 [市场营销] 2007年第二销售季度工作计划 （ 全球品牌网 2008-6-4）
为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度（五、六、七月为我公司第二销售季度）的工作重点。 第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和...... |
[市场营销] 满足别人需求，成就自己 （ 全球品牌网 2008-6-2）
快消品的营销是什么？有人定义是发现需求、引导需求、满足需求从而满足自己需求的过程，这是一个持续持久的过程。本人很是赞同此观点，那么作为企业如何发现、引导并满足需求呢？ 本人认为企业需要满足的需求有主要有两种：销售环节的需求和消费者...... |
[市场营销] 如何制定合适的促销政策 （ 全球品牌网 2008-4-5）
快速消费品随着天气的逐渐变化，销售的温度也是逐渐变化，有销售的“休假期”，也就是我们所说的淡季，也有“沸腾期",也就是旺季。所以，作为生产企业和企业的销售人员，开始考虑如何在不同的季节，做不同的促销。保证...... |
[市场营销] 经销商，你的机会在哪？ （ 全球品牌网 2007-9-29）
在中国快消品这个庞大的市场中，由于幅员辽阔、经营模式多样、运输并不发达的农村市场存在，所以，中国的快消品销售链中就有着一个至关重要的环节，那就是经销商。这就决定着经销商有着很多的市场机会和发展空间，有着一个广阔的舞台。任何经销商都想把自己的...... |
[市场营销] 营销七步必杀技 （ 全球品牌网 2007-8-21）
经销商的产品销售能否顺利完成，决定着产品能否从经销商仓库转移到消费者面前供消费者选择、购买，从而变成真正的“消费品”。如何能顺利的实现这一转移呢？有很多方面的因素，但是以下的七个步骤在如何顺利铺货方面，或许可以给你启示：
...... |
[案例分析] 大丰公司渠道变革失败是偶然还是必然？ （ 全球品牌网 2007-8-6）
题记：河南大丰公司在全国有三个饼干生产基地，是国内饼干行业内的知名企业。河南大丰公司是广东大丰公司在河南的分公司，兴建于2000年。河南大丰公司的董事长“牛东”原是该公司产品的河南代理商，当时是由于他的销量比较大，中间的运输费用过高，他就与...... 评论(1) |
[企业管理] 如何最大化的利用各种资源 （ 全球品牌网 2007-8-6）
饼干行业正处于大浪淘沙的市场整合阶段，竞争尤为惨烈。体现在每一个市场上，表象是产品的竞争，经销商的竞争，实则为其背后厂家各种资源有效利用的竞争，作为厂家的在竞争第一线的代表，业务人员如何把各种资源的利用达到最大化呢？首先要清楚有哪些资源...... |
[市场营销] 重点市场运作之－－突击队市场操作手册 （ 全球品牌网 2007-4-13）
2006年2月北方某大型饼干企业集团对国内饼干行业进行了分析，分析结果：一线品牌下不了县镇（一线品牌产品价格偏高，县镇消费水平有限），二线品牌做不起县镇（运作县镇级市场的费用很大，二线企业难以支付这么大的费用），而县镇市场的饼干容量又非...... |
| 8 | 9
| | | 
| : | 0/0
|
|
文章列表
