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[市场营销] 寻找啤酒经销商的出路 （柏龑全球品牌网 2007-8-6）
　　记得曾经听过这样一个故事，有一个年轻人，一直很自卑，做什么事情都没有自信，所以一事无成，他一直希望改变自己的命运，有一天，他打听到一个成功人士来到他所在的城市，于是这个年轻人非常迫切的求见了这个成功人士，并向这个成功人士述说了他面临的情......

[市场营销] 从根子上解决经销商运作ＫＡ的费用失控 （柏龑全球品牌网 2007-1-9）
　　近年来，中国KA系统发展越来越快，各大系统纷纷跑马圈地，目前已经圈到了三四级市场，现代零售渠道在企业中的销售占比日驱上升，有些企业在一线城市内KA系统的销售额已经差不多占到了整个市场销量的半壁江山。于是一些有实力的大企业已经逐步将各大零......

[市场营销] 巧用政策，让经销商把产品送进卖场 （柏龑全球品牌网 2006-12-4）
　　近年来，中国零售终端发展越来越快，各大系统纷纷跑马圈地，目前已经圈到了三四级市场，现代零售渠道在企业中的销售占比日驱上升，众多大企业已经逐步将各大零售系统收归自营，而中小企业因为运作现代零售系统巨大的费用投入而不得不借取经销商的渠道运作...... 评论(1)

[市场营销] 出口型服装企业如何实现内销的战略转移 （柏龑全球品牌网 2006-12-4）
　　据一些出口型服装企业主说，现在除去面料、品牌费等成本，出口服装利润只剩下了4%，可是同样一件衬衫如果在国内销售，企业的利润空间将是外贸交易的4－5倍。"既然如此，我们为什么要舍弃国内市场？"于是一些灵活的外贸企业开始铺设内销网点。在全国......

[创新管理] 花小钱办大事－－如何低成本进入卖场 （柏龑全球品牌网 2006-12-4）
　　随着中国市场流通渠道日益萎缩，现代零售渠道日益强大，市场的主动权已从企业手中转移到现代零售系统的手中。特别是各大连锁大卖场，在经过几年的跑马圈地后，已经在一二级城市占有了大部分的零售市场份额，在一二级城市接近饱和的时候，各大连锁卖场又纷......

[企业管理] 中小企业如何设计实效的渠道拓展模式 （柏龑全球品牌网 2006-12-4）
　　“谁掌握了渠道就谁掌握了市场”这是所有的销售人员都明白的一个道理。中国家电大卖场能对国内家电企业提出各种苛刻的条件也正是因为他们有成百上千家的门店，渠道在他们手中，企业只能对他们伏首称臣，有不接受他们条件的厂家，只能付出比这个条件更大的......

[企业管理] 中小企业如何提升KA单店销量 （柏龑全球品牌网 2006-12-4）
　　随着中国现代零售业态的快速发展，企业在零售终端的销售比重越来越高，企业领导人对现代零售终端也越来越重视，他们不惜投入大量的人力、物力、财力来加强对现代零售终端的建设，这些企业的领导人也发现每个零售系统的业绩都在增长。但是，通过对企业内部......

[企业管理] 贯彻执行力－－如何对销售人员进行过程管理 （柏龑全球品牌网 2006-12-4）
　　作为企业的销售人员来说，在每一年的年底下达次一年度的销售计划时，老板经常会说的一句话是“你只要完成这个目标就行，别的我不管”。我们从这句话里面能感觉到这些老板的什么想法？他们只关注销售的结果，销售工作的过程他们都觉得不是很重要了。这种想......

[市场营销] 评福建企业三大误区 （黄焱/柏龑 全球品牌网 2006-11-7）
从福建晋江机场出来，机场高速路两旁布满了巨大的广告牌，初次到晋江的都会误以为这里是不是在开什么展会，全国的食品、服装、鞋子都出来露个脸，更加令人以难以置信的是竟然能看到湖南卫视的巨幅推广广告。在绝大部分人的心中，媒体是产品推广的平台，通常不......

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