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 [企业管理] 寻找白酒营销突围之路  （赵建英 全球品牌网 2006-3-27） 
近期与业界朋友沟通时，发现大家都有这样的感慨：白酒市场太沉闷，找不到亮点品牌。为何会出现这样的状况呢？当前白酒产业不仅仅陷入了产品同质化的困局，而且还陷入了营销同质化的困局。白酒企业的突围之路究竟在哪里呢？ 　　客观来讲，一个品牌......  评论(1)

 [企业管理] 寻找白酒营销突围之路  （赵建英 《糖烟酒周刊》 2006-3-5） 
　　近期与业界朋友沟通时，发现大家都有这样的感慨：白酒市场太沉闷，找不到亮点品牌。为何会出现这样的状况呢？当前白酒产业不仅仅陷入了产品同质化的困局，而且还陷入了营销同质化的困局。白酒企业的突围之路究竟在哪里呢？ 　　客观来讲，一个品牌的成......

 [市场营销] 赢取经销商的博弈资格  （赵建英 《糖烟酒周刊》 2006-3-5） 
  厂商博弈　　 　　二次策划才是经销商的个性资源 　　李健认为，传统经销商最大的功能是产品代理，但是产品不受经销商的控制。这就是经销商之所以没有发言权的根本原因。要引起厂家的关注和重视，变被动为主动，经销商需要在各个环节中......

 [市场营销] 聚焦特通：挖掘非主流渠道的商机  （赵建英 《糖烟酒周刊》 2006-3-5） 
　　嘉宾： 　　实战营销专家　　陈　军　　　　北京百年智业营销策划有限公司　黄泰元 　　实战营销专家　朱军祥　　　　深圳采纳营销策划有限公司　　　赖奕宪 　　实战营销专家　谭长春　　　　　　　贵州茅台酒厂有限责任公司　　　　　张　旭 ......

 [市场营销] “有惊无险”，做终端怎样不跑帐？  （赵建英 《糖烟酒周刊》 2006-3-2） 
　“华糖诊所”本期病例： 　　来自本刊新疆工作站的消息：2005年初，在新疆乌鲁木齐市连续发生了两起供应商哄抢酒店事件。引发原因是：酒店长期不给供货商结帐，还有不断增加的各类不合理收费，使得供货商不堪重负，再有频繁更换法人逃避货款与法律责......

 [品牌传播] 二流品牌如何打突围战？  （赵建英 《糖烟酒周刊》 2006-3-2） 
　　主持人：赵建英 　　特约嘉宾 　　珠海绿健生物工程有限公司　　　　赵　伟 　　北京赞伯营销管理咨询有限公司　　路长全 　　陕西亚细亚商贸公司　　　　　　　耿　乐 　　“华糖诊所”本期病例： 　　浙江温州市顺丰酒业有限公司邵光......

 [市场营销] 终端帐款，理不清，愁断肠  （赵建英 《糖烟酒周刊》 2006-3-2） 
　　“华糖诊所”本期病例： 　　河南周口市恒达商贸郑新红经理来电，去年年底时他的公司一下子走掉数位业务人员，在进行工作交接的时侯，竟然发现有10多万的呆账、死账。于是他立刻下令对全公司所有的应收账款进行大清查，结果发现有50%之多的终端酒......

 [企业管理] 营销有道，竞争有术——2005年春·全国糖酒企业营销论坛报道  （高永/赵建英 《糖烟酒周刊》 2006-3-2） 
　　2005年3月23日上午，由《糖烟酒周刊》杂志社主办的“2005年春·全国糖酒企业营销论坛”在四川成都市西南交通大学国际会议厅隆重举行。这是本刊在糖酒会上组织的第九次营销论坛，来自全国各地的500多位糖酒企业代表出席了论坛。浙江省古越龙......

 [市场营销] 买专场，更要管专场  （赵建英 《糖烟酒周刊》 2006-3-2） 
　　"华糖诊所”本期病例： 　　江苏南京龙大商贸耿来运经理来电，当前他特别头疼的是买断专场投入巨大，但是收效甚微。最可气的是自己的专场里，竞品照样销售不错，真是让人恼火！ 　　专场买断这一操作模式在当前中国酒水行业普遍存在，以浙江杭州、......

 [市场营销] 懒业务员，有法治吗？  （赵建英 《糖烟酒周刊》 2006-3-2） 
　　"华糖诊所”本期病例： 　　河南安阳太行食品城孙永刚经理来电，现在最令他发愁的问题就是业务员的管理。他白手起家创立这个公司七年多了，现在公司的发展仿佛进入了一个瓶颈期。市场总是不温不火，当年拼劲十足闯天下的业务人员也都"一身疲惫”。许......

 [市场营销] 二批商“另立山头”，我该怎么办？  （赵建英 《糖烟酒周刊》 2006-3-2） 
　　本期病例：江苏宿迁张勇经理来电，最近心里忐忑不安，主要考虑下线的经销合作伙伴的问题。与前几年相比，现在的二批商越来越不好打交道了，许多二批商都单独运作自己的经销品牌了，也算是升级成为总经销了。如果照这样下去，有网络的优秀二批商会越来越少......

 [市场营销] 业务员离职，引爆市场“地震”，怎么办？（市场维护篇）  （赵建英 《糖烟酒周刊》 2006-3-2） 
　　本期病例：提到去年春节后的那场“公司动乱”，河北辛集新时代商贸赵翔经理依然记忆犹新，原以为，只是正学的几个业务人员离职，不会有什么影响，但是没有想到，形势正好的一个市场却因此夭折。原来在这几个离职的业务员中有人竟然为了拿到高提成，给经销......

 [市场营销] 假货，我不想卖，行吗？  （赵建英 《糖烟酒周刊》 2006-3-2） 
　　特邀嘉宾： 　　长沙步步为赢营销咨询公司　　　陈　　军 　　河南安阳太行冷食城伊利总经销　孙勇刚 　　某大型白酒营销公司销售经理　　易海南 　　［市场症状］ 　　假露露让真露露降价 　　前不久，河南华中食品城的李经理给本刊打......

 [市场营销] 促销员跑了，咋办？  （赵建英 《糖烟酒周刊》 2006-3-2） 
　　主持人：赵建英 　　特邀嘉宾： 　　河北张家口汇商联锁商行　刘联锁 　　北京海福鑫商贸公司　　　王久柏 　　深圳贵新酒行　　　　　　李　意 　　营销人　　　　　　　　　张会亭 　　［市场症状］ 　　近日，吉林省蛟河市一位酒......

 [市场营销] 合同续签时厂家加码怎么办？  （赵建英/张轶儒 《糖烟酒周刊》 2006-3-2） 
　　[市场症状] 　　广西柳州市的潘经理最近很烦恼，因为他与沙城葡萄酒签订的合同要到期了，但是在续签合同的时候，厂家业务员提出第一次打款拿货就要打够上一年全部销售额的要求，否则就另找其它经销商。潘经理很为难，一方面他不想放弃这个全国知名品......

 [市场营销] 撤架有理　退市有术  （赵建英 《糖烟酒周刊》 2006-3-2） 
　　辽宁鞍山经销商姜万富经理来电：前不久读到贵刊第42期“华糖诊所”栏目《断线的“风筝”能往哪里飞？》一文，感触颇多。当前我们经销公司就面临类似的难题，希望贵刊能给予帮助指导解决。 　　我进入酒水经销行业已经整整7个年头了，最初代理的产品......

 [市场营销] 短线产品市场怎么打？  （赵建英/李刚 《糖烟酒周刊》 2006-3-2） 
　　［市场症状］ 　　前不久，深圳旺发商贸的刘晓伟经理来电说，最近遇到这样一件烦心的事，某酒厂与该经销商已经有了三年多的生意往来，双方合作一直比较稳妥。近日厂家业务代表告之，厂家有一批其他的产品（与原来的主营产品没有直接的联系），厂家希望......

 [市场营销] 招商，不能只有力度！  （赵建英 《糖烟酒周刊》 2006-3-2） 
　　［引言］ 　　因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽，为不少企业创造了销售奇迹。 　　但是，今天，即便是长期从事招商的企业和职业老手，也开始感到招商遭遇到了前所未有的挑战。越来越多的经销商......

 [市场营销] 旺季时节，压货？怎么压？  （赵建英 《糖烟酒周刊》 2006-3-1） 
　　［市场症状］ 　　前两天，本刊与几位销售经理联系时，听到最多的声音就是发愁，为销售任务的完成而发愁。对于酒类企业而言，这一时节可能是销售人员最忙碌的时候，大家都在绞尽脑汁地想“怎么写好年底的销售总结”了。 　　任务量每年都有增无减，......

 [市场营销] 旺季过后如何消化库存？  （赵建英 《糖烟酒周刊》 2006-3-1） 
　　［市场症状］ 　　2004年秋末，在河北石家庄市的一个商超，某饮料品牌推出了特价促销活动，原价2.5元，特价居然为0.99元。一时间吸引了众多消费者的关注。上述发生的这类特价促销情况，在饮料界发生的较多。有的品牌是买二赠一，或者买一赠......

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