 [企业管理] 企业文化塑造的几点感悟 （ 全球品牌网 2007-4-18）
1）产权是企业文化最重要的决定因素
所谓产权就是“谁是企业的真正老板！”我们看到相当一部分国有企业普遍存在着行贿、收红包、经销商问题、分公司问题等等，这些都是国有企业产权制度不明晰条件下必然会产生的现象。因为企业的所有者不是他们，...... |
[职场人生] 销售精英自我修炼之“画地为牢” （ 全球品牌网 2007-1-30）
人常说，销售是一门最富有创造性的管理学科。说的也是，想想那些常年在外的封疆大吏，远离总部，独当一面，在市场撕杀，假若没有创新性的操作思路，又怎能在如此众多的江湖剑客中脱颖而出成就一番事业呢？既然如此，那诸...... 评论(2) |
[市场营销] 销售精英自我修炼之心理定位篇 （ 全球品牌网 2007-1-29）
最近看了房放先生所著的“佛是一棵树”文章,感受很深,也解决了自己很多内心深处的很多困惑，回想自己从事销售以来的心灵历程，诚如文章里所言，如何寻找自己人生的大石头，找到事业的乐趣，确实是众多销售同仁们必须要考虑的问题。
对于销售这个...... 评论(13) |
[创新营销] 王牌促销员五步必杀技 （ 全球品牌网 2006-5-21）
从事销售工作已经两年多了，从最基层的促销员到现在的省区经理，一路走来，个中的酸甜苦辣只有自己才能体会。因为工作缘故，我经常出入于各类卖场，看着那些促销员不遗余力地推销产品，我总想起自己刚出道时的样子。人常说，听君一席话，胜读十年书，现在把...... 评论(13) |
[品牌传播] 美的来了 炊具行业将进入电压力锅时代？ （ 全球品牌网 2006-5-15）
序言：集电饭锅、压力锅和焖烧锅三种炊具功能于一身的电压力锅，自进入中国市场以来，销售一直处于不温不火的状态。２００５年７月，美的集团高调进军电压力锅市场，沉寂多年的电压力锅市场能否借助知名品牌的推广活跃起来，业内企业又该如何应对，本文尝试对...... |
[创新营销] 销售无疆，如何打造一支“海豹特种部队”？ （ 全球品牌网 2006-5-15）
序言：随着竞争的日益激烈，渠道下沉已经成为了不可避免的趋势。在此背景下，各大家电厂家在渠道调整的同时，纷纷加强了对终端的控制。促销员作为其中的一个重要环节，自然引起了各方的格外关注。根据多年的实战经验，就如何打造一支有战斗力的促销员队伍，笔...... |
[创新营销] 势—营销之魂 （ 全球品牌网 2006-5-14）
势—营销之魂前言：古往今来，大凡有所作为的人，皆善于用势。一旦成势，则能以弱胜强，以一当十，创造奇迹。三国时孙刘联军火烧赤壁，风生水起，势如破竹。商场如战场，如何用势，对于销售成败同样意义重大。有鉴于此，笔者总结了自己亲身参与的一次区域营销...... |
[市场营销] 大布局－－连环计之智擒经销商 （ 全球品牌网 2006-5-13）
开篇语：古人说，谋定而后动。在竞争日趋激烈的今天，我们更应该讲究销售过程中的谋略智慧。从事销售工作两年多来，对此颇有心得。现在将自己开发经销商的一个成功案例写出来与各位同仁分享，希望对各位有所帮助。 一、初探军情
2004年8月...... |
[创新营销] A咨询公司开拓B市场的营销组合策略 （ 全球品牌网 2006-5-13）
打开市场并取得用户的信任取决于以下三个关键的因素：
一，客户对咨询服务价值的认知程度。
A为了识别和强化客户对咨询行业价值的认知程度，应从以下几点入手
1，确认并细分目标客户：1）按企业的规模2）企业在其行业中的地位3）对咨询服务...... |
[企业管理] 企业执行力不佳，谁的错？ （ 全球品牌网 2006-4-23）
企业执行力不好，不只是中国企业的病，欧美企业同样存在。毕博管理咨询公司曾经针对不少欧美大型企业做过一项问卷调查。一份问卷询问公司高层：你的战略是什么？另一份问企业的部门负责人：你们在做些什么，为公司创造出了什么价值？调查结果令人震惊：70%...... |
[企业管理] 企业执行力不佳，谁的错？ （ 全球品牌网 2006-4-23）
企业执行力不好，不只是中国企业的病，欧美企业同样存在。毕博管理咨询公司曾经针对不少欧美大型企业做过一项问卷调查。一份问卷询问公司高层：你的战略是什么？另一份问企业的部门负责人：你们在做些什么，为公司创造出了什么价值？调查结果令人震惊：70%...... |
[企业管理] 企业文化如何落地？ （ 全球品牌网 2006-4-13）
笔者在进行企业文化咨询时，很多企业的老总经常问的一个问题是“怎么样才能使企业文化在本企业落地生根，对企业管理起到作用？”我的回答是“首先企业文化要有本企业特色，然后把富有本企业特色的企业文化流程化、制度化的执行，就能落地生根。”我们发现很多...... |
[企业管理] 企业文化建设的误区 （ 全球品牌网 2006-4-13）
很多企业在硬性的制度管理无法奏效时，开始使用软性的文化管理。企业在意识到企业文化的重要性后，开始着手进行公司的文化构建。但由于对企业文化定义的理解不够深刻，很多企业在构建企业文化时存在着以下几点误区：
第一，把企业文化等同于企业的文化...... |
[企业管理] 企业文化工程建设的三大战役 （ 全球品牌网 2006-4-13）
企业文化工程建设的“三大战役”
随着中国的入世，市场的逐步开放，企业面对国内外竞争的的加剧。如何应对竞争，提高企业的管理水平，企业管理者不仅仅从制度这种硬约束入手，而且也对企业文化这种软约束予以高度的重视。随之很多企业开始着手构建...... |
[企业管理] 企业文化建设的十大前沿理念 （ 全球品牌网 2006-4-13）
企业文化建设的十大前沿理念
1）诚信理念“人无信则不立，商无信则不立，”诚信自古就是我国企业经营的传统美德。目前我们在企业文化领域提出的诚信理念，是指的内在诚信理念，即企业内在的自觉的遵守原则，完全以诚信的理念指导自己的经营活动。如海...... |
[企业管理] 企业培训，一个被扭曲的神话 （ 全球品牌网 2006-4-9）
序言：俗话说，得人心者得天下。在海尔文化激活“休克鱼”等成功案例的激励下，国内企业越来越重视对员工的培训，特别是企业文化这一块。期望藉此凝聚团队，提升战斗力。但是，企业的美好愿望能否真正得以实现呢？本文尝试对这一课题做一简单剖析，与各位同仁...... |
[企业管理] 企业培训，一个被扭曲的神话 （ 全球品牌网 2006-4-9）
序言：俗话说，得人心者得天下。在海尔文化激活“休克鱼”等成功案例的激励下，国内企业越来越重视对员工的培训，特别是企业文化这一块。期望藉此凝聚团队，提升战斗力。但是，企业的美好愿望能否真正得以实现呢？本文尝试对这一课题做一简单剖析，与各位同...... |
[企业管理] 该不该给他加薪 （ 全球品牌网 2006-4-9）
该不该给他加薪
我在做企业管理咨询时，发现大部分企业老总最头疼的事是人才流失，自己辛辛苦苦培养出来的企业骨干被竞争对手挖走了。当然人员流失的原因很多，在这里我们看看薪水对人员流失的影响，在员工提出加薪时，我们是向左走还是向又走呢？
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