 [市场营销] 一个新任区域经理在半年总结会议上的讲话（二） （ 全球品牌网 2008-4-9）
各位同事，我们要把下半年的销售压力变成驱动生意增长的动力，我们在停止一些抱怨，争取一切成功的基础上还要具备下面几个方面!
一流的品牌，一流的水平，一流的专业
我们拥有一流的品牌，我们的国内市场占有率超过50%，这是我们的...... |
[市场营销] 一个新任区域经理在半年总结会议上的讲话（一） （ 全球品牌网 2008-4-4）
各位同事，大家好：
时间如梭，半年转眼就过去了，这半年我们区域的市场和生意如何呢？我们自己首先需要对自己盘点一下，总结经验，汲取教训，更好的实现二次腾飞计划。刚刚收到公司最新一期市场调研数据，我们的市场占有率大幅上涨，值得我们...... |
[市场营销] 销售人员：写生意回顾和计划时常见的误区 （ 全球品牌网 2008-3-20）
提起写生意回顾和计划,相信对相当一部分销售人员来说都是一件头疼的事情,很多销售人员不知道如何下手,即使知道如何下手写,也会对写回顾和计划存在这样那样的抱怨,如:我把自己的生意做好就可以啦,何必再写生意回顾呢?我的工作做的非常好,干吗非要...... |
[市场营销] 销售人员：执行态度上要学习许三多 （ 全球品牌网 2008-3-11）
相信大家都看过《士兵突击》这部电视剧了，其中的许三多一时成为热点的代表人物，很多人给他的优点评价是：憨厚，执着。缺点是：一根筋。那么我们作为销售人员，要学习许三多的优点，执着，还有就是我认为许三多在执行的态度方面非常到位，交给他的任务他...... |
[市场营销] 大卖场超低价促销是否真的有好效果？ （ 全球品牌网 2007-12-3）
现在部分大卖场还是时不时的在进行违反厂家规定的最低市场零售价的低价风暴促销,这些大卖场的采购们和门店的负责人就没有认真的思考过,这样的单纯的低价位价格促销真的有效吗?这是最好最有效的营销方式吗?这样对消费者/自己/厂家都有好处吗?答案应...... |
[市场营销] 几种不同类型的经销商（二） （ 全球品牌网 2007-11-30）
经销商除了从和厂家的合作上分类外,从其自身的经营模式和管理理念上也可以分为两类经销商(C类型经销商和D类型经销商).经营模式和管理理念不一样,给其自身的生意发展带来的结果也是不一样,这就是为什么有些经销商做生意20多年积累的资产还比不上...... |
[市场营销] 几种不同类型的经销商（一） （ 全球品牌网 2007-11-29）
最近把多年来打过交道的经销商按照不同类型进行了简单的归类.经销商是厂家合作的重要伙伴,有些经销商被厂家评定为战略性经销商,而有些经销商只是一般的经销商,这个评定是不受其生意规模大小的限制和影响,而是全面的,客观的来评定的,且是在一切条件...... |
[职场人生] 销售人员应禁忌的“七嘴” （ 全球品牌网 2007-6-18）
销售人员在和客户的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时，应该禁忌以下“七嘴”。 (一)在和客户交谈之中禁忌“闭嘴” 所谓的"闭嘴"，就是...... |
[市场营销] 破解KA采购谈判技巧的三十秘笈 （ 全球品牌网 2007-5-9）
作为KA经理(销售人员),整天要面对采购谈判,而这些采购基本上都是经过系列培训后上岗的,所以他会时刻牢记使用他们所培训过的谈判技巧和你谈判,而作为KA经理,如果公司没有经过专业的培训,尤其作为一个新任职的KA经理来说,对采购使用的一些谈...... 评论(2) |
[市场营销] 敲响KA零售客户缺货的警钟 （ 全球品牌网 2007-4-27）
2007年4月12日我在网上看到一份零售调研报告，看了后触目惊心.报告是近期AC尼尔森对KA零售客户缺货的调研数据:如果消费者到KA零售店所购买的商品缺货，48%的消费者会购买同一品类的替代品，15%的消费者不再购买，37%的消费者会到...... |
[职场人生] 区域经理应该具备的五点 （ 全球品牌网 2007-4-26）
区域经理是每个企业的中坚骨干，为一方诸侯，所以作为企业来说，都非常希望区域经理负责的区域的市场和生意稳健增长，企业更多希望每个区域经理都是优秀的，那么作为一方诸侯的区域经理如何能成为让自己变得优秀?
一、有主人翁意识
作...... |
[市场营销] 写给KA卖场采购的一封信 （ 全球品牌网 2007-4-16）
各位就职于不同KA卖场的不同级别和职位的采购:
你们好，首先对你们每日辛苦的工作表示感谢，你们每天面临的压力一点也不比销售人员小，你们被老板骂的次数也很频繁，但是不论怎样，我都能由衷地理解你们的苦衷，所以在开始我的下面的阐述中...... |
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