 [市场营销] 最不道德的采购行为 （ 全球品牌网 2008-9-25）
作为采购，最不道德的行为是什么？不是大家通常认为的受贿索贿，因为这些本来就是零容忍度。而是对供方市场信息的不了解。所谓“…公家之奉，日费千金…，不知敌之情，不仁之至也，…。”孙子指出：公家的开支，每天要花费大量金钱，却不能掌握真实的战场情况...... |
[企业管理] 采购管理的艺术性 （ 全球品牌网 2008-8-26）
大家一般关注地是采购管理科学性的一面，即只要外部环境差不多，放在哪里都可以复制的管理办法。就像做科学试验一样，只要试验条件一致，得出的结果就一样。采购管理对内，就是流程、制度加组织架构。对外谈判，就请来谈判专家，把谈判技巧熟悉个遍。可当...... |
[市场营销] 如何提高采购在企业中的地位 （ 全球品牌网 2008-8-18）
说到采购，很多人马上会联想到“回扣”，“灰色收入比工资还高”，“就是买买东西嘛，给我钱我也能买！”。采购人员如果不被认可，在内部办事的效率就会降低，表现在订单审批缓慢，财务付款拖沓，工程师和品控部对质量认可挑剔。内部搞不定，直接影响到外部，...... |
[创新管理] 采购管理的艺术性 （ 全球品牌网 2008-8-15）
大家一般关注地是采购管理科学性的一面，即只要外部环境差不多，放在哪里都可以复制的管理办法。就像做科学试验一样，只要试验条件一致，得出的结果就一样。采购管理对内，就是流程、制度加组织架构。对外谈判，就请来谈判专家，把谈判技巧熟悉个遍。可当我们...... |
[企业管理] 采购管理咨询的信息权转移 （ 全球品牌网 2008-8-13）
采购管理咨询变革的核心是什么？ 说到采购管理变革，人们最多想到的是流程或组织架构变革。确实， 跨国采购管理咨询往往集中在“战略采购”和“集中采购”方面的变革。 其理论依据是专业人做专业事的社会分工原理和分享最佳供应商,及服务协议的...... |
[企业管理] 变革管理咨询包含哪些内容？ （ 全球品牌网 2007-8-28）
变革管理咨询在欧美咨询市场的份额越来越大。但在国内还是凤毛麟角。大多数不是咨询公司不明白变革管理咨询对客户的重大意义，而是出于对现有咨询商业模式产生巨大利益的依依不舍，从而回避变革管理咨询。因为变革管理咨询需要具有丰富经验和深厚方法论基础的...... |
[市场营销] 经销商的营销变革 （ 全球品牌网 2007-8-24）
老纪年纪不大，四十出头。说起来，他在业内也算个人物，由代理备件到代理整机，短短不到两年就把同一区域的做了15年的整机代理商挤垮了。在业内很是风光了一阵，厂家请的咨询公司都把他作为案例了。两年前，我作为厂家的顾问曾拜访过他，很是投缘。不知是因...... |
[企业管理] 变革管理咨询在中国 （ 全球品牌网 2007-3-23）
当美国变革大师约翰科特在大谈战略、愿景、和紧迫感的重要性的时候，我们不能不考虑到中国现状中的个人目标、部门目标及潜在个人目标、潜在部门目标对公司整体变革目标的影响。在中国，只要有个人目标和部门目标，就不能忽视他们的存在。因为善于打太极拳...... |
[市场营销] 浅谈价格分歧 （ 全球品牌网 2007-2-6）
当信息不对称时，价格弹性就失去了作用。不论是象牙塔里的教授，还是市井小民，对此已经达成高度共识。
违背常理
本人曾在某跨国公司做过采购，作为甲方，有便利可以深入了解我的供应商。从中我看到一些违背常理的事，也领悟了不少东西...... |
[市场营销] 无声的战场－－工业品营销 （ 全球品牌网 2007-2-6）
谈到营销，人们更多地联想到消费品营销那样的铺天盖地的广告、促销、精美包装以致形成的社会影响力。但还有一类产品的营销更多的在悄无声息中进行，它没有家喻户晓的认知度，也没有铺天盖地的广告。他们不易被人察觉的原因是因为他们只是用在生产最终消费...... |
[案例分析] 工业品营销变革案例 （ 全球品牌网 2007-2-6）
引子：
江苏溧阳，帕萨特在土路上揭起一阵尘土。车上营销部周总监刚接到公司来的电话：内审没过。原因是韩科长在交接工作时留了一手。早知道这个人善于背后捅刀子，所以才坚持将其调走。
四个小时后，刚刚赶回上海公司，周总监立即宣布...... |
[企业管理] 停留在煤油时代的管理咨询 （ 全球品牌网 2007-2-6）
1960年，西奥多•利维特（TheodoreLevitt）在《哈佛商业评论》杂志中发表论文，阐释20世纪初煤油工厂濒临倒闭的情况及其原因。当时，煤油和煤气一样是世界照明的主要能源。于是石油公司集中起来打击煤气，并且努力提高煤...... |
[案例分析] 操作手记：一个失败的咨询案例 （ 全球品牌网 2007-2-6）
如何发现客户的潜在需求？顾问应该是专家。什么是好文案？能操作的文案。客户面临最多的问题是什么？人的问题。客户未来最需要的管理咨询是什么？变革管理咨询。
背景
这个案子是我在前一个咨询公司打工时发生的，至今回想起仍感到非常遗憾...... 评论(1) |
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