仇恒勇 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[品牌传播] 面对国美、苏宁的渠道垄断，厂家该如何出牌？ （仇恒勇 全球品牌网 2007-10-9）
对于企业来说，渠道的策略只能采用组合了，至于你的比例是多少，就看你所处的行业了。比如说我公司的比例是：商场的销售额是20%，专卖店的销售额是18%，专营分销商的销售额是38%，网上直销是8%，其他是16%......

[市场营销] 享受营销 （仇恒勇 全球品牌网 2007-9-21）
说到享受一词的灵感，是本人同别人讨论本人吃饭的问题时才想到的。别人问我为什么这么瘦？我说我这个从不把吃饭当作一种享受，而只是把它当作完成一项任务。所以，我吃饭就吃得很快，目的就是为了填饱肚子，从没有感受过吃的过程的快乐和美味，说的严重一点就......

[市场营销] 业务员巡视终端该看什么？ （仇恒勇 全球品牌网 2007-9-4）
　　巡视终端是业务员日常必做的工作之一，但是很多业务员终端跑得非常勤，效果却不明显。究其原因是业务员跑到终端后，不知道该看些什么内容，该注意哪些问题。上周我带我的业务员到北京巡场时，我就发现了这个问题，于是当场我就总结了以下四点，供诸位同行......

[职场人生] 职业经理人与坐台小姐 （仇恒勇 全球品牌网 2007-3-13）
　　经常听到老板们说：“职业经理人真难管理，我刚给他加了工资，我刚给他买了车，我刚给他买了房子，但他还是走了，并且是走我的竞争对手哪里了，现在居然和我对着干，真想不通。我再也不相信这些所谓的职业经理人了，他们靠不住的。” 　　听到这样的话...... 评论(1)

[市场营销] 业务员：要认清和客户的关系 （仇恒勇 全球品牌网 2007-3-9）
　业务员与客户建立良好的关系，是业务员在做客户关系管理的一个前提，更是一个管理平台，假如没有这个平台，业务员根本没法开展业务工作。但是，实际工作当中往往业务员很难把握尺度，这个尺度一旦拿捏不当，会给业务员的工作带来很大的麻烦。　　中国是一个...... 评论(3)

[市场营销] 客户管理的长尾 （仇恒勇 全球品牌网 2007-3-1）
　　“长尾”的概念是美国《连线》杂志的主编克里斯﹒安德森提出的理论。它所讲述的是我们的经济和文化正在从为数较少的主流产品和市场（头部），向数量众多的狭窄市场（尾部）转移的现象。当产品的成本被降低，发行渠道被扩宽，企业已经无法仅用一个整齐划一......

[企业管理] 企业如何组建适合自身发展的营销网络 （仇恒勇 全球品牌网 2007-1-26）
　　营销网络的建造首先是取得营销渠道的成员，然后对营销渠道进行维护，最后是对营销渠道的成员进行改造，使之符合企业自身的发展需要。取得渠道成员主要为先以给目标渠道成员设计较高的当前短期利润和较低的风险，吸引目标渠道成员加入。营销渠道的维护是利......

[市场营销] 专卖店经营：与导购员精诚合作，共创辉煌 （仇恒勇 全球品牌网 2006-12-26）
　　开设专卖店已成为国内众多企业首要考虑的渠道运作战略，但是如何才能将专卖店运作成功已是众多营销工作者不断讨论的话题。笔者所在的公司的渠道主要运作方式就是专卖店，笔者对于这个问题研究了五年之久。　　当你去问营销专家如何才能将专卖店经营成......

[市场营销] 如何对经销商进行情境管理？ （仇恒勇 全球品牌网 2006-12-14）
　　对销售商的管理也要像对员工的管理一样，根据经销售商的发展阶段，采取相应的管理方式。否则，销售人员虽工作得很累，但取得的效果却一般。本人综合了情境领导的模型，总结了对经销商情境管理的模型，供各位同行参考：　　根据经销商对公司的支持配合...... 评论(1)

[案例分析] 销售总监，你可以这样管理客户吗？ （仇恒勇 全球品牌网 2006-12-14）
　　案例：　　A君是Z公司的销售总监。A君能坐上销售总监的位置，不是因为其能力和威望可以胜任销售总监，而是因为如下两点：其一、A君是公司的在“打江山”时的老功臣，其在当年为公司立下了汉马功劳，现公司发展大了，其不能适应公司发展需要了，老......

[企业管理] 中小企业如何才能让经销商听话？ （仇恒勇 全球品牌网 2006-12-14）
　　依靠经销商分销的是中小企业普遍采用的销售方式，这样方式不仅可以让制造商解放出来，全心的去做品牌策划和产品研发，同时还让制造商省去了开拓市场的人员和资金。但是，经销商不配合制造商的工作，和制造商进行博弈内耗，令制造商的销售管理人员头痛不已......

[企业管理] 浙江中小企业人力资源管理的瓶颈 （仇恒勇 全球品牌网 2006-12-14）
　　构成浙江省国民经济主力军的可算是遍布全省的数以万计中小型民营企业，但同时又有人说浙江省的中小型民营企业发展不大，当产值达到两三个亿时有一个坎，跃过这个坎便发展成大企业，跨跃不了这个坎，就永远在两三亿以下徘徊，甚至倒闭。以上所有的坎就是浙......

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