 [创新营销] 从《木梳卖给和尚》谈市场分析与需求预测 （ 全球品牌网 2008-2-28）
木梳卖给和尚的故事，蕴涵着市场分析与需求预测的智慧。就市场分析能力与预测能力进行排序，我们会发现D最强，C其次，B君最差。当然故事中他还蕴涵了D君在市场定位与产品策划以及销售的智慧也胜人一筹。为什么这样说呢？ 我们先来看看故事全文...... 评论(7) |
[创新管理] 阿弥阿陀的管理真谛 （ 全球品牌网 2008-2-15）
今年春节，我依然去灵隐与天竺三寺，象往年一样，寺庙里人山人海，男女老幼皆是。我依然在各个菩萨面前祈祷，让大脑在有意识的情况下放空几分钟。同时请求自己对自己心灵的对话。最为有幸的是我来到上天竺，五分钟后，法事开始了，这是我一生中至今遇到的第一...... 评论(8) |
[市场营销] 最容易被销售员忽略的六大销售细节 （ 全球品牌网 2008-1-30）
交换是人类特有的活动，交换双方的需求都可以得到满足。销售是一项伟大的事业，一个传递价值且帮助他人的事业。她促成了交换的进行，实现了价值的传递。销售是满足客户需求的过程，因为销售的产品特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售...... 评论(2) |
[职场人生] 区域产品主任的能力素质与定位 （ 全球品牌网 2007-8-10）
在1995年起，很多外资制药企业在中国公司设立“区域产品经理”或“区域产品主任”或“区域推广经理”。我所在的卫材公司是在1998年7月设立“区域产品主任”职位，隶属于销售部。在我在2002年晋升为卫材公司销售大区经理，开始招聘与管理产品...... 评论(1) |
[市场营销] 医药营销的出路在于市场驱动而非销售驱动 （ 全球品牌网 2007-8-10）
产品的同质化现象越来越严重，越来越多的外国企业进驻我国，我国市场竞争进一步加剧，外资企业凭借其优秀的产品与先进的营销技术，其产品的市场占有率越来越高，因为他们把握了营销本质就是创造有竞争力的价值。故他们在我国不仅获得了较高的市场份额，而...... |
[市场营销] 医药营销的新亮点：市场运作区域化成为趋势 （ 全球品牌网 2007-8-10）
由于医药市场竞争的加剧，以及竞争层次的提升，由于我国各个省的政策与风俗文化存在很大差异，很多医药企业在各个地区除了销售队伍以外，还并行设立市场管理队伍。最近几年，很多外资企业纷纷设立区域市场部，为什么呢？从公司整体角度来说，区域市场部是...... |
[商界名家] 没有医药代表，社会就不完美 （ 全球品牌网 2007-6-21）
随着科技的发展与人类的进步，药学按照社会属性发展为研究药物，制造药物，流通药物，传播药物等，后两者统称为营销药物。因此在国外1960年初药品销售员开始分出一个分支，这个分支就是医药代表，另一个分支就是药品商务代表。医药代表在1970年代...... 评论(3) |
[市场营销] 学术推广并没有想象的那么难 （ 全球品牌网 2007-3-22）
我从事医药代表已经12年了,一直在外资企业做.由于本人是学习理科的，在大学就培养了科学严谨的态度与精神，所以12年来我一直本着科学与严谨的态度宣讲我所负责药品的药品知识与治疗知识。我从小被父母灌输“不能骗人”的教育，所以我本着诚实的态度...... |
[企业管理] 医药代表有贿赂原罪吗？ （ 全球品牌网 2007-3-7）
医疗行业收取药品回扣的不正之风，在2006年不仅是全国治理商业贿赂的重点，《刑法修正案(六)》执行后将被视为违法行为，似乎是一夜之间，“医药代表”被打上了贿赂的原罪烙印。洗尽原罪，成为了2006年这一职业最为重要的声音和行动。
在...... 评论(2) |
[市场营销] 医药营销究竟怎样做才是学术营销？ （ 全球品牌网 2007-2-24）
我从事医药代表已经12年了,一直在外资企业做.前段时间看了两份报道《学术营销正逢时》，《要专业也要技巧》，受益非浅,但是困惑也不少.前篇文章说关系营销,广告营销会逐渐退出医药营销行列,专业话学术推广之路正逢时.他举例说A企业现在把政府,...... 评论(1) |
[企业管理] 联盟会带给我们双赢 （ 全球品牌网 2007-2-24）
我参加浙江大学EMBA学习，第一场课就是参加EXTRAIN训练。不仅锻炼了身体，而且学到了很多管理思想，如团队的成功建设，如自我的超越，如管理的三个层次等。其中有一个雷阵体验，时隔两个多月，至今还萦绕着我。
郑老师带着我们太阳队来...... |
[企业管理] 医药代表是非固有商 （ 全球品牌网 2007-2-9）
我从事医药代表工作已经11年了，鉴于中国传统文化影响，我从未把自己当成商人看待，认为商人低人一等，认为商人就是卖东西的人，商人是与不择手段相联系的人。个人一直认为医药代表不是商人，因为外资企业的医药代表不是卖药，他们与医药公司与医院不发...... 评论(2) |
[业界前沿] 黄德华·销售队伍管理 （ 全球品牌网 2007-2-7）
黄德华：市场销售实战家，医生良伴的创始人，中国医药代表与销售管理问题研究专家，浙江大学MBA特聘讲师，数家企业的销售管理顾问。拥有12年的外资企业市场销售管理的成功实战经历，曾获全球1996年度最佳销售员称号，并由此获得1997年到美国进修...... |
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