孙文军 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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文章列表

[企业管理] 医药保健品市场推广出路何在？ （孙文军 全球品牌网 2006-3-28）
深入市场一线的人士都知道，市场推广在前几年搞得红红火火，一个成功的推广活动二天内买出的销售高达到100万元，而这个推广活动的地点仅仅是一个地级市。大有全民推波助澜的意思，然后在这辉煌的瞬间，此类方式一夜之间被复制，于是全国各地到处飘扬起推广......

[企业管理] 医药保健品社区推广活动切入办法程序 （孙文军 全球品牌网 2006-3-28）
社区推广活动一直是一个焦点，提出下列程序，将作一番简单的论述后，希望介入探讨。　　一、立名：　　首先要求对针对性疾病患者做一次对疾病认知情况的市场调查，进行一次广谱性的社区公益活动，合作以相关协会参与，比如：医学会、心血管学会、老年......

[企业管理] 审视医药领域“深度分销”策略 （孙文军 全球品牌网 2006-3-28）
近来，深度分销策略在医药领域频繁使用，甚至大有在市场中“兴风作浪”之势，众所周知，我国医药领域正在发生深刻变化，无论是流通领域的渠道，还是销售领域的市场，正经历大气候下的转换，深度分销策略是市场与销售两者高度统一的结晶，如果企业与产品在尚未......

[企业管理] OTC－－县级市场如何做？ （孙文军 全球品牌网 2006-3-28）
县级市场作为OTC开发的重要阵地，其实际的价值一直在争论与探讨中，当县级市场销售比重的侧重点与开发点、效益点紧紧相扣时，如何把县级市场的效益与投入及敞开式规模经营相结合，就必须先解读当今县级市场的实际与客观。　　一、县级市场的定位　......

[企业管理] 对话“医药保健品”价格战 （孙文军 全球品牌网 2006-3-28）
对话医药保健品的价格战，其实是因为市场开放后的几年里，环境的变化促进该行业有相关的变迁，就市场而言，我们希望有同样的选择。一、透过现象看本质　　现象：　　（一）市场有一种倾向：打折、降价、处理、甩卖等总是围绕大批消费者，医药保健......

[企业管理] 看清市场萧在何处？－－扣问2002年医药保健品市场 （孙文军 全球品牌网 2006-3-28）
站在医药保健品市场前沿阵地，经常与同行们擦肩而过，依然步履匆匆的我们都会相视一笑。虽然，没有任何言语，却都能从对方身上感受营销人的艰辛与苦难，同样在感受到市场所带来的压力时。行内流行的话说：“流血流汗不流泪，掉肉掉皮不掉队”是市场营销人员的......

[企业管理] 医药市场营销与人 （孙文军 全球品牌网 2006-3-28）
我国自八十年代初期由第一代健康产品蜂皇浆、麦乳精开始，健康产品进入市场化开发与运行中，由于该行业发展与起步都处在我国改革开放初期，市场经济也并不介入于市场。所以保健领域，也是渐渐迈进。基于我国市场行情发展的复杂性、比如经济的快速增长，消费需......

[企业管理] 医药保健品企业如何做好新乡镇市场？ （孙文军 全球品牌网 2006-3-28）
近几年，一直关注医药保健品领域的乡镇市场。与四周瞬间而成型的城市化建设，虽然不能等同，但乡镇市场的转变也可谓“天翻地覆”，追其原因，经济增长固然不说，国家对于农村向乡镇化、县城化建设的步伐在加快。整体农村市场的格局已有较大的变化，所以以前我......

[企业管理] 再度“清洗”医药保健品企业 （孙文军 全球品牌网 2006-3-28）
据统计，保健品行业整体效益下滑的速度近几年在40%左右，商场、超市内有1/4的产品几乎常年未能销售，1/4的产品被束之高阁，1/4的产品稍有蠢动，领头在动的不到1/4，销售好的产品不到10%的比例，近4千多个品种也就多数只是通过固有的渠道，......

[企业管理] 2003，谁来为医药保健品撑腰 （孙文军 全球品牌网 2006-3-28）
　面对消费群体越来越成熟，竞争起点越来越高的保健品市场，许多企业突然发现，属于自己产品的市场拓展空间已经越来越小了。随着行业格局的不断转化，国内市场中跨国品牌的蜂拥而入，强强联手的集团占据半壁江山，原有的大市场格局在悄然发生改变，行业规则被......

[企业管理] “年礼”与保健品 （孙文军 全球品牌网 2006-3-28）
据中国社调所统计，今年年礼的比例为保健品占27.4%，占据第一位，其次分别为酒19%，各式礼盒17.5%，水果11%，图书6.9%，鲜花5.4%，健身卡1.7%，保险0.8%。保健品作为年礼的重头戏，着实让弊屈了一年的保健品厂家喘了一口气，......

[企业管理] 医药保健品企业应防止“诸侯分布”格局 （孙文军 全球品牌网 2006-3-28）
综观如今的医药企业与保健品企业，大凡从市场营销的角度看出，无不存在着诸侯分布的格局，有南北格局，长江三角洲格局，华东华北格局，东部、中部、西部格局等等，无论是营销模式，产品定位，投入产出都产生五花八门的现象，有人说，这是各行各业都普遍存在的......

[创新营销] 医药保健品销售的新模式－－会议营销 （孙文军 全球品牌网 2006-3-28）
在较长时间内我们一直在苦苦追求新的营销理论与模式，希望能够促动我们现在僵硬的营销思维，带动我们的市场与销售不断向前迈进，为营销事业增添新的力量。突然有一天你会发现周围从事营销事业的许多企业已经在默默行动，在用自己的长时间实践，趟开营销领域中......

[企业管理] 医药企业：我们没有赚取暴利！ （孙文军 全球品牌网 2006-3-28）
　两会刚刚过去，有许多代表提出，目前列为暴利行业的当数药品、图书与房子，笔者对图书与房子不是很了解，但对药品与药品企业还是有所认识，对于药品的暴利说法不敢苟同，每谈及此事，药品企业更是有话要说：我们没有暴利！为什么药品行业为被消费者认为是一......

[企业管理] 医药销售如何切入非传统渠道 （孙文军 全球品牌网 2006-3-28）
我们把传统渠道归结为医院与药店，超市与商场、专卖点与批发市场等渠道，在实际当中仍然有一批非传统渠道承担着销售的流通，比如个体贸易者，个私诊所、相关的社会团体医疗机构等。我们所熟知的销售大多数在传统的渠道中流通，而非传统渠道的销售比例不高，由......

[企业管理] 医药保健品营销陷入八大危机 （孙文军 全球品牌网 2006-3-28）
医药保健品营销危机的出现已经有好几年了，这是业内所公认的，什么原因导致被认为是朝阳产业的医药保健品，遭遇到这样的营销危机环境，在经过许多年后我们回头望望，发现一些暴露营销危机的情况征兆，就在我们的营销周围，其实现在搏杀在市场中的医药保健品企......

[企业管理] 医药保健品市场儿童产品期待转型 （孙文军 全球品牌网 2006-3-28）
儿童领域的消费一直是比较强劲的，从商业角度分析是一个比较能够赚钱的领域，医药保健品市场在这个领域也风光过一段时间，企业对于儿童市场的开发与产品的研究也曾十分重视，但是近几年来，由于医药保健品行业整体的效益不是很理想，行业格局出现波动，引发儿...... 评论(1)

[企业管理] 连锁药店发展的思考 （孙文军 全球品牌网 2006-3-28）
观点：医药零售市场处于转型时的快速增长时期，目前市场上医药连锁发展迅速，在行业整体还未完全度过到平稳发展阶段，把连锁药店看成是业绩增长的救命草是不现实的，医药企业顾忌环境转变会给企业的发展造成障碍，就形成目前比如房地产圈地运动一样，到处开设......

[企业管理] OTC　医药同源再起波澜 （孙文军 全球品牌网 2006-3-28）
　近段时间，医药市场从平价风波以来，一直处于半稳状态，销售也时起时落，老百姓的消费热情也大大趋缓，直接原因是医院与相关医疗机构也随之进行了药品价格改革，使医院与药点处于重新竞争的局面，这样，OTC市场的优势遭受又一轮困惑，如何走出最终竞争面......

[企业管理] 保健品市场面临三大隐患 （孙文军 全球品牌网 2006-3-28）
综观2003年保健品市场，已经有关专业机构初步统计表示，今年的保健品市场总体呈上升的态势，但整体增幅不大，甚至低于其他相关健康行业的增长，这种缓慢增长的健康保健品行业，对于越来越发展的人民健康需求是不相吻合的，有些市场甚至保健品已经多年下滑......

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