钟震玲 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[品牌传播] 欧典启示录：商业道德对品牌塑造的长远意义 （钟震玲 全球品牌网 2006-4-21）
　　2002年假冒丹麦音响的香武仕被央视曝光、2006年假冒德国产的欧典地板品牌再次被央视曝光。时隔四年，被曝光的前尘后事完全类同。如果把这种品牌塑造方法和行为称之为“虚拟国外名牌”的话，我们看到的也许只是冰山一角。中国企业前仆后继的精神令......

[企业管理] 红包博弈论——巧借激励塑造高绩效企业关系 （钟震玲 全球品牌网 2006-4-20）
“一入江湖岁月催”。转眼年节又至，值此辞旧迎新、论功行赏的关键时间，红包粉墨登场。红包的出现，意味着职场上各路兵马也到了一定“钱”坤、一展“钱”程的尖锋时刻。勿需讳言，红包，在某种意义上对企业员工的去留、来年的工作积极性等诸多方面起到了重要......

[企业管理] 暖阳效应：如何在年终激励销售团队 （钟震玲 全球品牌网 2006-4-20）
从去年七月刚刚建立的H公司，生存的头一年面临着种种的压力与困难。最急需解决的问题也许就是销售问题：销售力度不够的直接后果就是产品滞销，款项不能快速回笼、企业面临资金压力问题。在企业内，总经理与销售团队之间无形中形成了一种对立的僵局：......

[创新营销] 娱乐营销的五大策略 （李羿锋/钟震玲 全球品牌网 2006-4-18）
　　“想卖东西？搞培训？抓管理？调动积极性？首先，你必须让人家高兴。在今天这个变化莫测的世界上，娱乐被认为是日常生活中必不可少的一个因素。”——约翰.奈斯比《大趋势》　　随着信息经济的快速发展，让我们进入了注意力争夺战——平常，在一天的......

[市场营销] 感性消费时代的直觉购买 （李羿锋/钟震玲 全球品牌网 2006-4-18）
　在商品信息爆炸的今天，我们的消费决定变得日益复杂和困难。“平常，在一天的时间里，你可能会接触到1500种商品，但如果你到超市去，这个数字就会飙升到35，000！”面对琳琅满目的商品，作为消费者，无知等于放弃选择权吗？商家于是号称为客户提供......

[创新营销] 贩卖“感性”赚大钱－－比别人贵40倍照样门庭若市 （李羿锋/钟震玲 全球品牌网 2006-4-18）
　　【现象】　　在世纪华联优质农副产品专卖柜台上试点销售，一公斤娃娃菜售价38元，一公斤黄色番茄要34元，这相当一般市场售价的8－10倍的价格。一般消费者看到这样的价格都会觉得不可思议，然而还有更夸张的：一瓶日本纯天然手工制造，没有人工......

[市场营销] 新新人类－－“直感族”的消费心理解析 （李羿锋/钟震玲 全球品牌网 2006-4-18）
　　由ipod热卖引起的思考：青春一族的消费心理是怎样的？　　苹果电脑自己也没有想到ipod会如此热卖，一家电脑公司的主要利润却是来自非主营产品，市场再次不按规矩出牌。消费心理的变化主宰了市场的变化。　　　　你可以问问身边买ipod......

[创新管理] 会说话的终端 （钟震玲 全球品牌网 2006-4-11）
作为XX品牌的华南区负责人，李子华工作中很重要的一部分就是负责卖场促销团队的搭建、管理等各方面的工作。李子华一向认为自己工作的重中之重就是对人的管理：搭建将人力资源转化为人力资本的系统，通过终端团队的齐心协力地努力，提升销售能力，最后达到提......

[商界名家] 创造赢的力量：感性领导力 （钟震玲 全球品牌网 2006-4-9）
感性的力量－－驱动人性的根本之道在你成为领导之前，成功只同自己的成长有关。　　当你成为领导之后，成功都同别人的成长有关。　　——杰克·韦尔奇《赢》　　　　如果说展望未来能让我们在前进中不至......

[市场营销] 情绪体验：客户满意的关键 （李羿锋/钟震玲 全球品牌网 2006-4-7）
　　今天，仅仅赋予我们产品“优秀品质”、“完善服务”的桂冠已经不再是企业发展的催化剂。竞争激烈的市场告诉我们：客户是企业发展的重中之重。唯有关注客户心声、致力于解决客户的需求，与客户之间建立正向积极的互动关系，企业才能基业常青。　　唯有......

[商界名家] 感性领导力：企业的发展与醒觉之路 （李羿锋/钟震玲 全球品牌网 2006-4-7）
　　当农耕时代、大工业时代的沙场英雄进化成信息时代的商业精英：企业家后，他们褪下战袍、放下长矛，什么将是他们最有力的工具呢？　　如果说企业是企业家内心精神世界——包括价值观的活化，那在这个快速变革时代，企业如何既能保持利润，又肩负起企业公民......

[创新营销] 娱乐营销的五大策略 （李羿锋/钟震玲 全球品牌网 2006-4-7）
　　“想卖东西？搞培训？抓管理？调动积极性？首先，你必须让人家高兴。在今天这个变化莫测的世界上，娱乐被认为是日常生活中必不可少的一个因素。”——约翰.奈斯比《大趋势》　　随着信息经济的快速发展，让我们进入了注意力争夺战——平常，在一天的时间......

[创新营销] 感性消费时代的直觉购买 （李羿锋/钟震玲 全球品牌网 2006-4-7）
　　在商品信息爆炸的今天，我们的消费决定变得日益复杂和困难。“平常，在一天的时间里，你可能会接触到1500种商品，但如果你到超市去，这个数字就会飙升到35，000！”面对琳琅满目的商品，作为消费者，无知等于放弃选择权吗？商家于是号称为客户提......

[企业管理] 红包博弈论－－巧借激励塑造高绩效企业关系 （钟震玲 全球品牌网 2006-2-14）
　“一入江湖岁月催”。　　转眼年节又至，值此辞旧迎新、论功行赏的关键时间，红包粉墨登场。红包的出现，意味着职场上各路兵马也到了一定“钱”坤、一展“钱”程的尖锋时刻。　　勿需讳言，红包，在某种意义上对企业员工的去留、来年的工作积极性等......

[市场营销] 暖阳效应：如何在年终激励销售团队 （钟震玲 全球品牌网 2006-2-14）
　　从去年七月刚刚建立的H公司，生存的头一年面临着种种的压力与困难。最急需解决的问题也许就是销售问题：销售力度不够的直接后果就是产品滞销，款项不能快速回笼、企业面临资金压力问题。　　在企业内，总经理与销售团队之间无形中形成了一种对立的僵......

[市场营销] 会说话的终端 （钟震玲 全球品牌网 2006-2-14）
　作为XX品牌的华南区负责人，李子华工作中很重要的一部分就是负责卖场促销团队的搭建、管理等各方面的工作。李子华一向认为自己工作的重中之重就是对人的管理：搭建将人力资源转化为人力资本的系统，通过终端团队的齐心协力地努力，提升销售能力，最后达到......

[市场营销] 暖阳效应：如何在年初挑战销售团队 （钟震玲/常盛春 全球品牌网 2006-2-14）
　　2005年的影子渐行渐远，终于作别，挥一挥衣袖，不带走一片云彩。热热闹闹的春节也过去了，“一年之计在于春”，H公司喜见开门红：马上要去参加好几个大项目的投标，同时还接到了几个重点大客户递过来的橄榄枝，陆续有客户打电话过来咨询产品的情况…......

[市场营销] 如何通过语言影响客户购买决策 （李羿锋/钟震玲 全球品牌网 2005-12-6）
　　“我跟客户讲话就像鸡同鸭讲，好像我们用的不是同一种语言似的。我讲东，他就讲西，最后我被踢出门来，或者客户转身就跑了。成交难啊。” 　　——销售人员抱怨。　　“天啦，我怎么会遇这样的销售人员。他在讲什么？他难道就不能听我讲讲我的需求......

[职场人生] 沟通：决胜于感性 （李羿锋/钟震玲 全球品牌网 2005-12-6）
　　入行到现在的五年间，李凯从一名普通的销售业代成长为独挡一面的营销经理。他拥有娴熟的业务技能、丰富的产品知识、敬业的工作态度，可是，不知道为什么，李凯发现工作似乎到了某个透明的天花板，去到了一个瓶颈，让人如置身于迷宫。　　在销售工作中......

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