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[市场营销]
经销商业务人员考核的误区
（
王德强
全球品牌网 2008-8-8）
我参加工作六年的时间，也接触了不少的经销商，但我发现一个问题，经销商的业务人员考核普遍存在一个误区：大多数经销商实行的是让自己业务员（同时兼司机，或司机加业务员的模式）负责一个区域，自己发货、自己收款，他们的工资是底薪加提成，经销商老板......
[市场营销]
A乳业如何翻身
（
王德强
全球品牌网 2007-3-28）
A牛奶与B牛奶同为C地区的巴氏奶生产厂家，但B乳业凭借自身的综合优势，以及始终坚持自己新鲜巴氏奶的宣传，使自己成为了C地区巴氏奶销售最好的厂家。但A乳业近几年在C地区的销售却非常平淡。那A乳业有没有机会突围呢？ 我想谈一下我自己对......
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