倪海清 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[品牌传播] 小天鹅：在战略间游走 （倪海清 全球品牌网 2006-4-19）
战略是在最困难条件压迫下的行动艺术。--题记　　格局决定结局　　小天鹅是江苏工业的一面旗帜，我对小天鹅有深深的敬意。　　2002年小天鹅利润总额报亏8.68亿元，令市场人士瞠目结舌，一时众说纷纭，坊间传言四起。客观分析鞍茏呗蟪恰......

[企业管理] 连锁零售商需要突破价格陷阱 （倪海清 全球品牌网 2006-3-31）
我们拚命地奔跑，并不是为了追求什么，而是为了逃避----蒙田最近，国内几大家电连锁巨头不约而同地进行了战略性调整，国美推出会员制，并成立润鹏电器主攻高端市场；苏宁则在全面考察学习美国百思买（bestbuy）公司的运营模式后，近期在其大本营—......

[创新管理] 跨国零售集团国际采购会后的思考 （倪海清 全球品牌网 2006-3-31）
2005年11月4日-6日，由商务部和江苏省政府联合主办的2005年跨国零售集团国际采购会在南京国展中心圆满落幕。在历时3天的采购会上，跨国零售“巨头”、国内大型零售商与1000多家供应商零距离接触，取得了丰硕的成果，也引发了我的一些思考。......

[创新管理] 跨国采购会后的思考 （倪海清 全球品牌网 2006-3-31）
2005年11月4日-6日，由商务部和江苏省政府联合主办的2005年跨国零售集团国际采购会在南京国展中心圆满落幕。在历时3天的采购会上，跨国零售“巨头”、国内大型零售商与1000多家供应商零距离接触，取得了丰硕的成果，也引发了我的一些思考。......

[企业管理] 2006年家电连锁商营销政策变化趋势分析 （倪海清 全球品牌网 2006-3-24）
2005年家电连锁市场依然是刀光剑影，硝烟弥漫。透过喧嚣、浮躁和层层迷雾，我们试图叩问2006年家电连锁商营销政策变化的方向。一、影响家电连锁营销政策的五种力量1、产业规律产业规律是一种无声的巨大力量，冥冥之中主宰着家电连锁业的发展变化。首......

[品牌传播] 设计成就品牌品牌传递价值 （倪海清 全球品牌网 2006-3-14）
　　一、　　产品设计往往被人看作是实验室里的工作，其实不然，成功的企业其产品设计都是有一个完整的流程的，是一个跨部门合作的结果，设计与市场是不能分割的。一次在菲利浦公司调研时，市场部的负责人向我介绍市场部的一个重要职责就是将“市场语言”......

[市场营销] 连锁零售商需要突破价格陷阱 （倪海清 全球品牌网 2006-3-14）
　　我们拚命地奔跑，并不是为了追求什么，而是为了逃避----蒙田　　　　　　最近，国内几大家电连锁巨头不约而同地进行了战略性调整，国美推出会员制，并成立润鹏电器主攻高端市场；苏宁则在全面考察学习美国百思买（bestbuy）公司的运营模式......

[创新管理] 跨国零售集团国际采购会后的思考 （倪海清 全球品牌网 2006-2-11）
　　2005年11月4日-6日，由商务部和江苏省政府联合主办的2005年跨国零售集团国际采购会在南京国展中心圆满落幕。在历时3天的采购会上，跨国零售“巨头”、国内大型零售商与1000多家供应商零距离接触，取得了丰硕的成果，也引发了我的一些思......

[市场营销] 复合渠道：殊途同归的渠道变革 （倪海清 全球品牌网 2006-2-11）
　　营销大师菲利浦·科特勒指出：营销渠道决策是公司面临的最复杂和最富有挑战性的决策之一。由于营销环境不断在变化，必须定期改进渠道，营销渠道的特性表现为连续性和有时出现的剧烈变化。　　在当前激烈竞争的市场环境中，很多企业失去了渠道决策的意......

[企业管理] 2006年家电连锁商营销政策变化趋势分析 （倪海清 全球品牌网 2006-2-11）
　　2005年家电连锁市场依然是刀光剑影，硝烟弥漫。透过喧嚣、浮躁和层层迷雾，我们试图叩问2006年家电连锁商营销政策变化的方向。　　　　一、影响家电连锁营销政策的五种力量　　1、产业规律　　产业规律是一种无声的巨大力量，冥冥之......

[品牌传播] 沃尔玛：王者的营销之惑 （倪海清 全球品牌网 2006-2-11）
　　一、天下第一　　少年时爱听《说唐》，英雄谱背得滚瓜烂熟。天下第一条好汉乃西府赵王李元霸，胯下千里一盏灯，掌中一对擂鼓瓮金锤，谁也惹不起。排名第二的宇文成都别看在别的地方神气，一见李元霸那是魂飞魄散。李元霸纵横天下，所向无敌，书中描写...... 评论(2)

[品牌传播] 戴尔营销模式的五大缺陷 （倪海清 全球品牌网 2006-2-11）
　　最近戴尔的新闻不断，原以为只是国内的事。又传来戴尔于7月12日关闭了英文官方网站上的客户论坛，导火索是：《旧金山观察者报》专栏作家JeffJarvis在论坛中发表了一封给戴尔副总裁的言辞激烈的信，总结了他对戴尔的愤怒，他说：“戴尔电脑是...... 评论(1)

[市场营销] 价格策略：考量企业营销管理水平 （倪海清 全球品牌网 2006-2-11）
　　企业的销售收入由销售量和价格共同决定。但是，很多企业的营销策略仅仅立足于扩大销售量，一味地降价、降价、再降价，企业竞争战略雷同，竞争策略单一，市场博奕的结果往往是两败俱伤。价格作为营销策略四大基本手段之一，在我国仿佛已失去了其积极的意义......

[市场营销] 为客户创造价值 （倪海清 全球品牌网 2006-2-11）
　　市场营销最根本、也是最大的挑战就是如何为客户创造价值。正如一位跨国公司的营销总裁所说：如果你能为客户创造价值，客户就会打开大门欢迎你。　　很多公司都声称客户至上，但是却不了解客户的真正需求，特别是自己提供的产品和服务能为客户创造何种......

[市场营销] 新产品入市：只宜智取，不可强攻 （倪海清 全球品牌网 2006-2-11）
　　推出新产品是企业竞争的重要手段，但是新产品入市的成功率很低。特别是对我国广大中小企业而言，既没有强大的品牌支撑，又缺乏足够的市场推广资金，更难以应对大企业的反击，往往立足未稳，就败下阵来。因此，新产品入市，只宜智取，不可强攻。以下几个例......

[品牌传播] 百思买（Best Buy）：以客户为中心的运营模式 （倪海清 全球品牌网 2006-2-11）
　　百思买（BustBuy）是世界最大的消费类电子产品零售商，2005财政年度营业收入达274.33亿美元，净利润9.84亿美元，目前百思买在美国消费类电子产品的市场占有率为16%，排名第二的是沃尔玛，市场占有率为11%。但是，最近几年沃尔......

[品牌传播] 打印机：惠普与戴尔的战略对决 （倪海清 全球品牌网 2006-2-11）
　　一、　　“天下大事，分久必合，合久必分”。当我写下此文的标题时，我脑中想到的正是那风云变幻、英雄辈出、奇谋纵横的三国时代，一个奇怪的念头是，戴尔与惠普这两位昔日伙伴的“打印机之战”，就如同当年曹操与袁绍的官渡之战，将是一场影响历史的......

[品牌传播] 如何打造高端品牌 （倪海清 全球品牌网 2006-2-10）
　　区别专业的营销者的最佳方法也许是看他们是否拥有对品牌的创造、维持、保护和扩展的能力。--PhilipKotler 　　一、打造高端品牌是必需面对的战略突破　　2005年8月1日，美国《商业周刊》公布了新一期全球百强品牌，排名第10......

[品牌传播] 品牌，不是供在家庙里的菩萨 （倪海清 全球品牌网 2005-6-22）
　　一、　　很多企业家对品牌的认识很困惑，虽然感觉品牌很重要，但是在实际经营中又体会不到品牌给企业带来的实际价值，于是对待品牌就如同供在家庙里的菩萨一样，虽然安排专人日日烧香，四时祭祀，希望菩萨能护佑全家，但内心也知道那只不过是一个善良的愿......

[创新营销] 新营销的三个转变 （倪海清 全球品牌网 2005-5-27）
　　新营销在中国首先是作为一个口号出现的，并不是一个明确的概念，因此，它让我国营销人摆脱对经典营销理论盲目崇拜的同时，也使营销人陷入了更大的迷茫。面对新经济、新市场的全新挑战，新营销真的存在吗？英国萨里郡大学的IBM席位教授MerlinSt......

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