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 [市场营销] “误极生悲”－－解析国内某无糖系乳饮料上市覆灭“惨案”  （周导 全球品牌网 2007-5-14） 
　　■背景案例： 　　A公司是国内乳饮料产销量数一数二品牌，在乳饮料、乳酸饮料方面有着行业内不可撼动的地位。2004年7月，公司市场部经过为期3个月的市场调研，除去看似精准的调研数据与U＆A分析外，另外提报了如下市场建议： 　　1、目前......

 [品牌传播] 快速消费品企业如何高效建立品牌资产？  （周导 全球品牌网 2007-3-16） 
　　对于行业竞争最为激烈的快速消费品企业来说，经过广宣开路、渠道布局、终端抢位、价格血拼、消费者密集促销等垂直手段后，不少营销者发现，从基层寻求竞争突破已经越来越难，因为垂直竞争就如钻牛角尖，越陷越窄，越钻越紧，除了极少数本事如孙悟空者能化......

 [职场人生] 区域经理掌控大户经销商的七种策略  （周导 全球品牌网 2007-1-31） 
　　如果企业具备充足的现金流及科学的营销人才结构，且能效掌握区域市场，经销商只承担“配送”职能，区域经理则能将更多的精力真正用于市场开发、建设与维护；然而，绝大多数国内企业（特别是行业第二、三梯队的企业）的营销还停留在厂、商共同发力市场（甚......

 [企业管理] 省经理常犯的管理错误  （周导 全球品牌网 2007-1-31） 
　　虽然业内一直质疑、且越来越难满足市场发展需要，但营销省经理负责制至今仍是不少企业特别是快速消费品企业常见的销售组阁形式，在这种营销组织结构下，省经理作为全省营销工作的第一责任人，担负着销量、回款、市场规划、团队建设、市场＆PR风险规避等......

 [市场营销] 最难的简单事：终端促销海报张贴的8句忠告  （周导 全球品牌网 2007-1-31） 
　　为了在终端与竞品搏杀，快速消费品总免不了频繁的消费者促销活动，于是，作为地面承载、传播促销信息的工具——海报的使用便显得非常重要。促销密集期间，不同业态终端售点的海报张贴挤兑往往像春运期间的火车站人流一般，密不透风。不少企业和经销商经常......

 [市场营销] 导购员“临门一脚”的四字箴言  （周导 全球品牌网 2007-1-31） 
　　在行业竞争的形式下，如果说产品是企业在市场上与竞品鏖战的枪炮，那么导购员就相当于冲锋陷阵的士兵。再强势的枪炮，如果让羸弱无能、意志薄弱的士兵驾御使唤，其结果往往是兵败如山倒；而那些训练有素、敢于亮剑的士兵，有时纵使在枪支弹药不如敌人时，......  评论(1)

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