张京宏 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[市场营销] 信仰是检验营销真伪的唯一标准 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-10-9）
《西游记》里有真假美候王的故事。现实中营销人有无信仰，也是真假难分。天下之大，又有几个人有慧眼？加上现实中许多营销人为了自我保护，或为了其他原因等造成的判断假象，或激情难以被激起，或随遇而安，或忽忽悠悠，......

[案例分析] 从一起实例看“长尾理论”在中国市场的应用 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-9-24）
　　“长尾理论”（Thelongtail）源于数据统计中以产品品种、产品需求（销售）量为两个参数的二维表格图形。在往常的行业销售业绩统计分析表格中，如下图所示，这条长长的尾巴由来已久，存在已久。只是在以往规模经营、成本核算、批量生产、考虑收...... 评论(1)

[品牌传播] 管理研究：欧盟诉微软案例带来的思考 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-9-19）
　　一、案例材料　　2007年09月17日，欧洲初审法院驳回了微软提交的针对欧盟反垄断裁决的大部分上诉请求，从而结束了长达三年的诉讼战。判决要求微软必须支付6.13亿美元的罚款，并帮助竞争对手的产品与Windows系统兼容。不过微软要求......

[市场营销] 营销研究：从项目营销看PPG模式带来的启示 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-9-18）
　　绪言　　上海批批吉服饰有限公司（以下简称PPG），经过不到两年的发展，2007年4月与2006年同期相比较，PPG的营业额增长了近50倍。同时PPG也获得了风险投资商的认可，第一轮由TDF和JAFCOAsia于2006年联合投资，于......

[创新管理] 从赖帐案例浅谈企业应收帐款管理中应注意的问题 （张京宏 全球品牌网 2007-9-10）
　　案例　　笔者一朋友H君，在2007年06月份应聘到某机械产品公司负责应收帐款的管理。2007年08月，公司将一笔2000年的应收帐款交给H君，要求收回。帐款总额为人民3万元。起初，H君采用正常方式进行清欠，欠帐单位X公司的财务方面显......

[企业管理] 管理研究：从案例谈国际贸易合同中纠纷的处理原则 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-9-4）
　　缘起　　2007年08月下旬，朋友L先生打电话给我，说他操作的一单角钢出口合同出事了，对方要求赔偿一万四千美金，问我怎么办。我请他不要急，先把事情说清楚再分析。　　事情经过是：2007年7月17日，L先生接到新西兰客户的订单，要......

[案例分析] 从仿PPG项目营销案例看蓝彻斯特战略营销工具的应用 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-8-20）
　　序言　　2007年07月中下旬，笔者和D先生在共同谈一起杭州某公司的类似PPG的项目合作方案,经过多次交流、谈判和双方磋商，最终达成共识，签订合同，并在合同签定后十个工作日起开始执行，现在已经执行了一段时间，笔者进行了总结，把其中的......

[市场营销] 营销研究：从PPG的闪电式成功看长尾营销的新应用 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-8-6）
　　序言：　　最近以来，在许多商学院的课堂上（包括长江、中欧、清华等），出现了一个新的case教材，那就是PPG。PPG不到两年的闪电式成功，把营销观念上的看似不可能变成了现实，值得研究。特别是对一个定位于休闲男衬衫的品牌来说，尤其值得......

[企业管理] 管理研究：从新《劳动合同法》看企业用人管理中要注意的问题 （沈宗南/张京宏 全球品牌网 2007-7-26）
　　序言　　新〈劳动合同法〉于2007年06月29日由第十届全国人大常委会二十八次会议通过，2008年1月1日正式施行。那么，新劳动合同法情况下，企业在用人方面特别是在核心员工和非核心员工用人方面将面临那些新的情况和问题，及如何应对，便......

[业界前沿] 营销研究：《蓝海战略》和《蓝彻斯特战略》的异同在那里？ （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-7-24）
　　序言　　近日接触了许多企业管理方面比较时髦的职业经理人和老板。这些人都知道蓝海战略，也都知道蓝彻斯特战略，都能说两句。但是两者不是一回事情，区别很大。区别是什么？能说明白者不太多。这里笔者抛砖引玉，把两者异同说出来，以供相应人员参考......

[企业管理] 营销研究：从案例谈蓝彻斯特战略人才选拔的“才”与“貌”取舍问题 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-7-17）
　　绪言　　近期因成立营销项目组，需要招聘一些有潜力的人才，经过反复讨论，决定招聘应届毕业生，从头开始培养。决定之后，于2007年07月14日在上海漕宝路88号光大会展中心进行招聘，因为涉及的招聘要求和该类人才的判断评估等问题，便没有通......

[市场营销] 营销研究：蓝彻斯特战略分销渠道管理与分析 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-7-10）
　　一、周末应邀参加MAC（marketinganalysiscommunion）party,交流中渠道经理simon和策划lisa等就分销渠道管理与分析相关问题进行了交流。Simon说，拜读过您和沈先生的书，学习了不少知识，但是就分销渠道......

[企业管理] 从案例浅谈蓝彻斯特战略中国化应用注意的问题 （沈宗南/张京宏 全球品牌网 2007-7-10）
序言　　在长江商学院念书读EMBA的D先生找笔者头脑风暴,说现在经营中比较困惑的问题有两点,一是营销市场策划问题,二是人才问题。刚好笔者前几日辅导了某合资企业蓝彻斯特战略特训营（参考：沈宗南、张京宏，《蓝彻斯特战略在中国》第三册，营销销......

[广告公关] 营销研究：户外广告制作的相关问题浅析 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-7-3）
　　缘起　　近一周全部在杭州、温州出差，来回高速公路1200多公里（到上海），一路碰到看到最多的，是立在公路两边的大型户外广告牌。我进行了简单的统计，基本每三公里平均2个大型的广告牌，高高站在高速公路两边，一路上总计800多个户外广告牌......

[企业管理] 管理研究：浅论企业用人中的“用将”问题 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-6-25）
　　最近读《晋书•宣帝纪》和《三国志》的时候，很佩服一个人，这个人叫司马懿。其用大将的方法，值得当今企业借鉴和学习。这里，笔者抛砖引玉，进行总结，以希望对相关人员有所帮助、参考和启发。　　行文之前，首先简单介绍司马懿其人。 ......

[企业管理] 管理研究：浅论企业合资合作应注意的问题 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-6-18）
　　有人说,企业找合资合作伙伴好比找情人，要合适很难。笔者的观点是，企业找合资合作伙伴就好比是找丈夫或找老婆，不仅仅是情人那样简单的问题。对此，笔者想根据相关案例就合资合作中股份、风险、利益、财务、人事、客户管理等问题进行一些简单总结，以期......

[企业管理] 管理研究：团队培育的重要性 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-6-12）
序言　　　这几天研究《哈佛管理全集》（下册）第五单元市场营销管理的时候，结合实际带团队的经验，发现团队培育的重要性非常突出。所以想写出来，和读者共享。　　现在写的意义在于，现在在许多组织中，无论是领导，老板，还是中层干部，或是职业经......

[市场营销] 营销研究：从上海《红美丽》等影片看传媒逆向弱势营销技术 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-6-5）
　　序言　　营销要的是效益，不管是传统营销还是逆向营销，在各个领域莫不如此。在市场上身处弱势的一方，如何以创新或逆向的市场思维方式和策略进行生存、竞争与发展，一直是笔者关注的问题。在近期笔者对物流项目的研究和资料整理中，得到在2007年......

[创新营销] 营销研究：从实例看逆向营销思想及应用 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-5-31）
序言　　逆向营销强调的是企业内部的变化。没有企业内部在产品，服务，价格和分销渠道的其中任何一方的变化，所谓的战略只能是一纸空文。传统营销思维模式的套路是：“为提高市场占有率20%，我们必须增强顾客对品牌的信赖”等。换句话......

[市场营销] 营销研究：浅论“营销4P”与“管理四定” （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-5-16）
序言　　没有脱离管理的营销。也没有脱离营销的管理。以往研究科特勒〈营销原理〉及策划实践的时候，在营销领域，我们有4P，即产品（product）、价格（price）、渠道(place)、促销(promotion)，那么在管......

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