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全球品牌网 > 毛鹏文章列表
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 [品牌传播] 高端品牌延伸的价值传递模式  （孙洪杰/毛鹏 全球品牌网 2008-6-25） 
　　题记：当我们对企业的品牌延伸的案例评头论足，津津乐道；当我们在品牌延伸的决策中迷失方向，无从取舍；当我们雾里看花感叹品牌延伸的艺术性和难以捉摸，我们实际是缺乏一把价值区隔的利剑，剖开品牌价值的黑箱，洞悉隐藏在品牌延伸后的价值传递的规律。......

 [市场营销] 抑销：如何不为促销利剑的反刃所伤  （孙洪杰/毛鹏 全球品牌网 2007-6-4） 
　　题记：也许是“促销”一词本身就具有正面的含义，人们往往容易忽略在促销力发挥作用的同时也往往会产生“抑制力”，一部分群体优越感的产生往往伴随着另一部分群体的失落感。“促销”、“抑销”本身是事物的两个方面，辩证思维，权衡得失，才能不为促销利......

 [创新营销] 征战三、四线市场，如何突破导购员的人情线？  （孙洪杰/毛鹏 《销售与市场》 2006-5-15） 
竞争熄火终端，导购人情引发销售困局　　 　　有人说“一二线市场看品牌，三四线市场看导购”，这句话不仅说明了各级市场竞争的关键要素，更是揭示出各级市场消费者购买行为的特征。由于三四线市场的不均衡和封闭性、消费者受经济收入水平、思想观......

 [创新管理] 如何应对客户跨区域采购诱发的窜货困局  （孙洪杰/毛鹏 全球品牌网 2006-5-15） 
　客户跨区采购引发窜货　　K公司西南区张经理最近焦头烂额：辖区内有位大客户，其项目所在地为B市，但该客户却非要向A市经销商采购。因为该项目金额巨大，A、B两市的经销商都是“虎视眈眈”。A市经销商强调该客户是自己的老客户；B市经销商要求公司主......

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最近刷新时间： 2008-6-25 21:47:34