孙文军 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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文章列表

[创新营销] 医药企业渠道及分销体制问题与对策分析 （孙文军 全球品牌网 2006-4-28）
根据对市场的了解，目前多数医药企业销售渠道政策是以药厂推销的策略存在的，也就是把产品推出厂，而不是把产品直接推向市场终端环节，导致产品自出厂到销售整个环节停留在“推销”上，没有“售卖”的作用存在，因此。其销售渠道只是一个管道，就是找经销商，......

[企业管理] 基层“违规操作”与机会主义的互相平衡 （孙文军 全球品牌网 2006-4-23）
大凡经常对自己行为开脱的基层管理者来说，套用的是区域市场的各种现象为借口，把实际操作的变相行为当作自己创造的一种惯性思维，而实际形成“区域独立”的管理风味，也许这样的基层管理作风大有人在，而且非常乐意说是区域特点，为此，在许多基层创造的五花......

[企业管理] 医药分离　企业经营行为如何调整 （孙文军 全球品牌网 2006-4-19）
医疗体制改革正在进行中，医药分离就是其中的一项，许多年来一直沿用的医院通过药品赚取利润的行为，曾经受到过专家、学者、从业人员、甚至普通消费者的广泛关注，于是关于医药分离的改革也在逐步加以深入，在我国许多地区已经在实际运作当中，由于利益的驱动......

[企业管理] 颓势保健品如何进取？ （孙文军 全球品牌网 2006-4-18）
　年首，我们回顾。　　去年保健品销售趋于颓势，销售市场冷清与企业格局转变困难的形势再次出现，保健品连续增长7年的势头被压制，在处于转折时期的保健品企业如何度过，成为考验。　　风向标：根据市场反馈，去年保健品销售比同期增长只有5.8%......

[企业管理] 悄然变迁的营销时代 （孙文军 全球品牌网 2006-4-13）
一个时代的变迁总是会留下许多不可磨灭的印记，曾几何时，当我们回首营销时代的变迁时，发现有许多值得如今营销人思索的地方，转而引发我们对这个时代营销的考证，是否在重复我们已经放弃的东西，许多时候我们审视营销领域的时候，往往没有去想时代的作用给营......

[企业管理] 社区工作的竞争要点分析 （孙文军 全球品牌网 2006-4-9）
前言：做社区工作是一件繁杂而艰苦的事情，任何一个能够扎根做社区的销售人员，都是营销领域的优秀代表，我们需要对在基层的社区工作人员处在的环境给予更多的关注！做社区销售，成为目前最为烫手的山芋，社区工作的艰巨性是最令人头痛的，社区环境与......

[企业管理] 拥有销售核心优势的条件 （孙文军 全球品牌网 2006-4-9）
当拥有竞争优势后才能成为销售的唯一出路，只有竞争，企业才能够进步与发展，在这样的环境状态下，如何拥有自主的销售核心，成为竞争的首要条件，那么企业如何拥有核心竞争力，核心竞争力所表达的意义在于何方？　　　　企业核心竞争力与市场环境的互相作用让......

[企业管理] 如何看营销培训的种种偏差 （孙文军 全球品牌网 2006-4-7）
最近，笔者对于许多企业关于营销培训方面作了些调研，发现许多营销培训流于形式，营销培训变成员工的休息日，并且效果与设定有非常大的差距，很不理想，导致企业对于营销培训引发疑问，到底是把培训作为提高企业效益呢，还是一种形式，而结果是导致成本的增加......

[企业管理] 论企业销售内部培训5大关键点 （孙文军 全球品牌网 2006-4-7）
当培训作为提升企业销售业绩，阐述新的战术理念，改正错误执行标准，鼓励与激励销售行为的一种方式后，正越来越在企业内部被泛滥化，也就是说，当越来越把培训看作是一种培训的制度，一种被培训概念化笼罩的意识时，将造成培训效果与实际作战现实的巨大落差，......

[企业管理] 加强基层员工战略培训的思考 （孙文军 全球品牌网 2006-4-7）
众多企业对市场销售与管理里面，更多注重的是对基层员工的制度与要求、业绩与奖励上，而真正对基层员工的培训与管理、培训与发展机会并不多，或者并不突出来理解，有些企业有层层的管理与操作培训手册，以来代替一般的技能培训，我们也称为战术培训，而规划基......

[市场营销] 年终回望－－销售与心理 （孙文军 全球品牌网 2006-4-6）
21世纪的销售，企业最为头痛的有两大事，一是企业竞争环境日益激烈所引发的销售扩张问题，二是执行销售扩张战术的销售人员心理问题，前者是受环境制约，而后者是受到环境制约下的心理适应问题。最近，有媒体披露，某公司新招聘二十多名新大学毕业员工做销售......

[企业管理] 美容化妆品销售的“四个转变” （孙文军 全球品牌网 2006-4-2）
曾几何时，我们把化妆品的消费归结在高档场所或者形象人士身上，化妆美容成为时尚代表的时间并没有多久，审美观念的异步飞跃，直接把我们从需求到渴求，从一个旁观者时代到如今的个性化时代，这种质的快速变化是这个年代到处呈现的场景。美容化装品行业也是经......

[企业管理] 化妆品企业如何“自我化妆”？ （孙文军 全球品牌网 2006-4-2）
　最终我们看销售的时候，会分析一个企业的各种行销方式，同时也会分析企业对市场管理、操作、文化、流通等的细节剖析，回头看是企业发现自我的一种比较好的办法。如今，化妆品销售的困局是越来越多，有些说是市场“先天不足”，有些认为是过于“从洋媚外”，......

[企业管理] 企业如何甄别一个成功的区域市场 （孙文军 全球品牌网 2006-4-1）
企业如何甄别一个成功的区域市场◆孙文军企业对于一个区域市场成功的标志是看销售业绩，但在销售业绩的整个过程当中，要看一个区域的发育是否完善，看是否是一个健全的区域市场，是否经得起时间的考验，而不是通过榨取的方式来一时冲刺，这将是对区域市场评价......

[企业管理] 小渠道谋变之道 （孙文军 全球品牌网 2006-4-1）
　如何选择渠道？如何提升渠道？渠道的链条究竟如何链接？这些问题正在深刻的市场变化中谋求新的思路，渠道作为流通领域的产业链条，其发展与变革的任何动作均将被视为市场销售的波动器，在许多专业研究与操作渠道的机构、企业，对渠道的演变都花费了非常大的......

[企业管理] 直销广告－－直销企业未来发展的关键 （孙文军 全球品牌网 2006-3-29）
直销作为一种销售模式，本身的特点是通过人与人之间的沟通来完成的，那么在进行沟通的同时，外界是广告覆盖是否很需要呢？答案是肯定的，在许多直销领域，人为的传播在整体上还远远落后于其它销售模式的广告作用，虽然这几年的媒体广告质量在下降，终端广告已......

[企业管理] 药企---如何面对政策管理及自身发展问题 （孙文军 全球品牌网 2006-3-29）
医药营销即将进入“脱腿换骨”的岁月，随着国家医政医药监督与管理日益规范，医药营销出现新的状况，从06年开始，医药销售与推广将沉陷在一片沼泽中，从社会对医药营销的评判，到现实医药销售与流通存在的诸多问题，医药企业如履薄冰，都将面临新的挑战。什......

[企业管理] 医药企业抓住直销的两个黄金时期 （孙文军 全球品牌网 2006-3-28）
直销事业必将在我们这个熟悉的市场上发育并逐步壮大，医药企业在这个发育与壮大的过程当中，将扮演行业的特殊作用，也就是在直销领域里面能够占有相当的分量，为此，直销作为医药企业的补充或者增长点，有着非常巨大的潜在能量。现在的直销市场估计销......

[企业管理] 市场营销“野”与“雅”之争 （孙文军 全球品牌网 2006-3-28）
　早就有市场营销专业人士做出妄论，中国的医药保健品市场早就成了那种“野孩子会打架”的局面。然而，谁家的孩子自己不心疼，要想孩子不吃亏，在现在的环境下，必须教会它应付各种来自外界的冲击。因此，学会“打架”是企业练就内功的必然趋势，是中国特色下......

[企业管理] 医药产品的终端促销 （孙文军 全球品牌网 2006-3-28）
一、充分的准备工作与积极的市场踩点是保证活动完成的重要前提　　准备工作有下列几项必须要求去认真完成的：　　踩点：踩点工作要求在前期的渠道铺货与市场准入相结合　　乡镇市场的特点在于市场范围大，终端辐射面广，易授控，外联相对较好切入......

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