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医药保健(更新时间  )
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 史玉柱书写的“脑白金”神话 ( 全球品牌网 2010-3-8)
财经神话——品牌是这样打造成的
浪人小神仙
众所周知，传统行业的老品牌永久、凤凰牌自行车、北京同仁堂的六味地黄丸、贵州茅台酒、海尔冰箱……这些知名品牌是靠质量和多年的信誉树立起来的，也经久不衰，已成为国家知名品牌的象征。也有一些品牌是靠... 所属专题：史玉柱 |
史玉柱：网游复制脑白金辉煌 ( 全球品牌网 2010-3-7)
史玉柱，一个中国商界充满传奇色彩的名字：从开发汉卡开始创业，到涉足保健品行业红极一时，再到因讨债风波而“退隐江湖”，最后凭借脑白金再次翻身，重回中国富豪行列。史玉柱这次想玩转的是网游——一个比保健品更受争议的行业。4月21日，史玉柱投资2... 所属专题：史玉柱 |
《成败巨人》第三章脑白金的战略与策略(15) ( 何学林 吕勇华 全球品牌网 2010-2-4)
避实就虚抓住一点不及其余在这样的长篇大论中，对脑白金我们只需要不经意地从宏观上提出两点反击即可，仍然采取不与他在微观层面上对垒的手法，将敌手置于低层次的抓小辫子的层面，给人以此蚌撼大树的不光彩感觉。两点反击如下:1. ，那么，任何... |
《成败巨人》第三章脑白金的战略与策略(14) ( 何学林 吕勇华 全球品牌网 2010-2-4)
围魏救赵脑白金危机公关大策划首先，可以肯定地说，史玉柱不会倒下，至少他不会因脑白金危机而倒下。笔者已经说过，当年的史玉柱是自己倒下的，传媒只是将他倒下的事实曝了光而已，而不是传媒的报道让他倒下。这一次，在传媒负面报道之前，史玉柱站得好好的，... |
《成败巨人》第三章脑白金的战略与策略(13) ( 何学林 吕勇华 全球品牌网 2010-2-4)
例如，1999年6月30日，脑白金在上海展览中心举办免费赠送活动。活动自始至终贯穿新闻宣传，活动中出现骚乱场景，更是被用来渲染脑白金的畅销和企业的公德心。请看脑白金在媒体上公开发表的一封致歉信:"对不起!钟爱脑白金的市民，我们绝不让失误延续... |
《成败巨人》第三章脑白金的战略与策略(12) ( 何学林 吕勇华 全球品牌网 2010-2-4)
在珠海巨人的鼎盛时期，在史玉柱决定盖70层的巨人大厦之时，他账上真正能够拿出来的钱也就几百万元。几百万元，一个卖服装的个体户，一个小规模餐馆老板，都有这笔钱。几百万元在个体户那里默默无闻，但在史玉柱那里就不得了:他是高科技企业家的代表、中国... |
《成败巨人》第三章脑白金的战略与策略(10) ( 何学林 吕勇华 全球品牌网 2010-2-4)
像卖葡萄一样卖脑白金脑白金的定位策略从前，有一个人卖葡萄。有一天，一位女士来买葡萄，问他:"卖的葡萄是甜的还是酸的?"他以为，谁都喜欢吃甜葡萄，于是就脱口而出说:"是甜的。"结果，女士离他而去。他没想到，那位女士正身怀六甲，想吃酸的。随后，... |
《成败巨人》第三章脑白金的战略与策略(9) ( 何学林 吕勇华 全球品牌网 2010-2-4)
关于后一层意思，广告做得好与坏的问题。我们首先要问，什么是广告?我们为什么要做广告?依笔者愚见，广告广告，无非是为了广而告之，达到销售的目的，而不是为了娱乐群众。如果它能娱乐群众，那一定是因为这种娱乐的形式更有销售力，而不是相反。如果商家为... |
《成败巨人》第三章脑白金的战略与策略(8) ( 何学林 吕勇华 全球品牌网 2010-2-4)
电视广告的一种形式是科普专题片，这是将报纸上的软文炒作搬到电视上，我们姑且称之为"电视软文"。电视软文是在前期纸质媒体的软文炒作取得功的基础上推出的，在比报纸媒体受众面更广的电视媒体中，这种软文炒作的形式能否取得功，同样取决于两个方面，即电... |
《成败巨人》第三章脑白金的战略与策略(7) ( 何学林 吕勇华 全球品牌网 2010-2-4)
单看这样的"只言片语"，你会觉得这书也太玄乎了，但如果你能免费得到一本这样的书，你又会产生一睹为快的冲动。而当你系统地读完这本"摆事实，讲道理"的书之后，想要不被书中的"事实"、"逻辑"和"情节"俘虏就不可能了。这就是这颗"超级原子弹"的威... |
《成败巨人》第三章脑白金的战略与策略(6) ( 何学林 吕勇华 全球品牌网 2010-2-4)
这样穿插的效果自然更好。这部热线当然是当地分公司的电话了(但读者以为是报社的，热线电话的来电者即是脑白金的潜在消费者，将其建档，为下一步的营销如寄书、登门拜访提供方便，使软文炒作直接产生客户)。这样的启事切勿与软文刊登在同一个版面。在价格方... |
《成败巨人》第三章脑白金的战略与策略(5) ( 何学林 吕勇华 全球品牌网 2010-2-4)
人是讲道理的，所以科普性软文能够使人心悦诚服;人又具有猎奇性，所以新闻性软文又能吸引人的眼球;而正因为软性文章具有这种可读性，所以刊登的费用又比广告低得多。软文这种"两头占便宜"的特点与广告形了"剪刀差"第一，软文能极大地吸引人们的注意，而... |
《成败巨人》第三章脑白金的战略与策略(4) ( 何学林 吕勇华 全球品牌网 2010-2-4)
1998年5月，史玉柱把江阴市场赚到的钱投入无锡市场的启动。他先打脑白金的销售广告，然后谈经销商。也是要求一手交钱一手交货，开始时经销商不是很愿意忖钱，但史玉柱一边谈，一边不停地打广告。慢慢地也就有经销商开始忖款提货了。第二个月，史玉柱在无... |
《成败巨人》第三章脑白金的战略与策略(3) ( 何学林 吕勇华 全球品牌网 2010-2-4)
1997年12月12日，卫生部正式批准珠海康奇公司生产脑白金，由胶囊、口服液两部分组，功效分为褪黑素和低聚糖。"脑白金"产品形态上的不同，不仅被用来打击假冒伪劣产品，同时还被作为其与同类产品相区别的主诉点，在脑白金的宣传广告中反反复复地说"... |
《成败巨人》第三章脑白金的战略与策略(2) ( 何学林 吕勇华 全球品牌网 2010-2-4)
一字之改脑白金的命名策略史玉柱用来搅动这个地球的魔瓶就叫"脑白金"。那么，神奇的脑白金又是从何而来的呢?采取隐蔽战略，全面转入"地下工作"，脑黄金这个产品名也得改。产品的名称对将来的市场推广至关重要。平心而论，"脑黄金"这个名称是相当不错的... |
《成败巨人》第三章脑白金的战略与策略(1) ( 何学林 吕勇华 全球品牌网 2010-2-4)
隐蔽战略史二柱和他那"二十几条枪"拨开"迷雾"见日月，明确了前进方向的史玉柱，心中再次升腾起了创业的激情与梦想，决心开始真正意义上的"第二次创业"。但是，昔日拥有近万名员工的庞大的"人军团"，至此只剩下了"二十几条枪"。坚持留下来跟随史玉柱... |
脑白金：寻找乱世中的蓝海 ( 全球品牌网 2009-12-27)
脑白金企业小档案：
公司名称
上海黄金搭档生物科技有限公司
成立时间
1999年7月... |
史玉柱：像做脑白金一样做《征途》 ( 全球品牌网 2009-12-23)
给压岁钱的人：网游玩家
领压岁钱心得：春节对于网游企业不是挑战而是机遇，玩家们常常不得不待在家里。如何在短时间内扩大客户规模并增加客户黏性，使促销不成为过眼云烟，客户不是来了又走？——商家付“钱”来让你体验得更多。网络游戏一直... 所属专题：史玉柱 |
史玉柱再造“脑白金”神话 ( 全球品牌网 2009-12-15)
尽管已经过了不惑之年，史玉柱依然每天在他运营的网络游戏中待上十个小时，哪怕什么也不做，就旁观着营营役役的玩家们在游戏中的喜怒哀乐。 “玩物丧志”这个词用在他身上显然不太合适，因为尽管他似乎每天都... 所属专题：史玉柱 |
脑白金成功在于攻心！ ( 杨旭 全球品牌网 2009-12-10)
脑白金可以说是石玉柱先生的成功之作，它创造了中国保健品历史的上的神话，对于脑白金的成功，在业内和营销界也众说纷纭，有人说脑白金的成功在于其狂轰乱炸的广告，有人说是石玉柱善于炒作的结果，也有的说是他们营销团队和营销管理作的出色，还有说脑白金的... |
营销案例：脑白金，细节营销的苛求与放大 ( 全球品牌网 2009-12-10)
史玉柱曾经犯过错，号称中国最高的巨人大厦资金链断裂，将他从天堂打到地狱，让他负债2亿多元，但最终他又站起来了。人生的大起大伏、风云变幻，自然会有人关心他是如何站起来的。
1997年7月，史玉柱所打造的巨人大厦像一列疾驰的战车，... 所属专题：细节 |
【惊】比脑白金更‘令人崩溃‘的恒源祥奥运广告 ( 全球品牌网 2009-12-10)
尽力压缩成本，创造“令人记住”的传播效果，重复、持续，宁愿被骂也不能被忘记，这些一开始就确定的营销方针，至今仍是恒源祥营销部门的案头格言
能在香港艺人陈冠希引发的“艳照门”风暴中创造另一个话题漩涡，着实不易，但恒源祥做到了。
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脑白金：背着原罪踏征途 ( 全球品牌网 2009-12-10)
没有人不知道脑白金，因为其著名的广告语“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。尽管脑白金的广告不被普通人所欣赏，但它却是中国营销史上一部经典的MBA教程，同时也是中国改革开放30周年间，保健品行业中的奇葩，而脑白金产品的操盘手正是曾获得... 所属专题：原罪 |
公告揭开保健品真实成本 脑白金毛利率超70% ( 全球品牌网 2009-12-8)
销售毛利率是反映一个产品盈利能力的最好数据,而且这些产品对成本上涨的消化能力也非常强,通过产品毛利率的变化也能洞察一个行业的兴衰。虽然金融危机已经渗入全球的所有角落,并让众多公司陷入利润大幅下滑的泥沼,但依然有“不畏风险”的高毛利行... 所属专题：保健品 |
脑白金毛利率超70% 公告揭开保健品真实成本 ( 全球品牌网 2009-12-8)
销售毛利率是反映一个产品盈利能力的最好数据，而且这些产品对成本上涨的消化能力也非常强，通过产品毛利率的变化也能洞察一个行业的兴衰。虽然金融危机已经渗入全球的所有角落，并让众多公司陷入利润大幅下滑的泥沼，但依然有“不畏风险”的高毛利行业。... 所属专题：保健品 |
四通控股私有化通过 脑白金上市公司下月退市 ( 每日经济新闻 全球品牌网 2009-9-25)
在等待了4个月之后，有着“中关村村长”称谓的段永基提出将旗下四通控股(0.47,0.00,0.00%)(00409，HK)私有化的建议终于获得了股东们的同意。而这家主要经营“脑白金”、“黄金搭档”等保健品的上市公司，也将在10月21日收... 所属专题：上市公司 |
臭氧——家电业的“脑白金” ( 胡春霞 全球品牌网 2009-4-15)
中国家电业是极富创意的产业，家电人为了设计出更加符合消费者需要的产品，除了在功能上力求自动化，简化人们日常生活每一道繁复的操作，更在产品的时尚、新颖、艳丽、独特、美观上下足了功夫，夺人眼球。 在人们的想象中，大家电一贯是笨重的、黑色的... 所属专题：家电 |
脑白金VS999：后来者劲 ( 安蓝 全球品牌网 2009-4-13)
中秋时节，笔者在市场泡了半个月。中秋礼品市场可谓硝烟弥漫、激战称酣。 众所周知，在医药保健品行业，脑白金抢先切入礼品市场，一举功成，其全年销量的70%----80%仰赖中秋和春节的两大节期。... |
“黄金酒”当礼品卖，难现“脑白金”规模奇迹 ( 胡明杰 全球品牌网 2009-4-10)
巨人集团再次吹响了黄金集结号，高调推出的“黄金酒”在其青岛革命根据地整装出发，重拳出击保健酒领域。这一消息在营销界掀起了轩然大波，至今仍旧受到营销界与各大媒体热烈追踪。进军某个领域是很正常的企业行为，之所以会引起我们这么高的热衷度，主要原因... 所属专题：礼品 评论(10) |
脑白金：细节营销的苛求与放大 ( 李颖 全球品牌网 2009-3-30)
史玉柱曾经犯过错，号称中国最高的巨人大厦资金链断裂，将他从天堂打到地狱，让他负债2亿多元，但最终他又站起来了。人生的大起大伏、风云变幻，自然会有人关心他是如何站起来的。1997年7月，史玉柱所打造的巨人大厦像一列疾驰的战车，就在它无休止地狂... 所属专题：细节 |
“礼品”路上，脑白金“小心点”！ ( 彭旭知 全球品牌网 2009-3-29)
如果说脑白金是史玉柱的“得意之作”，“礼品”定位则是脑白金的“点睛之笔”。可以毫不夸张的说，“礼品”定位的成功直接促使了脑白金的成功。
也正是因为如此，时至2004，... 所属专题：礼品 |
敢问脑白金：明知没有市场，为啥还大放广告？ ( 李名梁 全球品牌网 2009-3-29)
脑白金是什么东西？地球人都知道——用来送礼的。 可以肯定，只要在中国生活过一段时间并看过电视的人都知道脑白金。在人们的意识中，脑白金就是用来送礼的保健品，除了送礼，可能真正买给自己父母享用的人寥寥无几。如果有，我敢肯定，此人不是没有文化就... |
脑白金搬起金砖砸自己的脚 ( 王珏 全球品牌网 2009-3-29)
2007年8月27日下午,北京海淀法院开庭审理了消费者孙女士向脑白金厂商讨要31块金砖案。孙女士于2007年5月9日在康玉药店购买了31盒脑白金,价款共计4278元。购买后发现该产品外包装上明确注明“脑白金里有金砖,上海老凤祥打造99.99... |
中国保健品,何时走出脑白金的营销套路? ( 高华宾 全球品牌网 2009-3-28)
近期,各地工商部门对于寒水石药王枕虚假宣传查处的屡屡见报.让我们感觉到了一个保健枕产品末日不远的同时,也再次感觉到中国保健品营销的一些死结.实际上,不仅是笔者本人,许多行业人士,包括北京的一些保健品营销专家一直在感叹:中国保健品,何时走出脑... 所属专题：保健品 |
脑白金面临灭顶之灾？ ( 王珏 全球品牌网 2009-3-26)
近日，国家食品药品监督管理局颁布《保健食品命名规定（试行）》（以下简称《规定》）。按照《规定》，脑白金等知名品牌将面临改名，企业多年积累的品牌效应将化为乌有。《规定》中指出：每个产品只能有一个名称，其名称由品牌名、通用名、属性名三部分组成。... |
脑白金50万元借款创造的品牌神话 ( 杨兴国 全球品牌网 2009-3-25)
近几年，脑白金在竞争激烈的保健品市场上横空出世，成为家喻户晓的强势品牌。
1998年5月，脑白金正式问世时，因为缺少资金，脑白金的第一个市场选择在无锡江阴这样一个小县城。试销的成功让史玉柱看到了希望的曙光，然而第一... |
四通收购黄金搭档75％股权 段永基接盘脑白金 ( 中华工商时报 全球品牌网 2009-3-14)
今天下午，记者通过四通电子的高层人士了解到，四通电子将用12.4亿人民币收购脑白金、黄金搭档营销网络75％股权，至此，有关段永基将通过旗下的香港上市公司四通电子，出巨资收购史玉柱旗下的健特系的传说成为事实。
&nb... 所属专题：段永基 |
海王VS脑白金：品牌与销量的对抉 ( 黄云生 全球品牌网 2009-3-12)
前言：品牌与销量的困惑
新千年初始，在中国营销史上有两场声势浩大的营销手笔：海王生物（股票代码000078）的“健康工程”和健特生物（股票代码0000416，俗称为“脑白金”公司）的“礼品工程”颇值得关注和研究。此两项工程均以其气势如... 所属专题：销量 |
烈酒，葡萄酒市场的“脑白金”吗？ ( 赵伟良 全球品牌网 2009-3-11)
“抢占百分之一的红酒市场太累，而到高档白酒市场里，拿到千分之一就很舒服了”，云南红董事长武克钢谈到近期推出的“高原魂”葡萄烈酒时，语出惊人。白酒市场的千分之一，按照700亿的千分之一，就是7000万元，去抢占白酒市场份额，确实是一个打破葡萄... 所属专题：葡萄酒 |
史玉柱在脑白金第五期干部培训班上的讲话2 ( 梁学善 全球品牌网 2009-3-9)
6、巨人大厦
巨人大厦虽然不是一个产品，但是它的广告策划是值得一说的，巨人大厦开始动工就开始销售，开始销售就要开始做广告。当时做广告，在国内做的主要是整版广告，充分利用李鹏的提名的优势。就是巨人大厦的模型，下面再配... 所属专题：史玉柱 |
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