 [商界名家] 一段真实的营销历程 （ 全球品牌网 2008-4-16）
我没有高建华《笑着离开惠普》的那种欣慰和自豪，也没有俞雷《逃离外企》时的从容和洒脱。去年的这个时候，带着一丝困惑和不安我离开服务了六年的一家台资食饮企业。六年的营销经历，把我从一个刚从学校大门走出的懵懂青年，训练成为快消品行业的营销老手...... |
[市场营销] 经销商管理之选商六要素 （ 全球品牌网 2007-7-24）
在销售管理工作中，我们经常会问到或被问到关于经销商管理的问题。一般我们会认为，经销商的管理无非就是管经销商的进销存，管分销网络，管费用，管服务质量等。这些工作仅仅是对经销商的日常运营管理。作为一名销售经理必须要有系统化的经销商管理思路，...... |
[市场营销] 六招拓展网吧渠道 （ 全球品牌网 2007-1-19）
红海市场的血雨腥风把越来越多地企业引到了对新渠道的寻找和开拓中。从金丝猴进药超到统一绿茶兑洋酒，销售渠道变得更加宽泛和多元化。作为食品饮料行业的又一重点渠道---网吧，无论从目前的销量规模上还是品牌推广的效用上，已受到食饮企业的重视和追...... |
[市场营销] 稳战求实破敌堡垒市场－－一个销售经理的实战手记 （ 全球品牌网 2007-1-16）
夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。
F市是一个有着近200万人口的沿海地级城市，K公司的茶饮料雄居F市市场第一品牌地位多年，其销量是第二品牌的3倍之多，按照蓝契斯特市...... |
[职场人生] 一个FMCG营销人员的真实成长历程 （ 全球品牌网 2007-1-16）
我是这样迈步入销售的大门
在我还没来得及决定这一生的职业定位时，我鬼使神差般地步入了销售这一行。当初只抱着试试的心态，不笨的我顺利地通过了一家知名台资企业的笔试和面试，接着培训了一天。于是在2000年6月一个稀松平常的日子里，我正...... 评论(1) |
[企业管理] “走动管理”走四步 （ 全球品牌网 2007-1-16）
“走动式管理”这一管理概念，最早是由管理学大师帕卡斯尔（R.Pascale）提出。后经过汤姆.彼得斯在《追求卓越的激情》一书中把走动式管理具体化，使得这一管理理念名噪一时，被无数企业誉为“圣经中的圣经”。进入21世纪,管理的理念发生着日...... |
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