营销] 仓储，不可小视！－－卖场过招系列之八 （赵建英 全球品牌网 2006-5-22）
主持人：赵建英　　　特邀嘉宾：　　湖北遂州金威副食公司　　刘玲　　陕西西安新意商贸　　　　张百军　　营销人　　　　　　　　李铁君　　小库房，大问题　　主持人：在商超仓储这个环节，大家似乎都并不重视，总以为，这是商超内部管理问题，纵然有问题，......

[创新营销] 卖场过招系列之九――如何解决拖帐？ （赵建英 全球品牌网 2006-5-22）
主持人：赵建英　　特邀嘉宾：　　王军庆（职业销售经理，专注细化销售管理和销售运营）　　高文建（郑州生隆商贸有限公司营销部经理）　　卓智华（安徽真心食品有限公司广州分公司）　　疑难病症　　河南郑州大桥商贸刘晓征经理：我实在发愁极了。我的产品刚......

[创新营销] 联合促销：让“冤家”也成朋友 （赵建英 全球品牌网 2006-5-22）
主持人：　　　　　赵建英　　　特邀嘉宾：　　营销人　　　　　　求诸子　　　安徽合肥玉龙商贸　蒋青　　　四川成都新得意酒业王朋......

[创新营销] 卖场过招系列之二－－如何设计进场产品？ （赵建英 全球品牌网 2006-5-22）
主持人：赵建英　　特邀嘉宾：　　陈军（营销硕士、长沙步步为赢终端营销咨询公司高级顾问）　　昝立民（吉林长春白洋河商贸经理）　　疑难病症　　辽宁沈阳知书公司王......

[创新管理] 卖场过招系列之一－－如何闯过采购入场关？ （赵建英 全球品牌网 2006-5-22）
主持人：　　　　　　　　　赵建英　　特邀嘉宾：　　上海联纵智达营销咨询公司　贺飞　　营销人　　　　　　　　　　包磊　　疑难病症：　　上海紫云商贸梁永发经理：......

[创新营销] 招商，“猫腻”几多？ （赵建英 全球品牌网 2006-5-22）
主持人：　　　　　　　　　　　赵建英　　　特邀嘉宾：　　南京福斯特实业公司　　　　　　褚杰　　　江苏扬州九通洋酒专供批发公司　肖江　　疑难病症　......

[创新营销] 卖场过招系列之三－－上架，该讲究什么？ （赵建英 全球品牌网 2006-5-22）
主持人：赵建英　　　特邀嘉宾：　　广州理念到动作培训顾问公司　　　魏庆　　　山东海腾经贸公司　　　　　　　　安永良　　　广东茂名东方华尔商贸有限公司　　廖洪宁&......

[创新营销] 运作商超该注意什么？ （赵建英 全球品牌网 2006-5-22）
主持人：赵建英　　　特邀嘉宾：　　从理念到动作营销咨询公司　　魏　庆　　营销人　　　　　　　　　　　郭宝中　　长春白洋河商贸公司　　　　　昝立民　　广东省深......

[创新营销] 攻守有道－－陇酒“骄子”系列VS“康庆坊”实录 （赵建英 全球品牌网 2006-5-22）
［编者按］这只是发生在中国酒市中普通的一幕，在许多地区也发生着相同或不同的形形色色的市场之争。攻有道，守亦有道。在这些环环相扣，丝丝相连的对攻中，或许我们可以有所启示，整理思路，总结打法。背景　　甘肃滨河集团是当地实力较......

[市场营销] 赢取经销商的博弈资格 （赵建英 全球品牌网 2006-5-22）
厂商博弈　　　　二次策划才是经销商的个性资源　　李健认为，传统经销商最大的功能是产品代理，但是产品不受经销商的控制。这就是经销商之所以没有发言权的根本原因。要引起厂家的关注和重视，变被动为主动，经销商需要在各......

[创新营销] “有惊无险”，做终端怎样不跑帐？ （赵建英 全球品牌网 2006-5-21）
“华糖诊所”本期病例：　　来自本刊新疆工作站的消息：2005年初，在新疆乌鲁木齐市连续发生了两起供应商哄抢酒店事件。引发原因是：酒店长期不给供货商结帐，还有不断增加的各类不合理收费，使得供货商不堪重负，再有频繁更换法人逃避货款与法律责任等等......

[创新营销] 营销有道，竞争有术——2005年春·全国糖酒企业营销论坛报道 （高永/赵建英 《糖烟酒周刊》 2006-5-21）
　2005年3月23日上午，由《糖烟酒周刊》杂志社主办的“2005年春·全国糖酒企业营销论坛”在四川成都市西南交通大学国际会议厅隆重举行。这是本刊在糖酒会上组织的第九次营销论坛，来自全国各地的500多位糖酒企业代表出席了论坛。浙江省古越龙山......

[创新营销] 二批商“另立山头”，我该怎么办？ （赵建英 《糖烟酒周刊》 2006-5-21）
本期病例：江苏宿迁张勇经理来电，最近心里忐忑不安，主要考虑下线的经销合作伙伴的问题。与前几年相比，现在的二批商越来越不好打交道了，许多二批商都单独运作自己的经销品牌了，也算是升级成为总经销了。如果照这样下去，有网络的优秀二批商会越来越少了，......

[品牌传播] 酒类产品如何运作零售小店？ （赵建英 全球品牌网 2006-5-19）
主持人：赵建英　　　特邀嘉宾：　　石家庄市钰泉商贸　　李明维　　营销人　　　　　　　李铁君　　　石家庄市百隆商贸　　王　军　　　福建泉州新得意商贸刘国全经理......

[市场营销] 我的品牌，我做主？－－关于经销商自有品牌运作的探讨 （赵建英 全球品牌网 2006-5-18）
　策划：　　　赵建英　　　特邀嘉宾：　南京思卓营销　　　　　刘彬　　　　　　　　中国经销商研究中心　　潘文富　　　　　　　　上海英昂咨询　　　　　郭金龙　林文龙　　......

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