李刚国 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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文章列表

[商界名家] 不要让自己被划到圈外 （李刚国 全球品牌网 2007-4-30）
　　读最近一期《商界》中的《奸商的愿望》一文，文中讲述了作者入行之初是如何被其它公司所“屏蔽”的——“采购条件中这样注明：参加招标的企业注册资金不能低于500万元，必须有生产厂家对产品的经营授权......那一条我都不靠谱。”读到这里，我想......

[市场营销] 经销商如何面对厂家的产品提价？ （李刚国 全球品牌网 2007-3-20）
　　去年的盛夏还没有来临，由于原材料价格的攀升，空调业就掀起了火热的提价风暴；年前食用油的价格也因为大豆的提价而飙升；近期，一度喧哗不做提价的乳品企业也终于抵不住奶源紧张、原奶价格攀升的现状而纷纷提价；厂家提价的目标只有一个就是扩大盈利，提......

[市场营销] 情人节的街头卖花经历 （李刚国 全球品牌网 2007-2-26）
　　情人节，说实话应该在家里好好陪陪老婆（作为一位营销人常年驻外，很少有时间陪媳妇，这是一个绝佳的机会），但是今年的情人节实在是太忙了，媳妇今天忙着在花店卖花，自己又需要回老家帮一个小堂弟去迎亲，所以只好各忙各的了；下午回来早了，就陪小外甥......

[职场人生] 品牌市场表现背后揭示的职场潜规则 （李刚国 全球品牌网 2007-2-5）
　　忙忙碌碌的一月份销售工作已经结束了，新年是否有新气象，各个品牌之间的表现也并不一样，而且好像差距很大；最大的区别在于某些品牌12月份市场表现平平（几乎没有太大的销售动作），1月份却频频出击，出台了各式各样的销售政策，销售业绩也随着销售政......

[案例分析] 教你做一份合格的述职报告 （李刚国 全球品牌网 2007-1-31）
　　昨天收到直接领导的电话，要求马上查收公司领导转发来的某位同事的“个人总结”，并形成自己的心得进行上报。自己没有在意，以为又是那位同事的年终总结做出了花样了，晚上查收了才发现原来是这位同事向事业部领导做一份述职报告，目的只是希望在年终加深...... 评论(2)

[企业管理] 领导是培养了干部还是谋害了干部 （李刚国 全球品牌网 2007-1-23）
　　我原来服务公司的一位同事很优秀，也一直是区域市场的销售尖兵，领导很是器重他，于是就将他安排到了辖区内的重点市场任职，而且他也没有辜负领导的重托，将辖区市场带向了一个新的销售高峰，眼看着这一切将顺着“芝麻开花节节高”的方向发展，但是高层领......

[企业管理] 用专业市场操作技能征服你的客户 （李刚国 全球品牌网 2007-1-22）
　　又一个年度结束了，于是以前不联系的旧同事也就开始联系起来，不怎么通电话的业内朋友电话也就多起来，大家谈论的话题无非就是一年来工作是否顺利，年关有什么新的想法，无论有想法也好，无想法也好，大家谈论的最多的都是有关自己客户的问题，都是怎样摆......

[职场人生] 营销人究竟应该站在什么位置？ （李刚国 全球品牌网 2007-1-9）
　　新的营销年度匆匆的来了，我们有太多的问题需要去反思，有太多的工作需要去思考，但是我们终究需要列出一个系统的条目一件件的去整理，而排在这个系统条目索引前上方的一个条目应该是“新的一年营销人究竟应该站在什么位置”。　　过去一年我所见到的...... 评论(1)

[职场人生] 营销人年关如何过？ （李刚国 全球品牌网 2007-1-9）
　　中国人有过年的情节，在营销界也不例外，于是外企多把每年的5月份作为其一个财政年度的结束，而内企多把12月份看作其一个财政年度的结束；中国人有备年货过年关的习惯，营销界同样也不例外，仔细盘算营销人年关备货尤甚于普通老百姓。　　年终过关......

[企业管理] 领导视察市场前我们需要做那些准备工作？ （李刚国 全球品牌网 2007-1-9）
　　作为领导的下属、作为战斗在市场一线的营销人我们需要随时接受领导的明察与暗访；暗访我们不能够操控，因为我们不知道领导何时到，更不知道领导要具体检查那些工作，当然也就不会做出相应的准备，一切只好随他而去了。但是我们在接到通知或者通过别的渠道......

[市场营销] 商业运做中的操作买卖 （李刚国 全球品牌网 2007-1-9）
　　竞争是残酷的，为了稳定市场、提高赢利，厂家开始严控价格、要求商家统一零售价格，供应商开始成立商会联合抵制卖场费用，但是产品的价格却是越卖越低，市场的运做费用却是越抬越高，市场现状仍然没有得到有效的改观，市场到底怎么了，商业运做中的操作买......

[市场营销] 人员管理，一个制约经销商发展的核心问题 （李刚国 全球品牌网 2007-1-9）
　　刚刚开完一个客户会议，会上客户的感慨都挺多，大家抱怨生意越来越难做了，利润越来越少了，人员管理越来越费心了，招聘越来越难了；但总体主要集中在“规模与盈利问题”及“人员招聘与管理问题”两个方面，归根结底是如何进行人员管理的问题。当前人员管......

[企业管理] 正视员工离职 （李刚国 全球品牌网 2007-1-9）
　　营销是一个人员流动高度频繁的职业，如果你的营销团队足够大，你可能每天都要面对老员工的辞职与新员工的进入。这和营销这项工作本身的从业门槛低、压力大、竞争激烈等几个方面有关。可能每个企业、管理者都不愿意耗费巨大的精力与财力去培养新员工，更不......

[职场人生] 营销人，如何克服你的职业疲倦症 （李刚国 全球品牌网 2007-1-9）
　　前一段时间发表了一篇《营销人保持职涯青春活力的密码》的文章，于是就经常收到一些读者的来信，来信中或多或少的表现出对当前工作的疲倦感，现将其部分内容摘录如下：　　“近段时间总是提不起工作热情，每天都不愿意上班，但无奈生活迫人，辞职吧，......

[职场人生] 一线业务人员你具备晋级条件了吗？ （李刚国 全球品牌网 2007-1-9）
　　进入第四季度，各个公司的年终销售冲刺工作已经风风火火的展开，年终绩效考核工作也已拉开了帷幕。其实第四季度本身就是一个绩效考核的季节，而公司对员工的年终考核的一项重要内容就是个人素质评定与晋级奖励。长年在外游荡的一线业务人员没有不希望年终......

[市场营销] 透过仓库窥视客户的管理能力 （李刚国 全球品牌网 2007-1-9）
　　营销界的前辈总是告诉营销新人“销售管理无非就是管理好你的进销存”，一句话了道破营销管理的天机，但是即便如此，还是有很多的营销人甚至是操纵营销全过程的渠道客户仍然不能够认识到这句话的真谛。笔者在日常的客户拜访、市场督察的过程中就经常运用库......

[企业管理] 人才供求何时才能够对称？ （李刚国 全球品牌网 2007-1-9）
　　参加过无数场的人才招聘会，面试过无数次的求职者，总觉得企业对人才的要求越来越苛刻，而求职者的心态也越来越浮躁，人才在供求之间存在着及大的不对称性，而且这种不对称性是愈演愈烈。　　一方面企业缺乏人才，急需人才，于是“不拘一格”招人才，......

[市场营销] 市场督察如何达到其应有效果？ （李刚国 全球品牌网 2007-1-9）
　　销售是一门艺术，更是不同销售手段的凝结与升华，而市场督察是推动市场销售发展的一种有效手段，更是销售这门艺术中的重要一课。为保证市场的良性发展以及销售团队执行力的有效提升，绝大多数企业都建立了自己的督察队伍与市场督察制度，有些企业甚至不惜......

[市场营销] 个人魅力彰显你的销售力 （李刚国 全球品牌网 2007-1-9）
　　个人魅力在企业的日常销售管理乃至企业的发展中起到了巨大的作用，例如：杰克•韦尔奇对于通用，张瑞敏对于海尔，柳传志对于联想、牛根生对于蒙牛、万明坚对于TCL手机等等，这些优秀的企业领导人都对企业的发展产生着巨大的影响。做领导要......

[职场人生] 营销人，个人威信如何树立 （李刚国 全球品牌网 2007-1-9）
　　时下有一个非常流行的营销名词叫“顾问式营销”，这是一种建立在个人威信基础之上的营销方式，既通过个人权威与专业形象的建立，参与到客户的销售管理之中去，从而推动市场销售提升的一种营销模式。无论你是经理人还是普通的销售业代，为实现销售业绩的提......

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