尹建平 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[市场营销] 理性走出困境:谈大型综合超市家电经营 （尹建平 全球品牌网 2006-5-27）
大型综合超市（GreatMaketShopping简称GMS或大卖场），是现阶段零售领域的主导业态，它以经营生鲜、食品为主，兼营日用品、百货、服装和家电，其中家电的经营是最为艰难的。由于GMS追求低成本、高周转，加上现在的商家热衷于恶性竞争......

[创新营销] 与买手过招 （尹建平 全球品牌网 2006-5-20）
零售企业特别是现在逐步提升的主流业态大型综合超市的采购，也称作买手，是供应商最为头痛的谈判对手，因为这些买手所掌握的权利足以使一个品牌望而生畏，这种“生杀大权”是供应商最为紧张的一种压力，一不小心可能会陪了夫人又折兵。以弱制强——与......

[创新营销] 连锁总部牢牢抓住分店的手 （尹建平 全球品牌网 2006-5-20）
分店作为连锁超市的一个经营单位，需要有总部统一协调控制和自我调整独立经营的能力，这种控制和自主的关系当中存在着一些相互制约的因素，但并不是矛盾的关系。只要掌握关键部分，减少总部和门店的不协调因素，总部和门店就会有机的结合为一个整体。如何在经......

[广告公关] 融入社区——连锁经营的本地公关策略 （尹建平 全球品牌网 2006-5-20）
成熟的连锁经营模式并不代表所向披靡，我们也看到：家乐福在韩国曾经出现劳工危机，沃尔玛也曾在南非受挫。这些世界顶级的零售企业，仍然无法避免出现水土不服的现象。国内的零售企业更是屡见不鲜，究其原因，除了经营手段需要根据当地的实际情况来调整，还有......

[企业管理] 被“烤”之后的困惑 （尹建平 全球品牌网 2006-4-2）
通用公司的薪酬准则之一：如果你继续把报酬与职位挂钩，就会建立起一支忿忿不满的队伍，专家们把这些人称作“POPOS”，意思是“被忽略的和被激怒的人（PASSEDOVERANDPISSDOFF）”，原来把员工简单的按照职位进行分配会引起大多数人......

[创新管理] 被供货商控制的终端采购 （尹建平 全球品牌网 2006-3-31）
“一定要与大卖场的采购人员搞好关系！”这几乎是所有K/A经理在上任之前都能听到的一句忠告。表面看来，在现有的工商关系中，零售终端的采购们正处于一种无可辩驳的优势地位，与他们搞好关系是许多经销商重要的营销策略之一。人们站在供应商的角度，当然只......

[企业管理] 总部和分店之间的矛盾 （尹建平 全球品牌网 2006-3-30）
加盟店店主总不跟公司的营销策略走，营业额总上不去。很多连锁企业会遇到类似问题，即分店对于总部的营销策略不屑一顾。笔者认为，造成这种结果主要原因有四个：总部与加盟店合作的基础不牢在现阶段许多连锁企业建立的加盟体系本身就是一种比较脆......

[市场营销] 终端谈判——没有硝烟的战场 （尹建平 全球品牌网 2006-3-30）
有的人把谈判桌当作战场，希望自己始终能够攻城掠池，将对方打得一败涂地，这也完全可以理解，因为从每一个谈判者的角度考虑，达成对己方有利的预期目标是完全正确的。特别是当双方的实力相差悬殊时，取得一点进展都是非常难能可贵的。但是，谈判的最终目的并......

[企业管理] 如何正确面对外资零售企业 （尹建平 全球品牌网 2006-3-30）
外资零售企业在中国的快速发展充分体现了跨国公司的效率和战略眼光，其经营理念和实力都是国内零售企业所暂时无法比拟的。面对汹涌而至的强大竞争，有的国企喊着“狼来了”挺身而上，宁为玉碎不为瓦全；有的画地为牢，诚惶诚恐地等待与外企决一死战；有的先跑......

[创新营销] 连锁加盟总部　莫当愚蠢农夫 （尹建平 全球品牌网 2006-3-30）
连锁总部和加盟店的关系很容易让人想起“农夫和蛇”。农夫的错误在于，他将蛇带进了一个陌生的环境，使后者不仅失去了自由，也失去了生存和发展的空间。　　连锁业在中国刮起一阵阵的飓风，许多企业通过连锁迅速地扩张，在这个大变化的过程中，一幕幕......

[企业管理] 从供货商联盟的产生看国内零售业危机 （尹建平 全球品牌网 2006-3-30）
最近一段时间，国内超级市场特别是大型商业零售集团的崛起，使大家越来越重视一个问题——超级终端以自身的优势盘剥供货商的利益。社会各界对此进行了大量的抨击，笔者也对此持反对态度，更有一些有先见之明的供货商开始积极行动起来，组成了一种维权组织“供......

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