 [业界前沿] 回款是硬道理----《销售回款全攻略》序言 （ 全球品牌网 2007-12-20）
朱志明（全球品牌网专栏作者）先生撰写的《销售回款全攻略》一书，本人有幸在交付出版社印刷前，先睹为快。 一口气读完了《销售回款全攻略》，可以用激动、兴奋来形容此时此刻的心情，一点也为时不过。国内营销类的著作读过不少，大话、套话、空话...... |
[市场营销] 为欧典地板东山再起支招 （ 全球品牌网 2007-12-19）
最近从各种报刊上不断讲到关于欧典地板总裁闫培金他已向全国消费者表示道歉的文章。欧典地板在中央电视台3·15晚会上欧典地板因涉嫌夸大宣传被曝光后，公司损失销售额至少2000万,闫培金称，首先欧典地板在产品质量上没有问题，他此次是就欧典企业的隶...... |
[创新营销] 用高尔夫传播新观念 用新观念销售高尔夫 （ 全球品牌网 2007-12-19）
----高尔夫球需求引导培训中的新观念的导入模式
高尔夫既是新观念的理想传播载体与工具，通过新生活方式、新财富观念的传播又可以促进与推动高尔夫的销售，它们互为因果，互为手段。作为销售人员就应该充分利用这一特性有效地开展高尔...... |
[市场营销] “润物细无声”是高尔夫销售的一种境界 （ 全球品牌网 2007-12-19）
杜甫有诗云：“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”
读罢此诗让我联想起高尔夫销售的方法与境界，应该重点解决如何更好地引导潜在消费者改变观念、改变生活方式的问题。我认为，“润物细无声”既是高尔夫的一种销售方式，...... |
[创新营销] 连锁企业四面楚歌里的突围艺术 （ 全球品牌网 2007-12-19）
加盟商擅自开店、体系内部恶性竞争、员工相互被挖、到其他公司进货、消费者投诉、媒介关注干扰……更为严重的是原公司的一个销售经理，带走了公司几个骨干人员，推出类同产品与公司对干，公司业绩严重下滑，人心浮动，大有山雨欲来之势……
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[企业管理] 欧典能否东山再起 （ 全球品牌网 2007-12-19）
2006年年底，一篇《谎言天价》将欧典集团董事长闫培金置于《新财经》“2006中国十大悲情人物”榜。近一年后，传出闫培金复出的消息。
闫培金的手机号码换了，曾经为了向消费者道歉而公开的号码处于停机状态。欧典地板现在的情况如...... |
[市场营销] “五力”打造餐饮核心竞争力 （ 全球品牌网 2007-12-19）
随着近年来中国居民的收入水平的增加、生活节奏加快、消费观念的更新，推动餐饮行业的迅速发展。
中国餐饮消费呈现三大发展趋势。
一是商务型消费增加。经济的发展促使商务活动增加，商务应酬活动推动了高档次的餐饮的...... |
[创新营销] 模式理念变革：适合的才是最好的 （ 全球品牌网 2007-12-18）
最近看了一篇文章，叫《模式害死人》。通过因为模式导致一些企业从卓越走向优秀，从优秀走向平凡，从平凡走向破产的真实案例，告诫广大企业不要轻信模式。文章深入浅出的行文风格和入木三分的分析都让敬佩不已。然而美中不足的是作者和广大企业陷入了一个误区...... |
[创新营销] 酒企如何进行营销价值创新 （ 全球品牌网 2007-12-17）
在沃顿商学院近期举办领导力创新的圆桌会议上，当有人问起在各自行业中对创新最重要的单一因素是什么？全球性的大型保险公司CEO罗伯特·亨利克森认为是营销。“从事我们这一行，营销才是决定成败的王道。我是指真正的营销活动，而不是销售支持。&nb...... |
[企业管理] 解读糖烟酒行业格局 （ 全球品牌网 2007-12-17）
糖烟酒是个非必需品的必需品，一直左右着消费者的消费神经，这个行业一直以10—20％的增长速度成为整个国家的支柱行业之一。这个行业从无序竞争到逐渐的市场化运作，经历近十年的发展，品牌操作意识逐渐加强，从简单的广告宣传到系统的营销竞争。这个产业...... |
[市场营销] 酒水经销商餐饮渠道六招致胜法 （ 全球品牌网 2007-12-17）
随着中高档酒容量的增大，餐饮渠道的作用越来越大，并且顾客在饮用白酒的场合和作用也发生了变化，从自饮为主转化成宴请为主，从亲朋好友请客吃饭发展到政务商务用餐。这种消费形态的发生的改变使得餐饮渠道在白酒的运作，特别是中高档白酒的运作过程中显得尤...... |
[企业管理] 2007，中国啤酒行业进入了全面整合期 （ 全球品牌网 2007-12-10）
据《第一财经日报》消息，元月4日，“华润创业宣布25亿元全资收购四川蓝剑啤酒，同时又有消息称，全球第六大啤酒酿造商英国纽卡斯尔拟数千万英镑增持重庆啤酒集团股份。”而在此前的2006年12月底，媒体传出消息，华润啤酒以1.39亿元收购了河南月...... |
[企业管理] 中国豆奶业的出路在于重构商业模式 （ 全球品牌网 2007-12-10）
在一杯牛奶强壮一个民族的口号的宣传下，中国的牛奶业得到了迅猛的发展。豆奶业如何在牛奶业的强势行业优势下生存并迅速崛起？就成了豆奶业思索与研究的问题，是继续沿着牛奶的路继续前进，还是另辟蹊径走一条崭新的商业大道呢？
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[品牌传播] 金星啤酒：从农村包围城市 （ 全球品牌网 2007-12-7）
湖北处于长江中游、京广线经过，水陆交通方便，历来是商家必争之地。 对于啤酒厂家来说更是重中之重的必争市场。 所以金星啤酒选择了湖北市场作为了战略要地进行攻坚，投资建立了啤酒生产基地。 本文如实描述了金星啤酒与国...... |
[企业管理] 洋酒在中国市场面临的三大困境 （ 全球品牌网 2007-12-7）
现在中国洋酒市场开始呈现出四个转变趋势：第一，消费群在扩大。从过去的公款消费和有钱的老板消费转向中产阶级和白领阶层的比重在增加；第二，消费场所在扩大。消费场所从过去的家中自饮、高档酒店等私密性的消费场所转向酒吧、KTV、夜总会等大众消费...... |
[创新营销] 啤酒渠道模式创新之路 （ 全球品牌网 2007-12-7）
中国的啤酒市场的竞争日益激烈，营销手段与策略不断的在创新，各种营销方法与手段应用的落脚点还是在渠道，啤酒厂商之间的战争都是在渠道间展开的，渠道也是厂商与经销商博弈的筹码。渠道一直是啤酒厂商和经销商们关注的焦点，也是啤酒厂商与经销商创新与...... |
[品牌传播] 晋江崛起之后…… （ 全球品牌网 2007-12-6）
随着奥运的临近，各种媒体关于体育营销、奥运营销的研究与讨论越来越多，从单个企业的角度在研究体育营销、奥运营销的偏多，如何站在一个城市，一个产业的角度来研究体育营销、奥运营销，是乎还很多有人顾及。本人想通过对晋江城市的崛起来剖析体育营销的区域...... |
[创新营销] 以标准化决胜连锁经营 （ 全球品牌网 2007-12-6）
联纵智达咨询集团连锁事业部总经理、高级咨询师：李天咨询师：廖润飞
该文刊登在2007年10月29日《中国信息报》流通消费版
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[市场营销] 工业品营销营销的特点与策略 （ 全球品牌网 2007-12-6）
提起营销工作，很多企业都抱怨，现在的市场竞争越来越激烈，客户越来越挑剔了，生意也越来越难做了。事实上，市场营销过程就是企业追求利益最大化、客户追求价值最大化的博弈过程，能够寻找到企业利益和客户价值之间的利益平衡点也就是市场营销活动的魅力所在...... |
[企业管理] 揭穿连锁加盟黑洞 （ 全球品牌网 2007-12-5）
该文刊登在《现代营销-学苑版》2007年第十一期
特许经营是一种好的商业模式，在国际上流行并被普遍采用，好模式到中国后，有一些谈味。当然也只是少数急功近利者有意将它变种，然后好浑水摸鱼。大多数连锁企业是正规的、...... |
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