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全球品牌网 > 赵建英文章列表
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 [品牌传播] 二流品牌如何打突围战？  （赵建英 全球品牌网 2006-5-18） 
　主持人：赵建英　　特约嘉宾 　　珠海绿健生物工程有限公司　　　　赵　伟 　　北京赞伯营销管理咨询有限公司　　路长全 　　陕西亚细亚商贸公司　　　　　　　耿　乐 　　“华糖诊所”本期病例： 　　浙江温州市顺丰酒业有限公司邵光平......

 [品牌传播] 过度促销导致的市场猝死，如何规避？  （赵建英 《糖烟酒周刊》 2006-5-17） 
［市场症状］　　A是一家小型乳品企业，刚刚进入一个新市场。他们公司准备在这一区域范围内举行一次大规模、高强度的买赠促销活动，“买三赠一”，活动开始后，效果非常好，销量出现明显的增长，但是却激怒当地一个地产品牌报复性的反攻，在短期利益驱动下双......

 [创新营销] 聚焦特通：挖掘非主流渠道的商机  （赵建英 全球品牌网 2006-5-13） 
嘉宾： 　　实战营销专家　　陈　军　　　　北京百年智业营销策划有限公司　黄泰元  　　实战营销专家　 朱军祥　　　　 深圳采纳营销策划有限公司　　　赖奕宪  　　实战营销专家　&nb......

 [创新营销] 买专场，更要管专场  （赵建英 《糖烟酒周刊》 2006-5-13） 
　"华糖诊所”本期病例：　　江苏南京龙大商贸耿来运经理来电，当前他特别头疼的是买断专场投入巨大，但是收效甚微。最可气的是自己的专场里，竞品照样销售不错，真是让人恼火！ 　　专场买断这一操作模式在当前中国酒水行业普遍存在，以浙江杭州、江......

 [创新营销] 假货，我不想卖，行吗？  （赵建英 《糖烟酒周刊》 2006-5-12） 
特邀嘉宾：　　长沙步步为赢营销咨询公司　　　陈　　军 　　河南安阳太行冷食城伊利总经销　孙勇刚 　　某大型白酒营销公司销售经理　　易海南 　　［市场症状］ 　　假露露让真露露降价 　　前不久，河南华中食品城的李经理给本刊打来电......

 [创新营销] 撤架有理　退市有术  （赵建英 《糖烟酒周刊》 2006-5-12） 
辽宁鞍山经销商姜万富经理来电：前不久读到贵刊第42期“华糖诊所”栏目《断线的“风筝”能往哪里飞？》一文，感触颇多。当前我们经销公司就面临类似的难题，希望贵刊能给予帮助指导解决。　　我进入酒水经销行业已经整整7个年头了，最初代理的产品是“金六......

 [创新营销] 热销之后遇寒流，怎么办？  （赵建英 全球品牌网 2006-5-12） 
主持人：　赵建英　　特邀嘉宾：湖南开口笑酒业公司　唐江华 　　　　　　　河北张家口汇商联锁　陈　佳 　　　　　　　营销人　　　　　　　杨公武 　　石家庄市刘国庆经理：为了配合品牌的旺季推广，近期我们针对终端组织了一次大力度的促销活......

 [创新营销] 短线产品市场怎么打？  （赵建英/李刚 《糖烟酒周刊》 2006-5-12） 
［市场症状］　　前不久，深圳旺发商贸的刘晓伟经理来电说，最近遇到这样一件烦心的事，某酒厂与该经销商已经有了三年多的生意往来，双方合作一直比较稳妥。近日厂家业务代表告之，厂家有一批其他的产品（与原来的主营产品没有直接的联系），厂家希望该经销商......

 [创新营销] 旺季过后如何消化库存？  （赵建英 《糖烟酒周刊》 2006-5-10） 
［市场症状］　　2004年秋末，在河北石家庄市的一个商超，某饮料品牌推出了特价促销活动，原价2.5元，特价居然为0.99元。一时间吸引了众多消费者的关注。上述发生的这类特价促销情况，在饮料界发生的较多。有的品牌是买二赠一，或者买一赠一，甚至......

 [创新营销] 终端反拦截如何更有效？  （赵建英 全球品牌网 2006-4-28） 
主持人：　　　　　　　　　　赵建英　  　　特邀嘉宾：  　　安徽芜湖百兴商贸　　　　　　刘家易  　　营销人　　　　　　　　　　　侯林辉　  　　河南郑州金水区金丰食品商行　张金献　&n......

 [企业管理] 终端帐款，理不清，愁断肠  （赵建英 《糖烟酒周刊》 2006-4-19） 
“华糖诊所”本期病例：　　河南周口市恒达商贸郑新红经理来电，去年年底时他的公司一下子走掉数位业务人员，在进行工作交接的时侯，竟然发现有10多万的呆账、死账。于是他立刻下令对全公司所有的应收账款进行大清查，结果发现有50%之多的终端酒店应收账......

 [企业管理] 旺季时节，压货？怎么压？  （赵建英 《糖烟酒周刊》 2006-4-18） 
［市场症状］　　前两天，本刊与几位销售经理联系时，听到最多的声音就是发愁，为销售任务的完成而发愁。对于酒类企业而言，这一时节可能是销售人员最忙碌的时候，大家都在绞尽脑汁地想“怎么写好年底的销售总结”了。 　　任务量每年都有增无减，怎么......

 [企业管理] 让促销员更有促销力  （赵建英 全球品牌网 2006-4-9） 
主持人：  　　赵建英　  　　特邀嘉宾：  　　陕西天驹商贸有限公司　　　　　　　杨照亮  　　广东东莞市国窖酒业　　　　　　　　方　军  　　四川泸州老窖永盛烧坊河北分公司......

 [市场营销] 懒业务员，有法治吗？  （赵建英 全球品牌网 2006-4-7） 
"华糖诊所”本期病例：　　河南安阳太行食品城孙永刚经理来电，现在最令他发愁的问题就是业务员的管理。他白手起家创立这个公司七年多了，现在公司的发展仿佛进入了一个瓶颈期。市场总是不温不火，当年拼劲十足闯天下的业务人员也都"一身疲惫”。许多老业务......

 [市场营销] 业务员离职，引爆市场“地震”，怎么办？（市场维护篇）  （赵建英 《糖烟酒周刊》 2006-4-7） 
本期病例：提到去年春节后的那场“公司动乱”，河北辛集新时代商贸赵翔经理依然记忆犹新，原以为，只是正学的几个业务人员离职，不会有什么影响，但是没有想到，形势正好的一个市场却因此夭折。原来在这几个离职的业务员中有人竟然为了拿到高提成，给经销商“......

 [市场营销] 业务员离职，引爆市场“地震”，怎么办？  （赵建英 全球品牌网 2006-4-7） 
本期病例：在这个以利益为主导的市场经济时代，业务人员离职跳槽的现象非常普遍，尤其在传统的糖酒行业更是如此。每年春节之后，“离职潮”便会汹涌澎湃地袭来，大批的业务人员离职、跳槽，继而引发了各种难以解决的市场问题。最为严重的就是客户流失的问题，......

 [企业管理] 促销员跑了，咋办？  （赵建英 全球品牌网 2006-4-7） 
主持人：赵建英　　特邀嘉宾： 　　河北张家口汇商联锁商行　刘联锁 　　北京海福鑫商贸公司　　　王久柏 　　深圳贵新酒行　　　　　　李　意 　　营销人　　　　　　　　　张会亭 　　［市场症状］ 　　近日，吉林省蛟河市一位酒水经......

 [企业管理] 合同续签时厂家加码怎么办？  （赵建英/张轶儒 《糖烟酒周刊》 2006-4-1） 
[市场症状]　　广西柳州市的潘经理最近很烦恼，因为他与沙城葡萄酒签订的合同要到期了，但是在续签合同的时候，厂家业务员提出第一次打款拿货就要打够上一年全部销售额的要求，否则就另找其它经销商。潘经理很为难，一方面他不想放弃这个全国知名品牌在柳州......

 [企业管理] 招商，不能只有力度！  （赵建英 《糖烟酒周刊》 2006-4-1） 
［引言］　　因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽，为不少企业创造了销售奇迹。 　　但是，今天，即便是长期从事招商的企业和职业老手，也开始感到招商遭遇到了前所未有的挑战。越来越多的经销商尝到......

 [企业管理] 2003年白酒业终端三变  （赵建英 全球品牌网 2006-3-27） 
2003年的中国白酒业哀鸿遍野，突如其来的非典疫情对白酒业造成了无法估量的重创，尤其那些在终端渠道投入力度较大的品牌受到的影响更加严重。非典过后，白酒业面临新的考验和新的挑战，日益恶化的白酒市场，混乱无序的终端竞争，中国白酒营销路在何方？善......

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