沈宗南 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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文章列表

[案例分析] 从仿PPG项目营销案例看蓝彻斯特战略营销工具的应用 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-8-20）
　　序言　　2007年07月中下旬，笔者和D先生在共同谈一起杭州某公司的类似PPG的项目合作方案,经过多次交流、谈判和双方磋商，最终达成共识，签订合同，并在合同签定后十个工作日起开始执行，现在已经执行了一段时间，笔者进行了总结，把其中的......

[市场营销] 营销研究：从PPG的闪电式成功看长尾营销的新应用 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-8-6）
　　序言：　　最近以来，在许多商学院的课堂上（包括长江、中欧、清华等），出现了一个新的case教材，那就是PPG。PPG不到两年的闪电式成功，把营销观念上的看似不可能变成了现实，值得研究。特别是对一个定位于休闲男衬衫的品牌来说，尤其值得......

[企业管理] 管理研究：从新《劳动合同法》看企业用人管理中要注意的问题 （沈宗南/张京宏 全球品牌网 2007-7-26）
　　序言　　新〈劳动合同法〉于2007年06月29日由第十届全国人大常委会二十八次会议通过，2008年1月1日正式施行。那么，新劳动合同法情况下，企业在用人方面特别是在核心员工和非核心员工用人方面将面临那些新的情况和问题，及如何应对，便......

[业界前沿] 营销研究：《蓝海战略》和《蓝彻斯特战略》的异同在那里？ （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-7-24）
　　序言　　近日接触了许多企业管理方面比较时髦的职业经理人和老板。这些人都知道蓝海战略，也都知道蓝彻斯特战略，都能说两句。但是两者不是一回事情，区别很大。区别是什么？能说明白者不太多。这里笔者抛砖引玉，把两者异同说出来，以供相应人员参考......

[企业管理] 营销研究：从案例谈蓝彻斯特战略人才选拔的“才”与“貌”取舍问题 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-7-17）
　　绪言　　近期因成立营销项目组，需要招聘一些有潜力的人才，经过反复讨论，决定招聘应届毕业生，从头开始培养。决定之后，于2007年07月14日在上海漕宝路88号光大会展中心进行招聘，因为涉及的招聘要求和该类人才的判断评估等问题，便没有通......

[市场营销] 营销研究：蓝彻斯特战略分销渠道管理与分析 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-7-10）
　　一、周末应邀参加MAC（marketinganalysiscommunion）party,交流中渠道经理simon和策划lisa等就分销渠道管理与分析相关问题进行了交流。Simon说，拜读过您和沈先生的书，学习了不少知识，但是就分销渠道......

[企业管理] 从案例浅谈蓝彻斯特战略中国化应用注意的问题 （沈宗南/张京宏 全球品牌网 2007-7-10）
序言　　在长江商学院念书读EMBA的D先生找笔者头脑风暴,说现在经营中比较困惑的问题有两点,一是营销市场策划问题,二是人才问题。刚好笔者前几日辅导了某合资企业蓝彻斯特战略特训营（参考：沈宗南、张京宏，《蓝彻斯特战略在中国》第三册，营销销......

[广告公关] 营销研究：户外广告制作的相关问题浅析 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-7-3）
　　缘起　　近一周全部在杭州、温州出差，来回高速公路1200多公里（到上海），一路碰到看到最多的，是立在公路两边的大型户外广告牌。我进行了简单的统计，基本每三公里平均2个大型的广告牌，高高站在高速公路两边，一路上总计800多个户外广告牌......

[企业管理] 管理研究：浅论企业用人中的“用将”问题 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-6-25）
　　最近读《晋书•宣帝纪》和《三国志》的时候，很佩服一个人，这个人叫司马懿。其用大将的方法，值得当今企业借鉴和学习。这里，笔者抛砖引玉，进行总结，以希望对相关人员有所帮助、参考和启发。　　行文之前，首先简单介绍司马懿其人。 ......

[企业管理] 管理研究：浅论企业合资合作应注意的问题 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-6-18）
　　有人说,企业找合资合作伙伴好比找情人，要合适很难。笔者的观点是，企业找合资合作伙伴就好比是找丈夫或找老婆，不仅仅是情人那样简单的问题。对此，笔者想根据相关案例就合资合作中股份、风险、利益、财务、人事、客户管理等问题进行一些简单总结，以期......

[企业管理] 管理研究：团队培育的重要性 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-6-12）
序言　　　这几天研究《哈佛管理全集》（下册）第五单元市场营销管理的时候，结合实际带团队的经验，发现团队培育的重要性非常突出。所以想写出来，和读者共享。　　现在写的意义在于，现在在许多组织中，无论是领导，老板，还是中层干部，或是职业经......

[市场营销] 营销研究：从上海《红美丽》等影片看传媒逆向弱势营销技术 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-6-5）
　　序言　　营销要的是效益，不管是传统营销还是逆向营销，在各个领域莫不如此。在市场上身处弱势的一方，如何以创新或逆向的市场思维方式和策略进行生存、竞争与发展，一直是笔者关注的问题。在近期笔者对物流项目的研究和资料整理中，得到在2007年......

[创新营销] 营销研究：从实例看逆向营销思想及应用 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-5-31）
序言　　逆向营销强调的是企业内部的变化。没有企业内部在产品，服务，价格和分销渠道的其中任何一方的变化，所谓的战略只能是一纸空文。传统营销思维模式的套路是：“为提高市场占有率20%，我们必须增强顾客对品牌的信赖”等。换句话......

[市场营销] 营销研究：浅论“营销4P”与“管理四定” （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-5-16）
序言　　没有脱离管理的营销。也没有脱离营销的管理。以往研究科特勒〈营销原理〉及策划实践的时候，在营销领域，我们有4P，即产品（product）、价格（price）、渠道(place)、促销(promotion)，那么在管......

[市场营销] 营销研究：浅论企业营销DNA与模仿营销中应当注意的问题 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-5-11）
　　一、大约在前一阵子，一个长期关注营销并对笔者营销研究文章每期必读的一个营销经理E女士，在读了笔者的《蓝彻斯特战略在中国》（沈宗南，张京宏著，上海世新进修学院教学试验研究所，《世新期刊》，2007年04期）第一册（基本篇）的部分内容之后，......

[企业管理] 管理研究：从实例看企业如何应对媒体采访 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-4-24）
序言　　2007年04月19日，和助手小吕去江苏出差，途中接到同事电话，但不知具体何事。次日回沪，几个部门进行碰头沟通，方知道是涉及如何应对官方及媒体采访事宜。思考良久，感觉应当行文一篇，以期就企业如何应对媒体采访问题对......

[创新营销] 从一起实例看Embedment Marketing 嵌入式行销技术的应用 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-4-13）
　　序言：　　2007年04月11日晚，在和同事一起外出吃饭的时候，财务部同事拿着饭桌上的一次性餐巾袋说，看哪，餐巾袋也通过ISO9001质量体系认证了！我们一看，果然包装上印刷了相关字样。进而讨论，是生产餐巾袋的企业通过了ISO900......

[创新营销] 从“麻辣游击队案例”看整合营销的应用 （张京宏、沈宗南 全球品牌网 2007-4-2）
　　序言　　　小时候听过一首歌，是描述中美朝鲜战争的电影《上甘岭》的主题歌曲，叫《我的祖国》，郭兰英唱的，感动了几代人：“一条大河波浪宽，风吹稻花香两岸……”。现在这歌被改词了。被那些人改的呢？被整天和城管进行不懈斗争的马路摊贩军团改词......

[企业管理] 《反经》考：浅论企业战略策划与部门建设 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-3-27）
序言：　　昨天晚上，正在潜心研究战略策划与营销方面的《反经》时，接到了一位老兄甘兄的电话。甘兄在电话中表达了思念之情，彼此问候了情况——说起来有一年没有相见了，去年是在春节刚过的时候，我们......

[市场营销] 浅论蓝彻斯特战略在业务员培训方面的本土化应用 （沈宗南/张京宏 全球品牌网 2007-3-14）
　　序言：　　“不是战斗，就是死亡；不是血战，就是毁灭。营销战中业务员的竞争结果必然如此。”（参见：《蓝彻斯特在中国》，沈宗南、张京宏著，上海世新进修学院教学试验研究所，2007年版）　　业务员管理和培训始终是任何销售部门和营销管理...... 评论(2)

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