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[企业管理]
“融合”分销商的三种形式？
（
刘会民/吴宁
全球品牌网 2006-11-28）
目前，一些大型经销商在代理品牌的基础上开始逐渐引进自主品牌，并不断扩大完善销售渠道，开发分销网络，突破区域市场，扩大市场销售空间。在这个过程中，他们认识到区域代理商与下游分销商之间的关系同厂家与代理商的关系一样，并非简单的销售分工关系，......
[企业管理]
IT服务选择双赢路线
（
吴宁川
中国计算机报 2006-3-20）
某CIO的经历很有代表性，也许可以说明目前一些企业面对IT服务的某些问题：2000年和2001年，他所在的集团公司从没有局域网，到建成了准CRM系统。2001年年初，集团决策层果断购并了本地IT服务公司，让其负责企业内部信息化工作。 ......
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