张势之 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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文章列表

[企业管理] 招商还是招伤：生产企业招商透视 （张势之 全球品牌网 2007-10-11）
　　本文并不是全盘否定招商，而是希望有成效的开发客户，避免无效客户和膏药客户的开发，浪费企业资源。笔者认为，避免在招商过程中出现失误，规避招伤，无论中小企业，一定要明确客户开发目的，做市场，就要宁缺勿滥；做销量，就要渠道对接；做利润，就......

[市场营销] 经销商漏洞管理系列之商超费用 （张势之 全球品牌网 2007-8-28）
　　在现代渠道迅猛发展的今天，传统渠道和现代渠道的销售比例和地位发生翻天覆地的地变化。现代渠道大兴于市。很多经销商注意到了现代渠道的重要性，并在在现代渠道的管理上下了很大的功夫。　　前些天笔者到某中型城市的一个全国大型连锁超市的分店检查......

[市场营销] 不该沉重的责任营销 （张势之 全球品牌网 2007-8-15）
　　营销界是创造奇迹的行业，各种花样翻新的营销模式挑战者业内人士的创造极限。近阶段来业内对责任营销的关注有所增加。因为酒水的独特性质，所以针对酒水行业的责任营销问题，更是受到同行业业内乃至社会人士的关注。　　作为一个营销人，笔者在关注任......

[市场营销] 请爱惜你的“手指”——警惕一线的声音 （张势之 全球品牌网 2007-8-14）
　　一个企业生存发展离不开创新。无论是管理创新还是产品创新，有很多中小型企业靠不断推出新品来提升销售额或弥补老品销量下滑的销售指标。一个企业同时存在几百种单品和规格的现象的也大有人在。新品开发、上市成了完成销售指标的法宝。但综观整个行业，虽......

[创新管理] 经销商管理漏洞系列之物流管理 （张势之 全球品牌网 2007-7-31）
　　一个企业在生产运营过程中不可避免的接触现金流、物流、人流、信息流四个系统。也是经济管理工作中非常重要的组成部分。很多企业也都在理顺和管理好这几个系统方面狠下功夫。我在和经销商朋友谈起这方面的系统管理的时候，有些经销商朋友会说，我的企业很......

[市场营销] 经销商漏洞管理系列之仓储管理 （张势之 全球品牌网 2007-7-20）
　　前些天去拜访一个客户，碰巧赶上经销商在整理库房。一个收废品的也在帮忙整理。成捆的原来曾销售过，现在已经不再销售的产品的海报和堆箱，被抬上了废品车。据我所知，这些产品的堆箱是经销商3.5元一个从公司买来的。结果干干净净连包装都没坏，被4毛......

[市场营销] 接近“她”，才有可能 （张势之 全球品牌网 2007-4-10）
　　对于一些厂家而言，终端推广常常用到的q=vs　即总容量等于横截面积乘与单位时间流量法则，（就是要想提升整体销量，就要不断提高铺市率或单店销量）。对于厂家的整体运作思路同样有用。而相比较之下，开发新市场（做广度），较之提高区域销量（打深度......

[市场营销] 厂家的数字游戏 （张势之/张洪千 全球品牌网 2007-4-2）
　　对于执行深度分销的企业和经销商，费用是一个非常敏感的话题，如果说商场如战场，那么人员如枪，费用就像是枪中的子弹，上了战场光用枪把子抡当然也行。但不要说和装备精良的敌人作战，就是对手拿大刀长矛，也可想而知要死多少人。既然想挑衅别人，来趟深......

[市场营销] 经销商为什么管不好十几个人？ （张势之/张洪千 全球品牌网 2007-3-27）
　　案例：A公司是某全国知名乳品品牌市级代理商，年销售额在2000万左右。06年7月因所代理的乳品品牌的公司进行了销售机构调整，同时对区域经销商也进行了调整，A公司被取消了代理权。A公司年销售额从2000万直线下降到500万。因A经销商是靠......

[市场营销] 运筹帷幄之中，决胜千里之外－－浅析动态表格管理 （张势之 全球品牌网 2007-3-7）
　　销售过程中，表格是每个企业必备的一项销售管理工具，相信上至营销总监下到一线业代都很熟悉。但是每月或每周一交的周报，日报等等销售表格，真正的能起到什么作用吗？作为一个销售老总或区域主管，有谁能拍着胸脯说：“看到报表我就能知道市场怎么回事了......

[案例分析] 新品两招，霸主称臣 （张势之 全球品牌网 2006-12-19）
　　在一个果乳饮料（调味乳饮料）全国龙头企业的龙头市场，在一个牺牲了无数同类产品的市场，在一个能让娃哈哈主线产品之一的营养快线黯然神伤的地方，一个新生产品，如何在领导品牌年销售额几千万的市场份额中分得一杯羹？3个月能做到吗？　　谈起果乳......

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