沈宗南 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[市场营销] 浅论蓝彻斯特战略在业务员培训方面的本土化应用 （沈宗南/张京宏 全球品牌网 2007-3-14）
　　序言：　　“不是战斗，就是死亡；不是血战，就是毁灭。营销战中业务员的竞争结果必然如此。”（参见：《蓝彻斯特在中国》，沈宗南、张京宏著，上海世新进修学院教学试验研究所，2007年版）　　业务员管理和培训始终是任何销售部门和营销管理...... 评论(2)

[市场营销] 营销研究：浅论蓝彻斯特战略的差别化策略应用 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-3-13）
　　序言：　　最近在研究蓝彻斯特战略的强者战略和弱者战略的时候，笔者比较注意的是其弱者战略里面的差别化战略。所谓差别化，就是和别人不一样。不仅如此，按蓝彻斯特战略的概念，对同一个产品或商品来说，只和别人有一处不一样还不行，至少要有三处以......

[企业管理] 管理研究：浅论蓝彻斯特战略第二法则及其本土化应用 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-3-6）
　　序言：　　蓝彻斯特战略第二法则是从其军事法则延伸到商业营销与管理企华领域而来的，核心意思是说，在交战双方射击技术、素质、装备等同的情况下，战争结果是双方兵力数量的平方差的平方根。比如说，甲方5个士兵，乙方3个士兵，按蓝彻斯特战略第二......

[企业管理] 管理研究：从二次世界大战看蓝彻斯特战略的应用启示 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-2-13）
序言　　第二次世界大战是人类历史上规模空前的全球性大战。六十一个国家和地区，二十多亿人口被卷入其中。参战兵力超过一亿人，大约九千万士兵和平民伤亡，三千万人流离失所。其空前的广度、强度、深度和烈度，成为人类战争史上的一次大革命，给予军事战略和......

[企业管理] 管理研究：从经典案例看企业文化移植中的冲突管理 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-2-7）
　　序言　　淮南的桔子移植到淮北，种出来就不甜了。为什么？水土问题，气候、日照等综合环境问题。同理，日本企业的文化和管理模式移植到美国，就不灵了；美国的企业文化及模式移植到中国，照搬照抄，也不灵了；为什么？企业文化的冲突问题，包括政治的......

[企业管理] 营销研究：从家电销售实例浅谈卖场终端销售人员培训的重要性 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-1-30）
　　周末陪家人去家电大卖场,欲采购一台客厅用的42寸液晶平面彩电和一台餐厅用的19-22寸范围内的液晶平面彩电。到了上海很有名气的几个家电卖场,在看了产品展示和听了卖场业务员的产品介绍之后,发现终端销售人员的销售技能和知识对销售成功与否起着......

[创新营销] 营销研究：从《史记货殖列传》看PTES商圈选定技术的应用 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-1-24）
　　《史记》是一部伟大的作品。其中，《史记货殖列传》是一篇对西汉武帝以前中华民族历史上所有优秀的营销思想、方式和案例的总结与研究，值得借鉴学习。这里，笔者就其中涉及商圈选定的PTES技术结合《史记货殖列传》原文记载进行研究，希望对相关人员能......

[企业管理] 管理研究：从“家事”看企业管理中“列子两难”课题的处理 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-1-10）
　　序言　　笔者一友安先生，自其父癌症开刀后快两年了也没有回家探望。近日欲回家探父，临行之前，收到两个电话。一是安父的电话，说，儿回家探我，不能看望你大舅，否则父子断绝；另一是安母电话，说，儿回家探亲，若不去看望你大舅，则母与儿断绝。安......

[企业管理] 从《满城尽带黄金甲》看传媒营销catch eyes技术之应用 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-1-4）
　　由张艺谋导演、著名影星周润发、巩丽、当红歌星周杰伦联合主演的强档电影《满城尽带黄金甲》近日出炉。该影片故事情节是根据曹隅的《雷雨》改编而来。抛开影片本身的内容不说，单就该影片的宣传推广来说，确实有许多过人之处。简单说就是其对传媒营销ca......

[案例分析] 从一起招聘案例看“易拉宝”制作的Key word 应用技术 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2006-12-22）
　　在各种宣传、促销、招聘和产品推广场合，我们经常能看到一些放置在摊位左右的站立式大海报，通称叫做“易拉宝”。“易拉宝”一般都用一些非常简洁的词语，表达出宣传者最核心的信息，这些简洁的词语我们叫做keyword,关键词语。关键词语准确与否，......

[市场营销] 营销研究：浅谈FETT立体销售模式的特点及应用 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2006-12-18）
　　序言　　　　传统经典的销售模式是平面二维的，主要包括两个层面，一个层面是商务层面，另一个层面是技术支持层面。为了研究商务力和技术支持力分别在最终的业绩中所起的作用所占的比例，在营销理论研究中笔者曾经用正玄函数来进行过形象的比例。 ......

[职场人生] 管理随笔：从影片《墨攻》看老板和职业经理人的关系 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2006-12-12）
　　序言　　　　中国有个成语，叫“墨守成规”。按《高级汉语词典》的解释，“墨守成规[sticktoconventions]比喻拘泥于成见而不善于机变”。这个成语的来源是春秋战国时期的一个学派，叫墨派，代表人叫墨子，相当于儒家学派的孔子，......

[市场营销] 营销研究：从历史上的“谣”看Catcheyes营销技术的应用 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2006-12-1）
　　历史上多起重大的事件均与“谣”有密切关系。比如说从秦代的“阿房阿房，始皇亡”，到“大楚兴、陈胜王”，到汉刘邦“斩白蛇”，一直到近代国民革命战争中的“打土豪、分田地”等，这些各种不同类型的“谣”（歌谣、童谣、等）为当时的具体历史事件确实起......

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