 [市场营销] 民族药、新特药也走“第三终端” （ 全球品牌网 2007-5-11）
一、第三终端的概念的发展
凡是能够对人们认知品牌、了解商品构成影响并进而影响其购买行为的一切时空、事物等都可以称作为终端。这里讲的是药品的终端。在医药行业里，通常人们把国有非营利性医院市场称为“第一终端”，城市药店（连锁或大卖场或...... |
[企业管理] 答某报社“治贿”风暴下的营销变革 （ 全球品牌网 2007-3-2）
反商业贿赂行动是净化市场环境、反对不正当竞争、建立和谐行业秩序、促进医药产业国际化的一大举措，对于医药企业在经营管理、市场营销方面的影响是重大而深远的，只有把握了反商业贿赂行动的上述四大意义，企业才有可能从容面对，并找到合适自...... |
[企业管理] 医药企业要搞不搞学术营销 （ 全球品牌网 2007-2-27）
药企学术营销是一个热点，学术营销不是最好的药品营销手段，是搞或是不搞学术营销呢？本文给你一个参考答案。
一、“医药营销人搞学术营销”的呼声背景
学术营销已经成医药市场营销热点，特别是反营销商业贿赂政策直指药品临床销售带金销售...... 评论(1) |
[市场营销] 第56届（深圳）国药会面面观 （ 全球品牌网 2006-12-6）
一、参展企业少，接品种商家少；
在展会上我们可以看到参展的企业少。主要是一些大企业及知名企业的参展率较低。据了解部份大企业对自身企业及产品的定位已经做到了有别于展会招商的运作模式，其执行力及品牌力已经超过了国药会对业务人员的感召力...... |
[企业管理] 商业公司如何在反商业贿赂中洗牌 （ 全球品牌网 2006-12-6）
反商业贿赂必定是一个影响是深远的运动。首先我们在目前的环境下应是争取主动认识，而不是被动的接受。作为医药商业渠道的重要环节，医药商业公司在反医药商业贿赂中，既是执行的主体又是执行的对象，同时将对未来的药品营销模式产生深远的影响。这将是新...... |
[市场营销] 从“德意大战”看销售 （ 全球品牌网 2006-12-6）
看了2006年世界杯德国对意大利半决赛之战，上下半场均以零比零告终，加时赛末仅仅在两分种内意大利队就连进两球，彻底粉碎了德国战车的世界杯梦，再一次给我们营销人更多销售的启示：失败在于细节，成功在于信心。在我们的销售中又何偿不是因为细节的...... |
[企业管理] 在新环境下药企的路怎么走？ （ 全球品牌网 2006-12-6）
一、观念上适应营销环境
现在反商业贿赂很的营销咨询研究机构认为是一个运动，但这个运动带来的影响是深远的，首先我们在目前的环境下应是主动的，而不是被动的。也就是说：我们首先应在观念上适应这一环境。这样的针对医药行业及医药行业管理机构...... |
[企业管理] 人力资源管理的“亲情理论” （ 全球品牌网 2006-12-6）
一、什么是人力资源管理的“亲情理论”
不管是大公司或小公司,在基层的岗位上或组织层级相对较低的组织结构中,通常会有部份人力资源是较高层级人员的亲属或朋友，这样的人力资源结构中人与人的关系我们通常称其为“群带关系”或“亲情关系”。在...... |
[企业管理] 北京大包会暨全国医药成果交流会参会总结 （ 全球品牌网 2006-12-6）
一、我公司参会准备及会议目的
参会的目的：A、了解大包会的性质及规模；B、目前的医药环境下，行业趋势如何，如何开展销售工作；C、学习同行业（普药招商、临床推广）的操作经验；D、展位招商推广公司产品；E、与专家面对面交流，为公司营销...... |
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