张京宏 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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文章列表

[市场营销] 营销研究：浅论企业营销DNA与模仿营销中应当注意的问题 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-5-11）
　　一、大约在前一阵子，一个长期关注营销并对笔者营销研究文章每期必读的一个营销经理E女士，在读了笔者的《蓝彻斯特战略在中国》（沈宗南，张京宏著，上海世新进修学院教学试验研究所，《世新期刊》，2007年04期）第一册（基本篇）的部分内容之后，......

[企业管理] 管理研究：从实例看企业如何应对媒体采访 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-4-24）
序言　　2007年04月19日，和助手小吕去江苏出差，途中接到同事电话，但不知具体何事。次日回沪，几个部门进行碰头沟通，方知道是涉及如何应对官方及媒体采访事宜。思考良久，感觉应当行文一篇，以期就企业如何应对媒体采访问题对......

[创新营销] 从一起实例看Embedment Marketing 嵌入式行销技术的应用 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-4-13）
　　序言：　　2007年04月11日晚，在和同事一起外出吃饭的时候，财务部同事拿着饭桌上的一次性餐巾袋说，看哪，餐巾袋也通过ISO9001质量体系认证了！我们一看，果然包装上印刷了相关字样。进而讨论，是生产餐巾袋的企业通过了ISO900......

[创新营销] 从“麻辣游击队案例”看整合营销的应用 （张京宏、沈宗南 全球品牌网 2007-4-2）
　　序言　　　小时候听过一首歌，是描述中美朝鲜战争的电影《上甘岭》的主题歌曲，叫《我的祖国》，郭兰英唱的，感动了几代人：“一条大河波浪宽，风吹稻花香两岸……”。现在这歌被改词了。被那些人改的呢？被整天和城管进行不懈斗争的马路摊贩军团改词......

[企业管理] 《反经》考：浅论企业战略策划与部门建设 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-3-27）
序言：　　昨天晚上，正在潜心研究战略策划与营销方面的《反经》时，接到了一位老兄甘兄的电话。甘兄在电话中表达了思念之情，彼此问候了情况——说起来有一年没有相见了，去年是在春节刚过的时候，我们......

[市场营销] 浅论蓝彻斯特战略在业务员培训方面的本土化应用 （沈宗南/张京宏 全球品牌网 2007-3-14）
　　序言：　　“不是战斗，就是死亡；不是血战，就是毁灭。营销战中业务员的竞争结果必然如此。”（参见：《蓝彻斯特在中国》，沈宗南、张京宏著，上海世新进修学院教学试验研究所，2007年版）　　业务员管理和培训始终是任何销售部门和营销管理...... 评论(2)

[市场营销] 营销研究：浅论蓝彻斯特战略的差别化策略应用 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-3-13）
　　序言：　　最近在研究蓝彻斯特战略的强者战略和弱者战略的时候，笔者比较注意的是其弱者战略里面的差别化战略。所谓差别化，就是和别人不一样。不仅如此，按蓝彻斯特战略的概念，对同一个产品或商品来说，只和别人有一处不一样还不行，至少要有三处以......

[企业管理] 管理研究：浅论蓝彻斯特战略第二法则及其本土化应用 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-3-6）
　　序言：　　蓝彻斯特战略第二法则是从其军事法则延伸到商业营销与管理企华领域而来的，核心意思是说，在交战双方射击技术、素质、装备等同的情况下，战争结果是双方兵力数量的平方差的平方根。比如说，甲方5个士兵，乙方3个士兵，按蓝彻斯特战略第二......

[市场营销] 营销研究：从影片《神鬼传奇》看传媒营销之起承转合 （张京宏 全球品牌网 2007-2-26）
序言春节放假，看了一些电影，包括贺岁片，比如曾志伟等主演的《大电影之数百亿》，赵本山主演的《落叶归根》，徐峥、秦海潞、姜宏波、范冰冰、宁静、伊能静、黄圣依、丛珊、白冰（......

[企业管理] 管理研究：从二次世界大战看蓝彻斯特战略的应用启示 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-2-13）
序言　　第二次世界大战是人类历史上规模空前的全球性大战。六十一个国家和地区，二十多亿人口被卷入其中。参战兵力超过一亿人，大约九千万士兵和平民伤亡，三千万人流离失所。其空前的广度、强度、深度和烈度，成为人类战争史上的一次大革命，给予军事战略和......

[企业管理] 管理研究：从经典案例看企业文化移植中的冲突管理 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-2-7）
　　序言　　淮南的桔子移植到淮北，种出来就不甜了。为什么？水土问题，气候、日照等综合环境问题。同理，日本企业的文化和管理模式移植到美国，就不灵了；美国的企业文化及模式移植到中国，照搬照抄，也不灵了；为什么？企业文化的冲突问题，包括政治的......

[企业管理] 营销研究：从家电销售实例浅谈卖场终端销售人员培训的重要性 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-1-30）
　　周末陪家人去家电大卖场,欲采购一台客厅用的42寸液晶平面彩电和一台餐厅用的19-22寸范围内的液晶平面彩电。到了上海很有名气的几个家电卖场,在看了产品展示和听了卖场业务员的产品介绍之后,发现终端销售人员的销售技能和知识对销售成功与否起着......

[创新营销] 营销研究：从《史记货殖列传》看PTES商圈选定技术的应用 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-1-24）
　　《史记》是一部伟大的作品。其中，《史记货殖列传》是一篇对西汉武帝以前中华民族历史上所有优秀的营销思想、方式和案例的总结与研究，值得借鉴学习。这里，笔者就其中涉及商圈选定的PTES技术结合《史记货殖列传》原文记载进行研究，希望对相关人员能......

[企业管理] 管理研究：从“家事”看企业管理中“列子两难”课题的处理 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-1-10）
　　序言　　笔者一友安先生，自其父癌症开刀后快两年了也没有回家探望。近日欲回家探父，临行之前，收到两个电话。一是安父的电话，说，儿回家探我，不能看望你大舅，否则父子断绝；另一是安母电话，说，儿回家探亲，若不去看望你大舅，则母与儿断绝。安......

[企业管理] 从《满城尽带黄金甲》看传媒营销catch eyes技术之应用 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2007-1-4）
　　由张艺谋导演、著名影星周润发、巩丽、当红歌星周杰伦联合主演的强档电影《满城尽带黄金甲》近日出炉。该影片故事情节是根据曹隅的《雷雨》改编而来。抛开影片本身的内容不说，单就该影片的宣传推广来说，确实有许多过人之处。简单说就是其对传媒营销ca......

[案例分析] 从一起招聘案例看“易拉宝”制作的Key word 应用技术 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2006-12-22）
　　在各种宣传、促销、招聘和产品推广场合，我们经常能看到一些放置在摊位左右的站立式大海报，通称叫做“易拉宝”。“易拉宝”一般都用一些非常简洁的词语，表达出宣传者最核心的信息，这些简洁的词语我们叫做keyword,关键词语。关键词语准确与否，......

[市场营销] 营销研究：浅谈FETT立体销售模式的特点及应用 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2006-12-18）
　　序言　　　　传统经典的销售模式是平面二维的，主要包括两个层面，一个层面是商务层面，另一个层面是技术支持层面。为了研究商务力和技术支持力分别在最终的业绩中所起的作用所占的比例，在营销理论研究中笔者曾经用正玄函数来进行过形象的比例。 ......

[职场人生] 管理随笔：从影片《墨攻》看老板和职业经理人的关系 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2006-12-12）
　　序言　　　　中国有个成语，叫“墨守成规”。按《高级汉语词典》的解释，“墨守成规[sticktoconventions]比喻拘泥于成见而不善于机变”。这个成语的来源是春秋战国时期的一个学派，叫墨派，代表人叫墨子，相当于儒家学派的孔子，......

[市场营销] 营销研究：从历史上的“谣”看Catcheyes营销技术的应用 （张京宏/沈宗南 全球品牌网 2006-12-1）
　　历史上多起重大的事件均与“谣”有密切关系。比如说从秦代的“阿房阿房，始皇亡”，到“大楚兴、陈胜王”，到汉刘邦“斩白蛇”，一直到近代国民革命战争中的“打土豪、分田地”等，这些各种不同类型的“谣”（歌谣、童谣、等）为当时的具体历史事件确实起......

[市场营销] 营销管理：如何应对规则保障和最终保障之间的差距 （张京宏 全球品牌网 2006-11-30）
　　序言　　所谓规则，按《高级汉语词典》的解释是：“规则guīzé[rule;regulation]典式,法则,规律自然的规则,一定要使我老下去,丝毫也不足为奇的。——鲁迅《答杨邨人先生公开信的公开信》；指在形状、结构或分布上合乎一定的......

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