 [市场营销] 小区推广叫我如何不爱你 （ 全球品牌网 2007-12-15）
最近在跟建材的经销商们沟通的过程中听到最多是“现在生意越来越难做了”这句话，经销商经历了从“倒爷”到“坐销”再到“行销”的过程。新型渠道的崛起和市场竞争的加剧，经销商们要想发展就的走出去，在市场竞争的要求下学习营销。建材行业的小区推广已...... |
[市场营销] 锁定终端人员，建销售敢死队 （ 全球品牌网 2007-10-11）
最近M公司的孙总一直被如何建立一支稳定高效的终端队伍而困扰。人也招了，培训也培训了，为何终端出货的能力还是上不去呢？激励也激励了，工资也提高了为何优秀的终端人员还是在不断的流失？当笔者听到孙总的困惑之后随机与几位销售老总进行了沟通，结果...... |
[案例分析] 拯救乱市 涅磐重生 （ 全球品牌网 2007-8-27）
C是国内一家著名的电视生产商，高扬是C公司营销分公司总经理。06年4月3日这天的高扬是即兴奋又不安，兴奋的是，前天的分总例会上营销公司总经理对于他在江苏市场取得的成绩给予充分的肯定，不安的是，总经理在表扬完之后宣布了将其从自己好不容易打...... |
[市场营销] 零投入举办大促销 （ 全球品牌网 2007-7-23）
甲乙丙是行业前五名的洗衣机制造企业，在喧闹的春节过后，河南的洗衣机市场陷入了低迷。往日热闹的卖场显得格外安静，偶有几个顾客光临也要在各品牌的导购争夺战中左右冲突，这样的竞争局面往往是费劲周折才能搞定一个顾客，这样的零售能力对于各厂家每月...... |
[市场营销] 做一个长袖善舞的折扣玩家 （ 全球品牌网 2007-6-4）
折扣已经成为企业营销政策一个基本的意识形态，其内容在竞争的推进下已经变的包罗万象，但仍然可以分为明扣和暗扣两种。明扣，就是公开的扣点，主要包括正常的月返、季返、年返等。其作用基本上有两点：一是对经销商进行激励，二是对经销商进行约束。其缺...... |
[案例分析] 长短结合 横扫市场 （ 全球品牌网 2007-5-19）
泰新公司是一家著名的手机制造商，几年前凭借正确的市场定位和大手笔的广告投入曾经在手机企业中名列前茅。然而，近年来诺基亚、摩托罗拉等跨国巨头凭借其强大的研发实力加快了产品更新换代的速度，泰新公司的经营状况每况愈下。为了扭转这种困局，泰新公...... |
[市场营销] 如何制衡区域寡头经销商 （ 全球品牌网 2007-5-8）
全国大品牌在区域折戟沉沙，皆因区域两大经销商手中都握有多个品牌，不愿重点扶持，反过头来被厂家牵制。且看销售经理如何利用二者之间的矛盾，做活一局死棋。
区域两寡头暗自较劲
M公司是一家大型小家电制造商，有较强的品牌拉力和市场推...... |
[市场营销] 业务考核，有效的才是积极的 （ 全球品牌网 2007-3-26）
A公司是国内一家著名的家电企业，张经理是由总部刚从武汉区域提升的一位销售经理,全权负责湖北省的销售。然而，他上任没几天，销售主管小刘就提出了辞职。
张经理知道，小刘这段时间的压力非常大，他想辞职不是一天两天了。因公司业绩考核体系规...... |
[市场营销] 降价，降出如泉涌销量 （ 全球品牌网 2007-2-27）
降价，一种名副其实的双刃剑似促销方式。降的好能达成快速提高市场占有率的效果，降的不好便是企业的自残。龙声冰箱是国内一家著名的冰箱制造企业，前几年凭借自身产品的质量传播在冰箱行业占据了老大的位置，但在企业体制不断更替的情况下，龙声冰箱的市...... |
[市场营销] 企业四大死因，谁之过？ （ 全球品牌网 2007-1-15）
本文为情景案例：谁在整死企业？之案例评论 经济的竞争从19世纪的圈地运动开始，到20世纪的圈钱运动，进入到21经济竞争的关键成为了圈脑运动。这个时期各种专家咨询师等迅速进入到了人们的视野，其中不凡世界顶级的的咨询企业，如麦肯锡，埃森哲...... |
[企业管理] 寻找员工的最佳成长期 （ 全球品牌网 2006-12-11）
一个善于发现员工最佳成长期并充分运用员工最佳成长期的管理者是一个智慧型管理者。智者领导都能发现并发掘员工最佳成长时期并给予帮助，使其最终成为企业需要的人才。发现员工最佳成长期的过程实际是发掘员工技能为组织创造最大效益的过程。 刘文进入...... |
[广告公关] 用“针灸疗法”解除职业疲劳之痛 （ 全球品牌网 2006-11-27）
汪晓在甲公司从事销售工作已六年有余，区域换了不少，可职位从三年前就停留在产品经理上。每月高悬头顶的销售任务、越来越复杂多变的市场环境、没完没了的应酬再加上不得不与那些狡猾难缠的经销商终日纠缠，汪晓的疲惫了。他发现自己对往日能让自己激动万分...... |
[广告公关] 识别“管理上司”的红灯 （ 全球品牌网 2006-11-27）
公元626年，唐太宗即位不久，命人点兵。当时的唐制规定，年满二十一岁方能入选，但有大臣提议十八岁以上高大健壮的也可以点兵，并得到了唐太宗的同意。魏征却驳回了诏令四次，唐太宗大怒，召见他质问。魏征说：“您常常对我说要以诚信治理天下，但即位...... |
[广告公关] 练就“小李飞刀”，信任指数攀新高 （ 全球品牌网 2006-11-27）
笔者一友王涛，在原公司刚时就因为得不到领导赏识而郁闷不堪，笔者在听完王涛述说后建议他重新寻找东家。一个月后王涛从原公司辞职去了一家建材企业，由于在面试的时候做了充分的准备，赢得了新领导良好的第一印象分。入职培训结束后一周，领导让其写一个...... |
[企业管理] 管理好“坏消息”是赢得市场的关键 （ 全球品牌网 2006-11-27）
随着市场化的不断深入，中国的企业正在面临除价格战、概念战、技术战和服务战而外的又一场决定生死的信息战，能否赢得改场战争的信息关键在于市场“坏消息”的管理上。在竞争不断加剧的今天，我们常看到一个企业因为对“坏消息”的管理不当或因员工的故意...... |
[职场人生] 七剑在手，点“时”成金 （ 全球品牌网 2006-11-17）
王凯一天生活纪实
这是甲公司驻外营销经理王凯的一天······
6：30—王凯关掉闹钟，同时安慰自己“昨晚陪客户玩的太晚，再多睡10分钟就起床。”再次醒来时，已经是7：40分了。
8：00—王凯出门奔向车站，跟A客户的...... |
[市场营销] 三、四级市场实战攻略②－－赢取首次谈判的成功 （ 《销售与市场》 2006-5-15）
在三、四级市场的扫荡战中，很多营销人在前期的市场调研，信息筛选，开拓方法的选择方面做足了文章，但是在进行首次谈判的时候却触礁了。要么是希望与失望成正比，要么是落花有意流水无情，要么是挤破了脑袋还是别人的“养子”。三、四级市场的扫荡战中找准...... |
[创新营销] 三四级市场实战攻略① （ 全球品牌网 2006-5-15）
以三四级市场为阵地的新一轮“渠道争夺战”已拉开序幕。以家电业为例，科龙发起了意在征服乡镇市场的“龙霸行动”，美的启动了“乡镇空调普及革命”，志高开展了“乡镇总动员”，三、四级市场已赫然出现在各大企业的战略地图上。三、四级市场谁主沉浮？关键看...... |
[市场营销] 区域经销商利润管理 （ 全球品牌网 2006-4-28）
说到经销商利润管理，“无利不图非商家”这句话就会呈现在许多人的脑海里，认为怎么可能做好经销商的利润管理呢？他们都是惟利是图的。试想厂家在每年底的盘点时节，都会制定下一年度的销售和利润目标，然后把目标进行逐层分解，直至每一个经销商。但确没有厂...... 评论(2) |
[市场营销] 快速打造销售高手 （ 全球品牌网 2004-4-8）
也许你刚踏上营销的道路，对于如何走好这条路你眼前是一片茫然；也许你因每天没完没了拜访客户而感到疲乏。目前对于营销工作者来说，从来都没有哪一本营销书籍可以成为“圣经”，但我们依然可以在别人的营销故事或者营销理论里，找到走完营销路的无数捷径...... |
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