李耀军 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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文章列表

[市场营销] 销售，在云的上端 （李耀军 全球品牌网 2008-9-12）
　　1999年4月，约瑟夫•派恩和詹姆斯•吉尔摩在其合著的《体验经济》一书中，首次提出“工作是剧场，生意是舞台”按照他们的观点，商品是有形的，服务是无形的。如果你为物品和有形的东西收费，是制造业。如果你为自己开展的活......

[市场营销] 当新品遭遇撞车 （李耀军 全球品牌网 2008-7-18）
　　崔建将他2008年1月5日在北京工人体育场的个人演唱会定名为“时代的晚上”，我想老崔的真实意图绝不仅仅是对自己二十多年摇滚生涯的“时代”界定，而是永不服输的摇滚精神对于这个躁动不安的时代正名：这个晚上将代表一个时代的梦想，一个时代的开始......

[企业管理] 2008年的河南：纯生啤酒的假面舞会 （李耀军 全球品牌网 2008-6-20）
　　曾经饱受业界诟病的河南啤酒市场，一度因低价横行而闻名全国。无论是手握资本大棒的外资啤酒巨头还是善于闪电并购的中资啤酒大鳄，都在自己无往不利的扩张之路上对此退避三舍。　　不过，最近事情有了变化，2008年伊始，一直稳居中国啤酒四强的金......

[市场营销] 最后的销售 （李耀军 全球品牌网 2008-5-19）
引言：为了最后的销售　　“每年的这个时候，我都要到这里看桃花。桃花开不开不重要，重要的是人有没有来”这是电影《东邪西毒》中既暗恋“西毒”兄嫂又喜欢“盲武士”老婆的风流药师“东邪”的一段内心独白。被誉为银幕诗人的王家卫籍此......

[市场营销] 毛血旺与烂尾市场 （李耀军 全球品牌网 2008-4-18）
　　对足不出户和不善美食的我来说，不知道这个世界上究竟有多少种毛血旺的做法。我只知道的其中一种是：先熬好火锅汤汁，然后把鸭血、鸭肠、鸭肚、泥鳅、午餐肉、豆芽等原料大杂烩似的煮成一锅，成菜后汤汁红亮、味浓味厚。　　毫无疑问，鲍捷的销售管理......

[市场营销] 颠覆，就在奥运前夜 （李耀军 全球品牌网 2008-3-18）
　　在李安的热门影片《色戒》中，几个为了“刺杀计划”进展缓慢而一筹莫展的文艺青年在海滩射杀酒瓶发泄郁闷。此时，编剧王蕙玲为了刻画他们热血单纯与执著可爱的一面，为其中的一位同学设计了一句让大部分观众笑场却让小资们津津乐道的对白：“再不动手学校......

[企业管理] 剑走偏锋：“冰山”啤酒的反并购之路 （李耀军 全球品牌网 2007-12-3）
　　“冰山”啤酒是统治川渝地区的老牌啤酒企业。二年前，它通过一款升级产品，重新界定了当地市场的啤酒价格。把原来以2元/瓶为主的大众消费价格提高到了3元/瓶。企业的赢利状况也得到了很好的改善，并且带动了整个川渝地区的啤酒行业朝着健康有序的方向......

[市场营销] “红顶经销商”之快意恩仇 （李耀军 全球品牌网 2007-11-19）
　　“冰岛”啤酒是中西部地区近几年崛起的一支啤酒新贵。依靠正确的品牌策略，清晰的产品定位，完善的渠道结构，先进的营销系统。在豫皖鄂三省逐渐站稳了脚跟。　　　　由于“冰岛”啤酒中高端产品的定位特点。在招商时，吸引了不少“红顶”经销商加入。......

[市场营销] 周星驰电影与后现代营销 （李耀军 全球品牌网 2007-10-26）
　　我八岁的儿子有一次跟我一起在CCTV的电影频道欣赏完周星驰的电影《功夫》后，发出这样的感叹：“《功夫》与《西游记》一样，百看不厌”。在我有印象的观影记录中，他已经不止N次的看过《少林足球》、《功夫》等周氏经典电影。一个八岁的小孩儿和一个......

[企业管理] “草根经销商”之前世今生 （李耀军 全球品牌网 2007-10-17）
　　寻找“草根经销商” 　　在J、H两省三、四级市场蛰伏多年的“冷山”啤酒，2006年初以“托权品牌”的方式，推出了一款定位于中端消费市场的箱装啤酒“鲸啤”。意欲摆脱母品牌“冷山”啤酒多年形成的低档形象，准备切入一、二级市场。　　“冷......

[职场人生] “跌入乐透区”的销售经理们 （李耀军 全球品牌网 2007-9-29）
　　现实中，总有一些销售经理，把偶然的带有强烈外部因素所导致的成功当成是自身能力造就的成功。被飘红的业绩和如潮的嘉奖冲昏了头脑，找不着北。最后，不幸“跌入乐透区”，让“疼爱”他们的上司跌破了无数双眼镜，也使自己陷入万劫不复的尴尬境地。　......

[市场营销] 隐身促销：盛开在酒店终端的秘密花 （李耀军 全球品牌网 2007-8-27）
　　酒店促销员的管理和使用，一直是业界争论不休的话题。　　在厂家眼中，这是一支流动性极强、毫无忠诚度的营销团队。简直就是天使与魔鬼的化身，对她们既爱又恨。爱的是，如果没有她们，在酒店终端这个一线战场上，将被竞争对手打得一败涂地，产品会被......

[案例分析] 罗生门、谎言与失灵的市场 （李耀军 全球品牌网 2007-8-13）
　　罗生门。　　二十世纪世界影坛公认的日本大师级电影导演黑泽明于1950年拍摄的成名作《罗生门》，曾先后荣获第二十四届奥斯卡最佳外语片奖和威尼斯国际电影节金狮奖。　　影片以罕见的、多视角的剧情结构，冷峻客观的镜头语言。通过不同的人物......

[市场营销] 你敢“管”竞品经销商吗？ （李耀军 全球品牌网 2007-7-14）
　　时光倒流至2002年，适逢笔者营销职涯的起步阶段。那时的我正“满腔热血”的服务于国内的饮料巨头娃哈哈。虽然同属达能门下，五年前的娃哈哈和乐百氏在饮料市场却杀得难解难分。　　做为一名刚入行的“新人”，我被派往“老油条”们都不愿意去的玉......

[创新营销] 生动化营销：嵌入酒店终端的隐形翅膀 （李耀军 全球品牌网 2007-7-9）
　　“生动化就是销量”，我们很难考究出这句话的原版出处。也许它本来就无从考起，是大家在日常销售工作中共同总结出来的集体营销谚语。　　“看得到、买得到、乐得买”是可口可乐在上世纪末叶在中国市场一直沿用的针对“消费产品”的销售行为口号，而现......

[创新营销] 血性营销：象男人那样去销售 （李耀军 糖烟酒周刊 2007-6-21）
　　公元2007年6月3日上午8时至6月4日凌晨3时，在这短短的19个小时内。代表中国足球营销世界足坛的两支国字号球队，分别在遥远的美州大陆和充满浪漫风情的法兰西，给我们带来了两场冰火两重天的极限比赛体验。　　留着一头长头，颇有几分艺术...... 评论(1)

[市场营销] “抗旨”抗出来的样板市场 （李耀军 全球品牌网 2007-6-19）
　　“将在外，君命有所不受”。这句话在古时用来形容那些能力出众，个性桀傲的将领们，领兵远征后，不完全执行朝廷的旨意。根据战争的实际情况，灵活制订战术策略。冒着“抗旨”的风险并屡建奇功。通常带有褒义的成分。反之，如不听君言，败走麦城，那就成了......

[市场营销] “蓝海”啤酒进城记 （李耀军 全球品牌网 2007-4-26）
　　低价横行迷雾重，行业深陷泥潭中。　　“蓝海”啤酒所在的N省，被啤酒业界戏称为不长庄稼的盐碱地。在全国大部分省份，一个省内盘踞三、五个区域性品牌再加上一、二个全国性品牌的多品牌共存现象倒也屡见不鲜，而象N省这样每个地级市都有一个甚至两......

[市场营销] 老虎嗅玫瑰，酒店终端的营销新语境 （李耀军 全球品牌网 2007-3-28）
　　英国诗人布雷克在其诗中写道：“在我的内心始终有一种老虎嗅玫瑰的感觉”。感谢布雷克给我们提供了一种前所未有的奇妙心理体验。　　台湾作家李敖拿它来形容男人与女人之间的微妙关系。　　我用它比喻酒水厂商同酒店终端之间的客情关系。　　......

[创新营销] 2006：那些伟大的营销左后卫们 （李耀军 全球品牌网 2007-3-12）
2006年的中国营销界与同年在德国举办的世界杯一样激情四射，扣人心弦。其中既有黑马屡屡上演千里走单骑的好戏，也不乏强者更强的精彩演出。世界杯上，黄建翔为了意大利队的笑到最后，失声、失态的喊破了喉咙，更是将“伟大”、“万岁”等极端......

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