何太国 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[市场营销] 一个市场的多客户策略 （何太国 全球品牌网 2007-12-4）
　　目前，国内绝大多数产品的流通渠道依然是厂家→经销商（也就是客户）→零售商→消费者。经销商是连接终端市场和厂家的关键环节，在整个流通渠道中起到关键的作用。要想成功开拓一个目标市场，我认为客户的选择与设立是头等重要大事，他是取得局部市场成功......

[企业管理] 抓得到老鼠的猫不一定就是好猫 （何太国 全球品牌网 2007-8-31）
邓小平同志曾经说过这样一句话，“不管白猫黑猫，抓得到老鼠的就是好猫”，这是大家公认了的一句名言。转眼，社会已发展了三十来年，如今的社会现状今非昔比。如果现在还一味的信奉这句话，我认为已有以下几点不妥。第一、“抓得到老鼠的就是好猫”，这是一种......

[市场营销] 做销售，关键要有责任心 （何太国 全球品牌网 2007-8-30）
　　销售人员远离公司，过着“天高皇帝远”的生活，日常行为大都不在公司的监控和掌握之中，很难管理。很多公司为了更好的约束销售人员的日常行为，采取了更多管理及监督措施（比如各种日（周、月度）报表、总结以及电话抽查、考勤等），也加大了收入与销售业......

[职场人生] 促销员，你究竟需要做些什么？ （何太国 全球品牌网 2007-6-27）
　　促销员（也称导购、销售顾问等等）处于产品流通的最后一个环节，是实现产品价值“惊险一跳”的关键。可以说，一个促销员的好坏，直接影响到一个网点的销售好坏。怎样管理、指导好促销人员的销售工作，是终端营销的一个重要工作内容。　　那么，促销员...... 评论(2)

[企业管理] 怎样运作酒店渠道？ （何太国 全球品牌网 2006-4-1）
现在在网络和报刊上见到对酒店渠道的研究和和实际操作的文章都比较少，以及笔者参加过的多次各种营销培训涉及到酒店方面的内容也寥寥无几。但现在酒店对于白酒及其他饮料的销售影响却越来越大，他不仅是酒水产品开拓一个市场突破口，更是产品发展时期扩大产品......

[企业管理] 浅析白酒终端市场的深度开发 （何太国 全球品牌网 2006-3-25）
如何做好这些市场，以迎合人们消费习惯的变化已显得尤为重要。结合我多年白酒营销的经验，本文就白酒市场营销模式的演变作了个简要分析，并引出现在终端渠道深度开发的重要性，继而对白酒终端渠道深度开发过程中涉及到的目标市场的调查、目标客户的选择、市场......

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