李刚国 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[职场人生] 找准自己的角色定位 （李刚国 全球品牌网 2008-9-4）
　　人最怕的就是自己不认识自己。作为一个人、一个社会的人、尤其是一个职业的人，最重要的就是要找准自己的角色定位；所以，我们必须学会不时的问一下我们自己“我是谁”？　　人们不认识自己的主要原因有三：一是将自己的定位过高，高于自己实际可以承......

[市场营销] 为优秀导购员立传 （李刚国 全球品牌网 2008-7-18）
　　盛夏的季节，AM在美丽的海滨城市大连召开了公司的半年营销工作会议。海风吹打着浪花，会议间歇，李凡漫步在宾馆旁边的海滩上；脑海中反复播放着下午会议上“个人先进工作事迹”专题报告的场面；站在台上做报告的是S区域的优秀导购员ALIN，而坐在大......

[市场营销] 简单的复制：行动比思考更重要 （李刚国 全球品牌网 2008-4-22）
　　有很多的时间，我们听到的是管理者在埋怨下属的执行力差，我们看到的是企业在对执行者进行一次又一次的“执行力”培训，但是结果的实际执行效果越来越不能够令人满意，管理者陷入了“管理思考”的沉思：难道我们的战略有问题或者是执行者的素质低得已经不......

[市场营销] 运用分销管理推动市场细化工作的实施 （李刚国 全球品牌网 2008-3-20）
　　在管理问题上，往往我们很多的东西都没有对与错之分，就比如市场细化方面，有一段时期“深度分销”吵吵的非常厉害，于是很多企业就开始盲目的实施渠道下沉，致使物流、管理等费用飙升；其实就市场细化而言，分销管理到位同样可以推动市场的精细化运作，关......

[企业管理] 营销人参与新岗位竞聘前应做的准备工作 （李刚国 全球品牌网 2008-3-14）
　　农历新年过后，是内企一次比较集中的人事调整阶段；而公开的“岗位竞聘”工作就是一个比较重要的人事调整与任命手段，如何做好应聘前的准备工作，做到以不变应万变则是营销人实现成功晋级的有效手段。　　笔者有机会多次亲身参与新岗位的岗位竞聘的经......

[市场营销] 营销人本色－－情人节街头开店 （李刚国 全球品牌网 2008-3-6）
　　日子过的真是很快，年复一年就在忙碌与销售指标的不断调整中飞速的流逝，转眼又是一个新的年度情人节的到来，有了去年街头情人节卖花的经历，爱人店内的很多服务员都希望今年跟我一起出去卖花，期望看一下一名专业营销人的“销售本色”。恰好又碰到从总部......

[市场营销] 如何评估你的促销费用 （李刚国 全球品牌网 2008-1-21）
　　促销费用是企业支付所有市场费用中评估难度比较大的一个费用，即便不是评估难度比较大也是投入与产出的预算难度比较大的费用。　　几乎在所有的大中型企业中，年度的广告、促销、新品推广、人员等费用几乎在年初都是规定好的；按照年初的销售预算，公......

[市场营销] 生意回顾如何做 （李刚国 全球品牌网 2007-11-13）
　　在最近的例行市场走访中，发现一个重要的问题——客户与业务人员的沟通存在障碍，至少存在沟通不畅的现象，而且发现业务人员对自身缺点的认识也存在明显不足；脑海中猛然间便冒出了一个名词——生意回顾；于是在例行的月度述职会议上就拿此来给大家进行探......

[职场人生] 惕防身边的“小人” （李刚国 全球品牌网 2007-10-30）
　　公司的一纸调令将李凡调任到了新的市场，新近接手后市场问题很多，这些问题主要体现在客户与业务人员的心态上，通过日常销售报表与市场走访，李凡发现当前最为重要的问题是大家对的市场运作的信心不足，这一点不仅仅体现在销售报表、业务述职中，更重要的...... 评论(3)

[市场营销] 市场细化，如何权衡新老客户之间的关系 （李刚国 全球品牌网 2007-10-18）
　　竞争越来越激烈，市场运作的难度越来越大，企业要想取得更大的市场发展，必须通过对市场的细化来实现；但是企业在实施市场细分、细化的过程中必然要影响到部分老客户的利益，甚至造成渠道之间的冲突，影响市场的良性发展；“市场细化，如何权衡新老客户之......

[市场营销] 区域市场人员调整必须注意的几个问题 （李刚国 全球品牌网 2007-10-17）
　　在营销界有个惯例，那就是“铁打的营盘，流水的兵”；之所以出现这些现象是企业为了规避市场费用问题与寻找新的市场突破点的需要。　　因为一旦一个营销人在同一区域市场呆的时间过长，他就会被已经建立起的“厂商关系”所束缚，市场人员就没有办法再去严......

[商界名家] 高端市场是蓝海还是红海？ （李刚国 全球品牌网 2007-8-28）
　　最近一期《销售与市场》（9月上旬）的封面专题是《高端需求是一片蓝海》；我却对此不以为然，我个人认为应该做一篇“高端需求是一片蓝海？”的专题。　　的确如开篇所言“无论是市场消费结构分化，还是实现产业升级，高端品牌的打造，对于中国企业来......

[企业管理] 乳业竞争将要走向何方？ （李刚国 全球品牌网 2007-7-18）
　　笔者有个开会前与一线业务员、导购员电话沟通或面谈的习惯，然后是走访卖场，主要是为了掌握第一手的市场竞争信息，便于在会议上发表自己针对当前市场竞争状况的市场拓展与销量提升的个人观点与建议。今天也不例外，因为下午要参加一个营销例会，我依旧和...... 评论(1)

[职场人生] 家庭、事业、个人发展三者之间的困惑 （李刚国 全球品牌网 2007-7-6）
　　营销是一个将个人发展置于家庭与事业的矛盾体之中的职业，营销人是一个类于“游牧民族”的群体，营销注定漂泊，营销人注定将自己置于“家庭、事业、个人发展三者之间的困惑”之中；我们必须走出困惑，学会平衡三者之间的关系。　　记得刚结婚的时候同......

[市场营销] 打造快速高效的营销运营组织架构 （李刚国 全球品牌网 2007-7-4）
　　激烈的市场竞争，迫使企业之间的竞争手段与营销策略变得无孔不入，甚至就连人海战这样的带有双刃剑性质的战略战术竟也开始为各大企业广泛采用，大家的目的只有一个，那就是争取最大的市场份额。但是这把双刃剑一旦使用不力，就会出现“伤敌一万，自损八千......

[品牌传播] “娃哈哈与达能之争”带给营销人的启示 （李刚国 全球品牌网 2007-6-22）
　　最近的“娃哈哈与达能之争”一直是业界关注的焦点，有人把它称作“口水战”、有人把他称作“尊严战”，但笔者更乐意把他称作“利益战”。　　记得刚进入营销界，朋友们就告诉我“在商界，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益”。从那时......

[职场人生] 营销人的选书与读书 （李刚国 全球品牌网 2007-6-15）
　　营销是一个时间相对宽松的职业，有些人说营销人只要把1/3以上的时间用于工作即可将工作做好。也许上面的话有点夸张，但足以说明营销人有足够的时间选书、读书。　　其实，营销不仅是一个时间相对宽松的职业，从事这一个行业的人还是一个知识相对匮......

[商界名家] 业务是一个功利性的游戏 （李刚国 全球品牌网 2007-6-7）
　　“在我的经验之中，企业家实在是世界上最孤独和焦虑的职业，企业越大，朋友越少，资产越多，危机越重，商业是一个功利的游戏，深陷其中，追名逐利，永无尽头。”这是吴晓波先生写在他的博文中的一句话。　　读上面的一句话，突然想起以前的一位领导说......

[市场营销] 如何提升销售政策的执行效果 （李刚国 全球品牌网 2007-6-6）
　　今年的市场与去年的市场相比发生了前所未有突变，记得去年的销售淡季，自己呆在负责的市场很是舒服，按月订一下销售政策，按旬进行一下销售追踪，按季度进行做一次业务考核，剩下的时间几乎全部属于自己，有时间读书，有时间写东西，甚至还有时间和朋友们......

[商界名家] 一篇杂文引发的思考 （李刚国 全球品牌网 2007-6-5）
　　前两日收到公司总部转发来同仁的一篇“杂文”——《思绪》（更像“致公司领导的一封信”），同时还有公司一并下发的《**总经理关于**来信的回函》以及公司要求相关同仁学习的此文的《通知》。　　我是不屑关注这些东西的，只是按公司指示要求内勤......

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