王正齐 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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全球品牌网 > 王正齐文章列表

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[创新营销] 奥运营销之诉求冲突 （王正齐 全球品牌网 2007-7-13）
　　“燕京啤酒，2008年北京奥运会赞助商。”　　“青岛啤酒，2008年北京奥运会赞助商。”　　　“百威啤酒，2008年北京奥运会赞助商。”　　我相信很多消费者在地铁站、公交站台、超市等场所都能看到上述的企业品牌宣传广告。我不知道消费者看完......

[企业管理] 大卖场坏帐风险防范（下） （王正齐 全球品牌网 2007-7-13）
　　家美好的坏帐在给公司带来损失的同时，也给公司在应收帐款风险防范方面敲响了警钟。对我个人来说，既是一次挫折又是一次教训。幸好公司没有因为这件事而全面否定我的工作，经理诚恳地对我说：“羊圈里丢了一只羊，牧羊人是有责任，但问题的根本是羊圈有漏......

[市场营销] 望闻问切，四招诊断竞品 （王正齐 全球品牌网 2007-5-29）
　　“望闻问切”是中医看病的四个步骤，通过看气色、听声音、问病情、把脉博来为患者诊断病情。在市场营销领域，大区经理同样可以使用这四个步骤来对竞品进行诊断：通过看销量报表、听员工汇报、向客户、消费者等进行市场调研，最后来把脉竞品的销售策略。诊......

[企业管理] 大卖场坏账风险防范（上） （王正齐/吴刚/汪勍 全球品牌网 2007-5-29）
　随着大卖场开店进度的加快，这几年在一些一线城市，大卖场的门店数量已经明显过剩。据官方统计：到2006年10月，上海市大卖场的门店数为128家。从门店之间的距离来看，很多门店之间还不到500米，甚至就一墙之隔。　　在中国市场，产品一过剩......

[市场营销] 怎样花钱让渠道实现最大增值？ （王正齐 全球品牌网 2007-5-28）
　“费用不够用”，这是营销销售对上司抱怨最多的一句话。费用花掉以后，又经常感叹“花钱没效果”。怎样把钱花好是营销人员最头疼的一件事。　今天很少有企业的营销人员觉得费用多得花不完。对于营销人员来说，资源永远是有限的，关键是看你“花钱”的水......

[市场营销] 二次定位，经销商点石成金 （王正齐 全球品牌网 2007-5-28）
　　经销商在推广新品的这个环节中，面对不同的公司，其所起的作用会迥然不同：如果上游厂商是有成熟市场运作经验的公司，其所起的作用就是物流和现金流，通俗一点就是进货，铺货，收款，配合执行厂商的市场推广活动。如果面对没有市场运作经验的公司，那新产......

[市场营销] 感谢难缠客户！ （王正齐 全球品牌网 2006-12-22）
　　每个区域都有难缠的客户，很多的业务人员因为畏难而不愿意面对或者穷于应付而不能对其进行有效管理。其实，难缠客户就像下围棋的高手一样，如果zo经常与高手在一起切磋，棋艺自然会快速提高，一些业务人员就是在应对难缠客户过程中优秀起来的。从这个角......

[企业管理] 怎样管理明星员工？ （王正齐 全球品牌网 2006-12-21）
　　在2006年篮球世锦赛前夕美国与韩国热身赛后的新闻发布会上，“小皇帝”詹姆斯是这样评价2004年雅典奥运会上代表美国的“梦六”的。他说：在2004年，我们之所以没能成功就在于我们并没有很清楚地意识到奥运会对美国有多么重大的意义。我想可能......

[创新营销] 跨过思维三重槛 （王正齐 全球品牌网 2006-12-21）
　　我想怎么做，我能怎么做，我应该怎么做是人们解决问题的三重思维境界。人考虑问题通常是先从自己的角度出发，也就是：我想怎么做，很多人的思维就停留在第一层次而不考虑自己的想法是否行得通。我能怎么做，是在充分考虑各种有影响的因素后，得出的一种可......

[企业管理] 别让业绩考核误发展 （王正齐 全球品牌网 2006-12-21）
　大学一毕业我就进入了营销行业，到今天已经七年多了。在这七年过程中，我的职业发展还是挺顺利的，一些与我同时进公司，当时业绩比我优秀的同事却还停留在原地，在他们看来，我的提升是因为我的运气比他们好，当时，我也是这么认为。　　但随着角色的变......

[企业管理] 做会搬救兵的孙悟空 （王正齐 全球品牌网 2006-12-21）
　　《西游记》里，孙悟空不是降妖最厉害的人，在取经途中他要不断地搬救兵，但他被公认很有本事。每个营销人都有凭现有能力或者权限无法做到事情，此时不妨——做会搬救兵的“孙悟空” 　　让总经理为我“打工” 　　已经是晚上9点了，A企业大区经理......

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