程绍珊 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[市场营销] 铸造竞争利器－－企业营销信息系统建构与管理的原则 （席加省/程绍珊 全球品牌网 2006-12-5）
　　当前，随着信息技术的迅猛发展，信息成为决定企业竞争策略、取得竞争优势的重要营销要素之一，国际著名企业如联合利华、飞利浦等已经建立了成熟的信息系统，国内的一些企业也已经开始建构自己的营销信息系统。营销信息之所以能在竞争中起到如此关键的作用......

[市场营销] 让促销见利见效，又具战略意义 （和君营销/程绍珊 全球品牌网 2006-7-25）
　　课堂提示：　　1、如何从战略层面上思考促销管理问题？　　2、如何从管理层面思考促销管理问题？　　3、如何从操作层面思考促销管理问题？　　　　促销作为企业各种营销组合策略的重要组成部分，是企业应对竞争、扩大市场、争夺顾客、......

[创新营销] 营销思维的层次 （程绍珊 全球品牌网 2006-5-21）
现在流行一句话：“思路决定出路”，但什么决定思路呢？我们认为：“高度决定思路”。市场营销问题的解决更是如此。只有对营销本质的理解到位了，才可能有正确的营销战略，也只有营销战略正确了，具体的市场策略才变得真正有效。这也是一个普遍的管理原则，即......

[创新营销] 深度营销模式及导入流程 （程绍珊 全球品牌网 2006-5-20）
深度营销模式的核心要素深度营销模式的基本思想是基于营销价值链的系统协同效率获得市场竞争优势。深度营销在具体操作实施意义上称为区域滚动销售（AreaRollerSales，ARS）——是指通过有组织的努力，提升客户关系价值以掌控终端，......

[创新营销] 构建立体渠道模式 （程绍珊/席加省 全球品牌网 2006-5-14）
　进入2005年，随着国际零售巨头布局中国，国美、苏宁等家电零售巨头的快速扩张以及IT连锁卖场数码驿站、宏图三胞等IT连锁卖场崛起，加上传统分销渠道的奋力抗争，使得区域市场的渠道格局动荡，冲突不断，IT厂商面临着更为巨大的渠道选择与平衡的压......

[创新营销] 激发渠道活力突破瓶颈 （程绍珊/李朝晖 全球品牌网 2006-5-13）
　突破渠道瓶颈，充分整合各种营销策略和资源　　完善经销商体系，建立高效协同的营销价值链　　　　要实现区域市场的产品销量的突破，对大多数快速消费品而言，首先是渠道的突破！当区域市场运作了一定时间，或新产品导入到了一定阶段，往往会进入销......

[创新营销] 市场策略的动态组合 （程绍珊 全球品牌网 2006-5-10）
随着现代市场竞争的不断加剧，消费者需求的日趋个性化，而绝大多数中国企业并不拥有核心技术优势和本质性的创新能力，所以几乎在所有的行业中，大多数企业不但产品和服务同质化，营销的市场策略，甚至具体的实施手段也都陷入同质化的困境，所以市场营销的本质......

[创新营销] 新兴渠道与传统渠道的冲突问题与解决 （程绍珊 全球品牌网 2006-5-10）
近年来我国流通领域正在发生深刻的变化，主要体现为：1、由于加入WTO后对流通领域的进一步对外开放使国际流通巨头加紧在我国扩张；2、国内流通主力企业经过近20年的市场竞争的洗礼逐步趋向成熟和集约；3、因经济发展的不平衡及巨大的地域性市场差异等......

[创新营销] 深度营销－－基于整体竞争战略的营销观 （程绍珊 全球品牌网 2006-5-10）
随着市场竞争的升级，市场需求的差异化和变化的快速化，使市场需求越来越难以把握和预测，中国企业又大多不具备在产品和服务上实现较大差异化的能力，于是在产业社会生产能力过剩、产品同质化的背景下，企业先后展开了价格战、广告战、促销战等，都只能一时奏......

[市场营销] 深度营销中的渠道管理原则 （程绍珊 全球品牌网 2006-5-10）
深度营销模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作，共同发展的紧密性关系，打造以企业为主导的营销价值链，......

[创新营销] 深度营销在饲料企业竞争中的运用 （程绍珊 全球品牌网 2006-5-10）
目　录饲料营销中的现实困境基于深度营销思想重新确立竞争战略深度营销模式的具体实施(1)深度营销模式的具体实施(2) 　　改革开放20年以来，我国养殖业年均增长率为11.92％，而同期饲料产量的年均增长率仅为9.36％，这表明过去饲料供......

[创新营销] 深度营销在工业品营销中的模式探索 （程绍珊 全球品牌网 2006-5-10）
在工业品营销中，由于采购者是企业等集团性组织，因此通常盛行的是上门推广，或参加招投标活动等营销方式。传统的商业原理也认为，市场中的成功，取决于在一定的时间、地点、和条件下，拥有让预期的顾客感到满意的正确数量的正确产品。但是，在相当一些工业领......

[市场营销] 转型中的经销商如何掌控终端？ （程绍珊 全球品牌网 2006-4-19）
传统经销商转型的主要方向是要立足二三级市场，精耕细作，实现真正走向零售终端！　　在本刊研讨《渠道冲突》专题时，笔者曾谈论了如何引导一位建材照明类经销商成功转型的话题。在此，笔者便以其为例，谈谈转型中的经销商该如何来有效掌控终端。　　......

[企业管理] 产业价值链竞争模式研究 （程绍珊 全球品牌网 2006-4-13）
基于产业链系统协同效率的竞争优势　　随着全球经济一体化趋势进一步发展、市场需求不断加快的个性化和现代产品技术和管理技术的发展等企业竞争环境的快速变化，导致企业间的相互关系更为密切和复杂，活动领域和范围进一步拓展。一些原来相对稳定的产......

[市场营销] 传统经销商如何实现战略转型？ （程绍珊 全球品牌网 2006-4-1）
清醒认识到并顺应渠道发展趋势，　　及时调整自己的定位和发展方向。　　　　新兴渠道的冲击　　　　记得两年前，在为国内某著名家居照明企业提供咨询服务的时候，在南方某中心城市遇到了一位与该企业正激烈冲突着的经销商庄老板，沟通中他谈起了......

[企业管理] 饮料业竞争态势分析：领跑者如何玩转新格局？ （程绍珊 全球品牌网 2006-3-31）
中国本土饮料巨头不但要会做一个挑战者，而且要会做一个领跑者产业整合的前奏近10年来，饮料工业的年产量以年均17%的速度快速增长，成为中国食品工业中最具潜力且发展速度最快的行业之一。但是2003年9月份，在中国饮料工业协会十周年庆......

[市场营销] 激发渠道活力突破瓶颈 （程绍珊/李朝晖 《销售与管理》 2005-6-24）
　　突破渠道瓶颈，充分整合各种营销策略和资源　　完善经销商体系，建立高效协同的营销价值链　　　　要实现区域市场的产品销量的突破，对大多数快速消费品而言，首先是渠道的突破！当区域市场运作了一定时间，或新产品导入到了一定阶段，往往会进入......

[市场营销] 转型中的经销商如何掌控终端？ （程绍珊 《销售与管理》 2005-6-24）
传统经销商转型的主要方向是要立足二三级市场，精耕细作，实现真正走向零售终端！　　传统经销商转型的主要方向是要立足二三级市场，精耕细作，实现真正走向零售终端！　　在本刊研讨《渠道冲突》专题时，笔者曾谈论了如何引导一位建材照明类经销商成......

[市场营销] 传统经销商如何实现战略转型？ （程绍珊 《销售与管理》 2005-6-24）
　　清醒认识到并顺应渠道发展趋势，　　及时调整自己的定位和发展方向。　　　　新兴渠道的冲击　　　　记得两年前，在为国内某著名家居照明企业提供咨询服务的时候，在南方某中心城市遇到了一位与该企业正激烈冲突着的经销商庄老板，沟通中他谈......

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