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  椰岛•海王酒，舒服为何不止一点点  ( 杨顶义 全球品牌网 2009-4-9) 
08年椰岛•海王酒应是在央视表现比较活跃的一个品牌，黄金时间段的高频次亮相，让人感觉来势非凡，借助央视椰岛海王酒现在已成为中国酒市场中又一名牌产品。从字面上看，我一直把以为它是椰岛与海王的联姻产品，并且海王金樽曾打出过“第二天服...

  从‘海王金樽‘的失败再谈市场营销策略的重要性  ( 倪庆峰 全球品牌网 2009-3-23) 
   深圳海王集团推出的“海王金樽”项目失败已经有些时日了，今天当我再次看到“海王金樽”这个名字时，不禁感慨良多：在最初海王集团推出这个项目时，是颇有一番雄心的，期望它能像它的兄弟姐妹一样成功，比如...

  海王，都是品牌惹的祸？——论医药保健品品牌打造模式  ( 黄云生 全球品牌网 2009-3-21) 
引 子 在打造强势品牌成为企业共识的今天，不少从事医药保健行业的咨询策划人士，针对海王近年来营销上的失利，纷纷批判海王企图打造医药保健品的共用品牌是犯了常识性错误,而且列举了大量案例来说明：在中国，医药保健品企业，尤其是保健品企... 所属专题：保健品

  海王、奥美与朝鲜战争  ( 黄云生 全球品牌网 2009-3-21) 
让人百思不解的数据 2003年4月15日，海王生物2002年度的年报出台了，数据显示在规划中“入地”的2002年度里，海王生物的主营业务收入约8。3亿，实现利润为4222万，每股收益为0。13元，收益率为2。5%，营业费用3。6万元，其中... 所属专题：奥美

  海王金樽——成也萧何、败也萧何  ( 徐荣华 全球品牌网 2009-3-20) 
　　一、前言 　　“海王金樽这个孩子不容易呀！”这是我原先的同事——叶茂中先生的原话，这声叹息发自2001年底，我那时是海王的项目总监，我和叶茂中为海王金樽2001年在市场的表现感到十分欣慰，还有什么不满意的呢？一个食准字...

  海王星辰非典型上市模式2  ( 练生春 全球品牌网 2009-3-17) 
<小标题>通过协议安排有效控制地区公司 通过签订以上三个协议组合保留对地区公司经营上的风险与收益流的控制权的同时，海王星辰又通过《股东协议》、《贷款协议》与《股权抵押协议》三个协议组合保留了对地区公司在法律上的控制权，从而保证...

  海王星辰非典型上市模式1  ( 练生春 全球品牌网 2009-3-17) 
海王星辰上市背景 海王集团于1995年在深圳成立了海王星辰医药有限公司。1998年，海王集团成立了深圳海王星辰健康连锁店有限公司（海王星辰健康），作为控股公司持有海王集团在海王星辰的股权，立志于将海王星辰发展成为全国性医药连锁药店。在成立...

  海王VS脑白金：品牌与销量的对抉  ( 黄云生 全球品牌网 2009-3-12) 
前言：品牌与销量的困惑 　　新千年初始，在中国营销史上有两场声势浩大的营销手笔：海王生物（股票代码000078）的“健康工程”和健特生物（股票代码0000416，俗称为“脑白金”公司）的“礼品工程”颇值得关注和研究。此两项工程均以其气势如... 所属专题：销量

  海王，靠广告能成就品牌吗？——海王品牌传播诊断  ( 黄云生 全球品牌网 2009-3-10) 
引 子 2000年中，作为国内医药界屈指可数的上市公司之一的深圳海王，在走出了多元化陷阱，成功地完成了资本运作后，深刻体悟了“水桶理论”，针对自身在营销、品牌上的“短板”，痛定思痛，引入外脑，开始导入品牌战略。 从2001年新...

  海王，你能做主品牌吗？——海王主副品牌模式诊断  ( 黄云生 全球品牌网 2009-3-10) 
引 子 2000年中，作为国内医药界屈指可数的上市公司之一的深圳海王，在走出了多元化陷阱，成功地完成了资本运作后，深刻体悟了“水桶理论”，针对自身在营销、品牌上的“短板”，痛定思痛，引入外脑，开始导入品牌战略。 在确立了“健康...

  海王，你的定位在哪里？——海王品牌定位诊断  ( 黄云生 全球品牌网 2009-3-10) 
引  子 2000年中，作为国内医药界屈指可数的上市公司之一的深圳海王，在走出了多元化陷阱，成功地完成了资本运作后，深刻体悟了“水桶理论”，针对自身在营销、品牌上的“短板”，痛定思痛，引入外脑，开始导入品牌战略。 策...

  海王，健康能成就未来吗？——海王品牌核心价值诊断  ( 黄云生 全球品牌网 2009-3-10) 
什么是品牌的核心价值？ 在咨询业内，尤其是在品牌建设与管理咨询圈中，有一种共识：当今中国企业品牌空心化的危机，根本原因在于缺乏长远的品牌战略，而品牌的核心价值又是品牌战略的灵魂。 正基于此，国内不少知名企业居安思危，从早期的深圳润讯、三...

  海王 铸剑问直销  ( 白木 罗婷 全球品牌网 2009-3-3) 
在全国各大媒体和广告圈中，熟悉海王的人都知道高锦民，因为发起大规模品牌运动铸就海王品牌的主要操作者，就是他。他组织策划了海王系列保健品的多个广告经典案例，使得海王金樽、海王牛初乳、海王银杏叶片等产品的形象至今令人记忆犹新，也正是这些保健品使...

  出重拳 海王谋定而动  ( 罗婷 白木 全球品牌网 2009-3-3) 
2006年3月10日，深圳大梅沙。窗外，海天一色的风光已经被夕阳染成一片金黄。本刊记者和海王健康之家（以下简称健康之家）主管市场和培训的副总经理侯晓林先生，临窗而座，就健康之家的新营销思维和onmouseover=displayAd(3);...

  海王：知识管理——信息化建设的里程碑  ( 蓝诸葛 全球品牌网 2009-2-26) 
  打开海王的网站，您可以看到这样的话：“海王式中国医药产业领域中的高科技企业，是年轻、活跃、充满激情的组织，是团结合作、不断创新的团队。”`````` 　　海王：知识管理——信息化建设的里程碑 　　海王集团是一家致... 所属专题：信息化

  第58节：商海王道(58)  ( 王振滔 全球品牌网 2009-2-14) 
　　每个人的心中都有感情，也都是讲道理的，在不违反大原则的基础上，把规矩添加一点人情味，就会让事情变得更加完美。　　八、不仅是满足需求，更要超乎期望　　戴尔电脑公司的总裁戴尔说过：“不要过度承诺，但要超值服务。”　　沃尔玛成功的原则之一是：...

  第57节：商海王道(57)  ( 王振滔 全球品牌网 2009-2-14) 
　　才一见面，这位老总就心急火燎地直奔主题：“你们突然说不和我们合作了，我们一点准备也没有，损失太大了，能不能再商量一下？”　　王振滔也感到很突然，马上叫负责这件事的经理过来询问是怎么回事。　　原来奥康以前的鞋盒都是由这家公司负责生产，可是...

  第56节：商海王道(56)  ( 王振滔 全球品牌网 2009-2-14) 
　　可是同事却对他说：“公司一直都是这样的制度，上一关要把下一关当成自己的顾客，你可以跟我吵架，可是你能跟顾客这样吵架吗？”　　他顿时无话可说，从那以后，他开始重新树立自己的质量观念，力求将工作做到最完美，也正因为如此，他很快从普通工人成为...

  第55节：商海王道(55)  ( 王振滔 全球品牌网 2009-2-14) 
　　的确如此，当我们遭遇到客户的抱怨时，不要一味地产生反感，而是要想到，客户对你的抱怨也是要投入成本的。在众多商品琳琅满目的今天，客户能选择你的产品，就说明他对你的信任，抓住了他的心，就抓住了一个忠实的客户。（2）客户的抱怨促进了企业的良性...

  第54节：商海王道(54)  ( 王振滔 全球品牌网 2009-2-14) 
　　“千房不是福利设施，是企业！能救你的药，我都拿出来了。如果你愿意回来的话，还有一次机会。”　　10天以后，三宅终于回来了：“再一次从头开始，我要好好努力！”　　中井说：“那时我预感到他新的人生终于开始了。”　　实践证明，三宅确实彻底变了...

  第53节：商海王道(53)  ( 王振滔 全球品牌网 2009-2-14) 
　　让我们看看一个一流的企业家是如何激发员工的美好的一面的：　　美国石油大亨保罗·盖蒂在刚刚开始经营自己的油田时，一直为一个问题感到烦恼：他经常发现有人浪费原料，而且有闲人游逛。　　保罗想了很多种办法，但始终无法让工人们游手好闲的情形得以好...

  第52节：商海王道(52)  ( 王振滔 全球品牌网 2009-2-14) 
　　现代科学技术已使同类产品在品质上难分伯仲，而经济上日渐富裕、心理上又屡现困惑的现代人对情感需求的欲望则空前地强烈。因此，要想占领市场，给产品在外形、包装、宣传上增添情感附加值是非常必要的。　　通过对奥康、伊利以及众多世界一流企业的探讨，...

  第51节：商海王道(51)  ( 王振滔 全球品牌网 2009-2-14) 
　　“穿奥康，走四方”已经给众多的消费者留下了很深的印象，那为什么还要换掉这句广告语呢？　　因为奥康认为，“穿奥康、走四方”赋予人们一种闯荡追梦的激情，介于产品诉求和理念诉求之间；而“梦想是走出来的”是一个完全的理念诉求，立意高，告知人们成...

  第50节：商海王道(50)  ( 王振滔 全球品牌网 2009-2-14) 
　　当消费者、合作者对一个产品、一个企业，从内心产生了爱，从中获得了满足，就会不由自主对它产生一种依赖感，哪怕有再多同类的产品、企业，也会对它情有独钟。这种依赖感，就是企业经营的最高境界！　　二、越能挖掘人性，越能卖个好价钱　　德国一位著名...

  第49节：商海王道(49)  ( 王振滔 全球品牌网 2009-2-14) 
　　于是奥康花了两天的时间，专门为那位顾客订做了一双新鞋子，并且亲自给她送到家里。　　奥康的举动不仅让这位顾客十分感动，也让她觉得奥康是个值得信赖的企业，于是她不仅到处宣传奥康，而且还决定加入到奥康的事业中。现在，她已经成为了奥康一个非常优...

  第48节：商海王道(48)  ( 王振滔 全球品牌网 2009-2-14) 
　　但GEOX的总裁认为，既然已经答应了要考察7家企业，那么还是要信守承诺，即使是走过场，也还是要去奥康。　　正在大家焦急等待的时候，王振滔身后的一个员工指着前方说：“王总，他们来了！”　　果真，从远处走来了几个身材高大的老外。王振滔马上让...

  第47节：商海王道(47)  ( 王振滔 全球品牌网 2009-2-14) 
　　有了平和的心态，就需要考虑如何平衡各种关系，处理好“情”“利”“权”的关系。　　其实家族企业并非不好，只是要避免家族式管理。家族企业有它独特的优势，在创业初期，能以较低的成本迅速集聚人才在一起努力，甚至可以不计报酬，在很短的一个时期内获...

  第46节：商海王道(46)  ( 王振滔 全球品牌网 2009-2-14) 
　　自从打破家族式企业以后，奥康从广东沿海地区引进了一大批人才，这些人为奥康立下了汗马功劳。可慢慢地，又有一些新问题出现了，虽然奥康已经打破了家族式管理，但一些没有血缘关系的人，又慢慢形成了自己的小圈子。　　当时，奥康引进了一位得力的人才，...

  第45节：商海王道(45)  ( 王振滔 全球品牌网 2009-2-14) 
　　合理的指标充分调动了大家的积极性，每次订的指标都能完成，有的时候还能大大超额完成任务。　　第三把“火”是：将自营店开设的审批权收回总公司。　　王振权上任后发现，当时奥康的自营店有一部分是亏损的。　　这到底是怎么回事呢？通过调查，他发现，...

  第44节：商海王道(44)  ( 王振滔 全球品牌网 2009-2-14) 
　　由于很小就辍学，王振权没有读过什么书。可是他平时很爱学习、也喜欢琢磨，一心都在想怎么让公司进一步发展壮大。　　有一件事，让王振权至今回忆起来都很自豪。　　那是1997年，那一年，整个温州的市场都很不景气，很多商店都关门，制鞋企业也纷纷倒...

  第43节：商海王道(43)  ( 王振滔 全球品牌网 2009-2-14) 
　　在一次浙江民营企业CEO圆桌会议上，当谈到关于接班人这个话题时，南存辉破天荒地提出了设立“败家子基金”，并请专家管理。　　这奇怪的基金是做什么用的呢？南存辉解释说，他鼓励公司高层管理人员的子女自己到外面打拼，如果有真实才干，可以到正泰集...

  第42节：商海王道(42)  ( 王振滔 全球品牌网 2009-2-14) 
　　……　　如今，越来越多的民营企业家都意识到了家族式管理带来的一些弊病，并逐渐有意识地将公司目标摆在了比亲情更高的位置上。　　浙江著名的民营企业金义集团，总裁陈金义曾经有30多个直系亲属，半数以上担任了包括副总裁在内的中层以上领导职务。　...

  第41节：商海王道(41)  ( 王振滔 全球品牌网 2009-2-14) 
　　有些顾客本来到奥康的专卖店是要买鞋的，可是当导购员把鞋子一拿出来，他们一看鞋盒，就说：“鞋盒质量那么差，估计鞋子的质量也好不到哪里去。”于是转身就走了。　　这样的事不止发生过一次，于是就有人向王振滔反映。王振滔亲自找来一只鞋盒，一看，果...

  第40节：商海王道(40)  ( 王振滔 全球品牌网 2009-2-14) 
　　一点小事尚且如此，那么如果整个企业都由家族成员说了算的话，可想而知，想吸引到出色的人才简直是不可能的事。　　正如新希望集团总裁刘永好所说：“家族企业最大的弊病就在于社会精英进不来。几兄弟都在企业的最高位置，外面有才能的人进不来，而且一家...

  第39节：商海王道(39)  ( 王振滔 全球品牌网 2009-2-14) 
　　在我公司服务的行政人员，无论是什么国籍，只要在工作上有表现，对公司忠诚、有归属感，经过一段时间的努力和考验，就能成为公司的核心成员。”　　李嘉诚的话给了王振滔很大的震动，他开始重新审视“亲人”和“亲信”这二者的含义。　　有了李嘉诚的启示...

  第38节：商海王道(38)  ( 王振滔 全球品牌网 2009-2-14) 
　　这样的情形经常折磨得他整夜整夜无法合眼，他一直在想，怎么才能改变局面？　　如果全凭规章制度来控制，显然是不现实的，公司的领导都是自己的家人，谁又能听谁的呢？他又想：要不干脆让亲人都离开公司吧。但这样恐怕也不行，情感上怎么也过不去……　　...

  第37节：商海王道(37)  ( 王振滔 全球品牌网 2009-2-14) 
　　王振滔意识到了问题的严重性，这逼得他不得不思考，最终作出了一个痛苦的决定：咬牙快刀斩乱麻，打破小家族，改变这种现状！　　于是他约上亲戚们，请他们到酒店吃饭。这就出现了故事开头的那一幕。　　王振滔继续说道：“你们都是我的亲人，都为奥康立下...

  第36节：商海王道(36)  ( 王振滔 全球品牌网 2009-2-14) 
　　精明的上海人窃笑这两个大傻瓜。可是，温州人自己心里有底。根据掌握的信息，他们认为杨高路要么不改造，一改造必是6车道、8车道无疑。到那个时候，这就是一笔大财富。　　经过努力，温州方与上海方达成如下协议：上海方以地皮为投入，温州方出资改造成...

  第35节：商海王道(35)  ( 王振滔 全球品牌网 2009-2-14) 
　　有一句话叫做“英雄所见略同”。温州著名企业家、正泰集团董事长南存辉，是王振滔的好朋友，他对此也有同样的体会：“作为一个企业，政治应该是天，天气好的话，出太阳了，被子霉了可以晒晒呀！外面刮风下大雨，你却拿被子出去，肯定不合时宜嘛。企业要做...

  第34节：商海王道(34)  ( 王振滔 全球品牌网 2009-2-14) 
　　因为温州的人参比产地还便宜，因此很多人都到温州来进货，往往很快就销售一空，变现的就是一笔巨资。这些现金一年中可以做好几次生意，人参上虽然亏本，别的地方却赚得更多。　　赢利模式对任何一家企业来说，都是生存和发展的根本。只要找准了赢利模式，...

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