李国华 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[创新营销] 三、四级市场团队建设问题勘查 （李国华 全球品牌网 2006-5-22）
　如何建立高效团队？团队是一个崇高的概念，也是一个非常时髦的词汇。时下，每支营销队伍都爱把自己的团体称为一个团队，但正如许多销售队伍把自己的业务行为称为营销一样，充斥着不求甚解的气息，也混淆了二者之间的本质差异。在行业竞争程度日益加剧的今天......

[市场营销] 乡镇经销商科学管理五要素 （李国华 全球品牌网 2006-5-22）
　鉴于当前各白电厂家办事处在乡镇中的表现，要想让自己的品牌在竞品中脱颖而出，对乡镇经销商实现科学管理，就要对经销商的服务比别人多走一步。首先要明确一个定位、一条原则。即业务经理的定位：是来服务经销商的，在服务中与经销商一起壮大。营销中心的原......

[市场营销] 乡镇经销商动态管理 （李国华 全球品牌网 2006-5-22）
　这里的动态管理有两层含义：首先要活化营销中心，实现对业务经理的动态管理；然后才针对乡镇经销商，就是要因地制宜的对乡镇网点进行动态管理。二者是并融的关系。　　1．许多时候，不是总部的政策不行，不是我们的冰箱、空调不好，而是营销人......

[创新营销] KPI牵引市场人员深度分销 （李国华 全球品牌网 2006-5-21）
　迫于竞争压力，各家电厂家纷纷将营销触角延伸到更深、更远的三、四级市场，在各地市设立基层营销中心。但是，渠道扁平化后，如何才能促使基层营销人员积极主动地跑市场？如何才能将散落在渠道中的“棋子”统领成一盘杀伐有度的“棋局”？　　例......

[创新营销] 三、四级市场“黑洞”大揭底 （李国华 全球品牌网 2006-5-14）
　基层营销中心设立了，三四级市场深入做起来了！许多已拥有了深度营销能力的厂家得以长长的吁了口气。但时隔不久就会发现，虽然随时都在以各种表格、通知或文件管理着营销中心，但总是难以达成有效控制，渠道扁平化带来了更多的销量，带来了集团军化的营销队......

[创新营销] 透视窜货背后的人员问题 （李国华 全球品牌网 2006-5-14）
　渠道无疆，谁控制了网络就等于控制了财富，这话谁都知道。但是，在国内渠道多极化、竞争型态多样化的情况下，渠道无疆，市场秩序同样也“无疆”。一件产品，经过厂家的精心包装、策划，在市场上推广后，初始还赚得红红火火，但用不了多久，就往往陷入被商家......

[创新营销] 家用杀虫产品乡镇市场拓展之我见 （李国华 全球品牌网 2006-5-14）
　任何产品由于起自身的特点对于通路选择都有起特性或者说局限性。对于家用杀虫产品来说其特性更明显：首先该类产品属于季节性非常强的产品（因为就调查显示中国消费者使用此类产品只用来杀灭蚊，蝇，用来杀灭蟑螂还不普遍。）也就是说该类产品每年有一半的时...... 评论(2)

[创新营销] 落子成局 （李国华 全球品牌网 2006-5-14）
茶炉“咕嘟”地冒着热气，茶室里弥漫起铁观音的清香，鸿盛电器老总朱鸿取出印章，在康拜恩冰箱县级批发协议上甲方栏重重地盖上红戳，大家相视会心一笑。对于朱老板来说，在原有电器店的零售基础上做进科龙公司的康拜恩冰箱批发业务，无疑会迅速扩大鸿盛电器的......

[创新营销] 突破乡镇终端生动化建设瓶颈 （李国华 全球品牌网 2006-5-14）
　“终端生动化”是每个营销人员在网点建设中的重点工作之一。提起终端生动化建设，不外乎为本公司产品争取一个优势位置，用条幅、横幅来装点气氛、展台展柜要设计醒目等等。但这些措施都是基于物的，每个家电厂家都会用到，而且受许多因素的制约，譬如在国美......

[市场营销] 跳出圈子锁定非客户，让不认识的人替你推销 （李国华 全球品牌网 2006-5-14）
在产品同质化、行业利润越摊越薄的今天，许多企业把县乡镇的低端市场作为重点来实现产业突围，业务员出入于乡镇网点，不厌其烦地催款、压货，跑得越勤快，却越感到困惑：业绩总上不去！　　总部让我到福建南部调研市场，找到症结并理顺渠道。在一......

[创新营销] 乡镇渠道如何开发和维护？精耕必须换思路 （李国华 全球品牌网 2006-5-14）
　　这是一片令人着迷的市场，也是一片最令人黯然神伤的市场，白电厂家纷纷以开发北大荒的劲头，布下最密集的营销人员，力图使三四级市场成为利润的最大增长点；这是一片看似简单的市场，但也是最让人抓狂的市场，许多经销商还处在夫妻档的阶段，经商意识比较......

[创新营销] 斩断三四级市场窜货的祸根 （李国华 全球品牌网 2006-5-14）
对于营销人来说，三四级市场管控犹如一场旷日持久的战争。窜货取证的四处奔波、与经销商的利益冲突、查证结果的处理及时、结果反馈的有效与否等等，无一不在考验着乡镇营销人的战斗力与职业风貌。从一二线城市下到乡镇的营销人员，曾经怀着三四级市场很简单、......

[创新营销] 编辑快讯就是要让品牌变成口碑 （李国华 全球品牌网 2006-5-14）
　福建H县虽然只是一个县级市场，但位于全国百强县前列，各白电品牌在这里激烈厮杀，竞争并不亚于地级市。作为科龙的MBA学员，我被派往这里进行调研工作。在对全县的黑白电经销商作了摸底拜访后，我发现，乡镇中的消费者由于获取信息的渠道很少，对冰箱、......

[市场营销] 透视乡镇经销商 （李国华 全球品牌网 2006-5-14）
　管理经销商，自始至终要和经销商打交道。由于乡镇间人际关系的不封闭性，经销商之间关系较乱，所以动态管理的过程中，要善于发现经销商背后的种种厉害关系，工作起来才会事半功倍。　　归纳出乡镇经销商的常见类型，可以提供一双见微知著的眼睛......

[品牌传播] 阿尔卡特：被轻视的困难 （谢杨林　李国华 中国经营报 2006-4-5）
“突然之间什么都变了。”温东（化名）原是阿尔卡特苏州通信有限公司市场部员工。在公司被TCL收购后，他发现，游戏规则开始按TCL的思路在改变。文化困扰：“我不习惯用TCL的规则办事。从并购的第一天起，不安全感就在办公室弥漫”“指示、操作跟过去......

[品牌传播] 阿尔卡特：“不习惯用TCL规则办事” （谢杨林李国华 中国经营报 2006-4-5）
“突然之间什么都变了。”温东（化名）原是阿尔卡特苏州通信有限公司市场部员工。在公司被TCL收购后，他发现，游戏规则开始按TCL的思路在改变。文化困扰：“我不习惯用TCL的规则办事。从并购的第一天起，不安全感就在办公室弥漫”“指示、操作跟过去......

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