 [市场营销] 销售人的“九把度量尺”（下） （ 全球品牌网 2008-4-30）
“态度决定一切”
这一句话你应该不会觉得陌生，我们姑且不讨论他的权威性，而是就这样一句话，看看我们销售伙伴会有什么样的偏颇理解呢。根据笔者对一线的辅导中，会有两种实际情况。
一是态度就是热情、主动。当然了，销售工作嘛就是得主...... |
[市场营销] 销售人的“九把度量尺”（上） （ 全球品牌网 2008-4-25）
销售工作是一份很锤炼人、拓展人的职业，造就了很多的成功者。不仅如此，销售工作极具挑战性和成就感的职业特性，也吸引了很多的热血青年加入到销售职业中来。但我们也能看到，是在这几千万人的销售大军里，获得成功的或者说可以成功的比例还是很小。除了...... |
[商界名家] 从“机会主义”到“强我主义” （ 全球品牌网 2008-3-31）
更早些时候人们若谈到成功，大家对于“出身决定一生”应该都不会怀疑,一个人为什么不能成功，一定是因为他没有很好的出身，也叫家庭背景。或许受“世袭”传统的影响，大家认为什么样的出身就能做什么样的事情，没有背景想都别想，也就是上代决定下代。我...... |
[企业管理] 团队建设从沟通开始 （ 全球品牌网 2007-12-8）
团队的初始，或者新主管替任，都会呈现“一言堂”的态势。初期很多事需要“推广”，且对象又是新的，言辞不会重复，就拼命地说，不知不觉地就说过了；团队到了中后期又因为时间紧迫或问题繁多，更是寸言寸金，没有人家发言的空间。说是开了很多会，“沟通...... |
[市场营销] 销售力关注：无声的销售（二） （ 全球品牌网 2007-9-30）
销售力就是影响力，而不单是”嘴功和体力”！前面我们谈过销售要走出“话术打天下”全凭一张嘴的误区，透过关注“无声的销售”来提高整体销售力。本文将继续深入“无声的销售”的话题，关注销售力！
“无声的销售”不仅如上篇所谈的可见的部分，还包含“不...... |
[市场营销] 销售力关注：无声的销售（一） （ 全球品牌网 2007-8-28）
一个销售功夫“比较到家”的销售人，人们常形容他“说得比唱得好听”；当人们看到一个口若悬河的人也会估计地说“他一定是做（过）销售的”！每每听到这样的赞美销售人，笔者的心里并不是那么的阳光，难道这就是人们对销售人的印象。或许有些“褒义”的肯...... |
[职场人生] 运用教练技术面试，拨开“迷雾” （ 全球品牌网 2007-8-20）
就面试而言，在经过学习和实践后，就可以熟练掌握现场，与应聘者做到感觉不错的沟通，也能得心应手的问问题。多数人力资源感觉面试不会有太大问题。但面试合格的人员，在试用一段时间下来，情况有了变化——原先很看好的人员却渐渐褪“色”，直到“真相”...... |
[职场人生] 性格决定销售风格－－销售经理必读 （ 全球品牌网 2007-6-25）
“到底什么性格适合从事销售行业？”“什么性格的人才能做好销售？”。
这个似专业非专业的问题，被众多关注销售的有心人和职业人惦念着，你随意搜索一下互联网，就会发现关于这个问题的讨论不会少。其实，问题倒不是关键，关键的是大家给的都是命...... 评论(4) |
[企业管理] 富员工与穷员工 （ 全球品牌网 2007-4-9）
我们中国有句话叫做“穷人的孩子早当家”，这是一句人尽皆知的民谚。笔者也不记得是在哪个年头就知晓这句“名言”了，但从未把它当做什么“真理”去深思，虽然有些现象让人有所感触，但是笔者还是不情愿以人的出生来定义一个人，更不愿以出生来对人进行分...... |
[市场营销] “成交”不是唯一 （ 全球品牌网 2007-3-19）
由于销售业绩的“压力”及个人利益的驱使，在一些“强势销售主义”观念的影响下，“成交高于一切”、“成交说明一切”的销售成功意识已经在很多销售人员的内心深深扎根和思维定式。
我们可以发现很多的销售人员自己根本无法定义到底什么是“好客户...... |
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