 [市场营销] 成功的销售经理，首先是成功的销售人力资源专家 （ 全球品牌网 2008-3-11）
销售人员选聘是销售管理者最重要的职能
很多从事销售管理的朋友都问过我同一个问题：如何才能提高一个销售团队的业绩？他们往往认为这个问题回答起来一定需要花费很长时间，所以他们做好了一切准备来听我的长篇大论，可我却常常令他们感到失望...... |
[企业管理] 高绩效销售团队的团队文化塑造 （ 全球品牌网 2008-1-3）
1987年的华为只有六名员工，全部资产只有区区两万元；而今天的华为却已发展成为年销售额近千亿、全球员工总数超过六万、全球排名第三的电信设备商。是谁在20年间创造了华为的神话？
华为总裁任正非在一篇文章中写道的：华为公司有什么呢？连...... |
[品牌传播] 品牌延伸的七个关键性原则 （ 全球品牌网 2007-8-10）
成功的品牌延伸为企业带来的好处毋庸置疑：它可以使新产品很快打开市场；它可以节约新产品进入市场的费用，节约营销成本；它可以丰富母品牌旗下的产品线，给客户带来更加完整的选择；它可以给母品牌注入新鲜感和活力，有助于母品牌资产与价值的提升，树立...... |
[品牌传播] 品牌重塑——百年品牌永葆青春的秘诀 （ 全球品牌网 2007-7-17）
重塑一个品牌，要么将失去的品牌资产来源重新抓住，要么确认并建立新的品牌资产来源。——美国战略营销家凯文•莱恩•凯勒
品牌从来都不是孤立存在的，品牌的生存既依赖于企业内部经营环境，又依赖于市场和外部环境。...... |
[品牌传播] 品牌战略的起点——让管理者走出品牌认知的误区 （ 全球品牌网 2007-6-20）
误区之一：打造品牌就是塑造和宣传企业形象
有很多企业把品牌战略和企业形象识别、广告混为一谈，认为在高新技术园区起几幢宏伟壮观的厂房来显示一下企业实力，找策划公司做一套CIS(企业形象识别系统)，设计几套精美的宣传册，在高速路上...... |
[品牌传播] 21世纪品牌管理的新趋势 （ 全球品牌网 2007-5-8）
“管理品牌是一项终身的事业。品牌其实是很脆弱的。你不得不承认，星巴克或任何一种品牌的成功都不是一种一次性授予的封号和爵位，它必须以每一天的努力来保持和维护。”——星巴克创始人霍华德•舒尔茨 2006年的美国《商...... |
[市场营销] 工业品市场细分：指引蓝海航线的罗盘 （ 全球品牌网 2007-3-20）
市场细分（marketsegmentation）的概念是美国营销学家温德尔•史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦•科特勒进一步发展和完善了温德尔•史密斯的理...... |
[品牌传播] 强势工业品品牌：王者点石成金的魔法 （ 全球品牌网 2007-2-14）
谁是全球工业品市场中傲视群雄的王者？
《孟子•公孙丑下》：“五百年必有王者兴，其间必有名世者。”
2000年以前的王者是高喊“我来了,我看见了,我胜利了”的凯撒大帝；1300年前的王者是以“到处追杀你的敌人，...... 评论(1) |
[案例分析] 工业品营销的阵地争夺战 （ 全球品牌网 2007-1-17）
美国营销学家里斯和特劳特在他们著名的《营销战（MARKETINGWARFARE）》中这样写道：“营销的本质是战争。在市场营销的战争中，竞争者就是假想的敌人，顾客则是要占领的阵地。一个公司要想成功，就必须要面向竞争对手。它必须寻找对手的弱...... |
[市场营销] 工业品营销的产品价值战术 （ 全球品牌网 2007-1-11）
美国营销学家里斯和特劳特在他们著名的《营销战（MARKETINGWARFARE）》中这样写道：营销的本质是战争。在市场营销的战争中，竞争者就是假想的敌人，顾客则是要占领的阵地。一个公司要想成功，就必须要面向竞争对手。它必须寻找对手的弱点...... |
[市场营销] 360º顾客体验－－终端制胜的终极武器 （ 全球品牌网 2006-12-30）
“顾客体验：把握它”－－在戴尔公司总部差不多每间办公室都写着的一句口号
科技的飞速发展使顾客的消费观念在21世纪发生了巨大改变。正如美国营销学家菲利普•科特勒所说：“市场再也不是它过去那个样子了。他们（顾客）意识到真正...... |
[创新营销] 文化营销－－重塑品牌的利剑 （ 全球品牌网 2006-12-22）
21世纪的企业竞争将在一定程度上取决于文化力的较量，没有强有力的企业文化支撑的企业将会失去发展所必需的营养，企业发展就会面临困境。－－美国当代经济学家莱斯特
一、何谓文化
文化是社会历史范畴的内容。只要是涉及语言文字、宗教信...... |
[业界前沿] 张长江工业品品牌营销 （ 全球品牌网 2006-12-21）
张长江，实战派营销经理人，工业品品牌与营销咨询顾问，从事营销十余载，历任500强企业和外资企业、民营企业销售代表、区域经理、大区经理、营销部经理、全国销售经理，品牌总监，IPTS国际职业培训师协会会员，销售与市场、营销传播网、品牌中国、博锐...... |
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