李刚国 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[商界名家] 都是“老中医” （李刚国 全球品牌网 2007-1-9）
　　我的一位客户爱讲一句话：“都是老中医，谁也别开偏方。”那意思是说，我和你们一样了解某件事情的真相，所以谁也就不要蒙骗谁。　　有一天这位客户查业务人员的岗，但是他不明说，他打电话问业务人员那边下雨了没有，那位业务人员就说：“下了，但是......

[创新管理] 营销人个人时间管理的另类看法 （李刚国 全球品牌网 2007-1-9）
　　有人称“营销人用好自己1/3的时间就完全可以做好自己的本职工作”，但是即便如此，还是有很多营销人不能做好自己的工作、不能把握好自己1/3的工作时间。我也看过很多的关于“时间管理”的资料，也接受过类似的时间管理的培训，但是收益不大。就比如......

[商界名家] 云台山的购物体验 （李刚国 全球品牌网 2007-1-9）
　　这两日组织我的营销团队到云台山度了两天假，故地重游感触颇多，回顾两日的旅游行程，云台山的一大变化至今仍令我深思，那就是对购物景点的开发与建设。　　　　体验式营销　　　　云台山是一个以自然景观为主的风景名胜旅游区，我做旅行社时每年......

[职场人生] 营销人永葆职涯青春活力的密码 （李刚国 全球品牌网 2007-1-9）
　　职业生涯发展一直是营销人关注的热门话题，在我最初接受的营销培训中，其中非常重要的一课就是《如何规划你的职业生涯》；而关于营销人职业生涯发展的论见也是随处可见，笔者最近就在网上看到了“营销人几年是个坎”、“营销人40以后做什么”等等。但是......

[市场营销] 营销管理“ABS系统” （李刚国 全球品牌网 2007-1-9）
　　最近在《读者》上看了一篇短文，文章的名字叫《爱情“ABS”系统》，作者用汽车内置的“自动防锁死系统”对男女之间的爱情关系进行了阐述，指出女人不应当给男人以过多的干涉，即便出发点是对对方的关爱也要注意。读后很受启发，回想我们日常的销售管理......

[市场营销] 淡季超旺季的销售奇迹是如何创造的 （李刚国 全球品牌网 2007-1-9）
　　奶粉是一个淡旺季销售不太明显的产品，但仍然会随着生育高峰的出现以及天气变化对婴幼儿喂养习惯的影响而产生一定的淡旺季销售差距，在奶粉行业一般会把一年中的5-8月份4个月定位销售淡季，其它时间定位销售旺季，淡季的销首任务制定也往往要比旺季缩......

[市场营销] 区域代理商如何实施自有渠道的扁平化 （李刚国 全球品牌网 2007-1-9）
　　渠道扁平化已经成为当前市场细化的必然趋势，区域代理商需要通过自有渠道扁平化的实施来适应这一新的市场形势。前几日笔者就“区域代理商如何面对厂家的渠道扁平化”在中国营销传播网发表了个人看法，引起了同行和广大经销商的广泛关注，特别受到了过去有......

[市场营销] 营销人：半年工作盘点如何做？ （李刚国 全球品牌网 2007-1-9）
　　6月份是一个承上启下的月份，是一个走向成熟的月份，更是一个挥洒汗水的月份。时间流逝，又到一年的最热时节，也许当前不是你所负责品牌的旺销季节，但你是否可以闲置下来；也许此时正是你负责品牌的旺销季节，但你是否可以仅仅一味忙碌在进货、出货的产...... 评论(1)

[市场营销] 区域市场，月度营销例会如何开？ （李刚国 全球品牌网 2007-1-9）
　　区域营销例会的形式多种多样，根据不同的定性进行分类，可以分为现场会、办公会，工作总结会、工作布置动员会、工作表彰会，晨例会、晚例会、周例会、月度工作会议、季度工作会议与年度工作会议等等。但是作为一个区域市场，无论你是大区还是小区，作为进......

[市场营销] 区域代理商如何面队厂家的渠道扁平化？ （李刚国 全球品牌网 2007-1-9）
　　当市场细化已经成为运做要求，当厂家渠道扁平化已经成为趋势，作为企业运做初期与市场拓展时期产物的“区域品牌代理”正面临着来自厂家与下游经销的上压下挤，面对厂家的渠道扁平化，经销商应当如何处理与厂家、下游经销商的关系，如何做出适应新的市场形......

[市场营销] 区域内因地制宜的产品竞争策略 （李刚国 全球品牌网 2007-1-9）
　　随着企业的发展壮大以及产品的细化研发，企业的产品品项在不断的增加，但是并非每个单品都能成为畅销产品，每个单品都适合各个区域的销售。于是企业开始注重对区域性产品的开发与推广；但是并非任何企业都可以实施区域性产品研发推广策略，有些行业产品研......

[职场人生] 新任区域经理如何面对最糟糕市场 （李刚国 全球品牌网 2007-1-9）
　　根据企业销售管理惯例，一个区域经理不可能长时间的负责一个固定的销售区域；区域经理1-2年进行一次市场调动是再平凡不过的事情了，如果你的销售业绩非常突出或者相当糟糕的化，你可能要面临1年之内2次以上区域调动的可能。无论你是否乐意接受被调整......

[市场营销] 品项管理，经销商发展的瓶颈 （李刚国 全球品牌网 2007-1-9）
　　随着时间的推移，市场在成熟，新的大型零售终端在成长，厂家对渠道商的市场运做能力的要求也在提高；经销商需要发展，更需要成熟，很多经销商随着市场形式发展的要求逐渐成为了适应新的竞争形式的专业的品类经销商，即所谓的“食品经销商”、“日化经销商......

[企业管理] 内部培训，离渠道商有多远 （李刚国 全球品牌网 2007-1-9）
　　内部培训机制的建立已经成为国内外很多知名生产商打造精英团队、推动企业发展的有效力量与长期投资，受到了生产商前所未有的重视，例如：海尔、IBM、可口可乐等国内外生产企业为推动企业内部培训机制的建设与完善都建立了自己的培训基地与员工培训规划......

[市场营销] 浅谈如何快速建立一支优秀的营销团队 （李刚国 全球品牌网 2007-1-9）
　　当前市场竞争日趋激烈，竞争的方式也日新月异，竞争形式也由初级的价格战发展到了当前的渠道站、品牌战、服务战乃至今日的战略战，但无论是竞争方式的转换还是竞争形式的升级换代，都离不开营销团队的支撑；面对不同的营销状况，营销团队的专业化程度直接......

[市场营销] 新任大区经理如何实现成熟市场的重新启动？ （李刚国 全球品牌网 2007-1-9）
　　LN区是S乳业品牌的核心市场之一，市场销售状况良好，是S品牌的王牌市场，历年销售完成率一直排在S品牌的前三甲，年初因区域市场调整，王经理凭借其在二线市场优秀的销售业绩而被安排到LN区域任区域经理，虽然调整到了同事们都梦寐以求的A类市场任...... 评论(1)

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