 [市场营销] 经销商开发常见问题解答秘笈 （ 全球品牌网 2008-1-21）
A、我做你们产品一年可以赚多少钱？B：快速消费品是一个以量致胜的产品，流通利润较薄，平均5%净利润，年销量300万，利润15万；商超平均率10净利，年销量150万，利润15万；合计利润30万。而你只需要整体入35万运转，你说这样的利润不高吗...... |
[职场人生] 一个总监的就职演讲辞 （ 全球品牌网 2008-1-21）
尊敬的王总、赵总、各位同事，大家好!
一个月前的今天，我正是加盟了**公司。
通过我对全国市场的了解，对行业的了解与分析，对部分市场的实地走访，结合我们公司**产品本身品质、口感的魅力，更加坚定了我们打造**行业第一品牌的信...... |
[市场营销] 中小型企业快速占领市场--围点打圆 （ 全球品牌网 2008-1-20）
“围点打圆”受启发于战争中的“围点打援”。
“围点打援”是我国在解放战争中多次被灵活使用的一个战术，是指以部分兵力包围城市或要点，诱敌增援，集中优势兵力歼灭援敌于运动中。“围点打援”应该来源于《三十六计》中的“围魏...... 评论(1) |
[市场营销] 经销商开发面对面 （ 全球品牌网 2008-1-18）
接触阶段 小郭：王老板，你好，我是**公司的销售人员小郭（递名片）！ 王老板：（接名片）你好，请坐！ 小郭：王老板：这是我司产品（掏出样品给王老板），你看一下包装及品尝一下！ 王老板：（品尝后）还可以口味较...... |
[企业管理] 中小型私营企业的死因分析（一）－－企业老板存在的问题 （ 全球品牌网 2008-1-17）
中国内地的私营企业平均存活寿命在5年左右，这已经是不争的事实。 据新华社报道,浙江省温州市工商部门经过调查发布了一份中小企业“生命周期”报告，这份报告显示：近半数中小企业“存活”时间不到4年，有一些行业，企业平均“寿命”只有两年左右。...... |
[职场人生] 优秀营销人的良好心态 （ 全球品牌网 2007-8-9）
据不完全统计，中国目前有近6000万人从事营销，随着中国市场经济的深化和经济发展的需要，市场对营销人员的需求正在快速增长，营销已渗透到生活的方方面面。由于中国真正意义上的市场经济实行还不到30年，却要走完西方国家200多年的市场轨迹，虽...... 评论(1) |
[市场营销] 经销商为何这样难缠 （ 全球品牌网 2007-4-28）
最近和几个业内朋友闲聊，大家一致觉得，经销商越来越难缠了，任凭“三寸”讲烂，道理说尽，经销商总是顾虑重重。即使很爽快的就一些问题达成共识了，往往很快又会变卦。当然，“一朝被蛇咬十年怕井绳”的有之，但总的来说，经销商也有自己的苦衷。
...... 评论(1) |
[市场营销] 一个分公司经理的极速历练 （ 全球品牌网 2007-4-23）
2003年5月份，时任Z公司鄂西区域经理的L，突然接到公司调令，调任武汉分公司经理（前任经理因有费用说不清已回总部接受调查）。说句心里话，对此次的升迁L并没有觉得十分高兴，经过半年多的耕耘，鄂西市场已经有几个亮点市场，与经销商的沟通也十...... |
[市场营销] 给促销费用核销难开一剂良方 （ 全球品牌网 2007-4-12）
症状：
一、经销商
厂家市场费用核销慢，差额大或不给核销，这种现象日积月累,会严重挫伤其市场费用再度垫付的积极性和合作信心，对厂家产生诸多抱怨，甚至与厂家中止合作，严重者起诉厂家。
二、厂家
因为对经销商...... |
[市场营销] 促销申请得到快速批复的五大法宝 （ 全球品牌网 2007-3-23）
前几天，一个销售人员打电话给我，说他的促销申请为怎么还没有批复。这应该是很多销售人员常会遇到的困惑，自己缴尽脑汁策划的促销，辛辛苦苦的和客户谈意向，达共识。为什么总是得不到公司的认可。就是批复了，也是经过多次与公司领导斗智斗勇才勉强批复...... 评论(1) |
[业界前沿] 系统营销·栾金刚 （ 全球品牌网 2007-3-22）
栾金刚：现任某快速消费品公司总经理特别助理蒹销售总监.多家公司经营管理顾问和多家咨询公司顾问、讲师。擅长中小型快速消费品企业问题诊断、战略规划和战术制定、企业文化提炼和管理、危机管理、人力资源管理和营销管理。具有多年一线快速消费品管理实战经...... |
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