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  杉杉变形记：郑永刚隐身资本老手空降  ( 第一财经日报 2007-6-20) 
　　李秀中吴乐晋　　一项突如其来的上市公司人事变动，显露出了浙江富豪郑永刚调整“杉杉帝国”的动向。　　6月16日，宁波杉杉股份(20.25,0.36,1.81%)有限公司(下称“杉杉股份”，600884.SH)发布公告称，公司实际控制人郑永...

  杉杉渠道冲突深度剖析  ( 崔涛 全球品牌网 2006-11-10) 
一叶障目，不见森林。中国的许多企业一旦遇到渠道冲突问题，就会立刻采取对症施治的“头痛医头”的快速止痛术，而没有辩症施治，从企业整体系统来深省“病根之源”。 高档货还是地摊货的困惑 杉杉，中国西装曾经辉煌多年的第一品牌，这...  评论(7)

  杉杉渠道改革－－从“壮士断腕”到“双手互搏”的游戏  ( 张强 全球品牌网 2006-5-21) 
　不知道为什么杉杉的改革，不管是1999年的那次，还是如今的举措，都是从“渠道”这么一个东西开刀。渠道这个词，理解起来那含义的确非常之深大，而且又置于当今之IT科技风云变幻时代，很难不让业界内外的人们想到那个SCM,即所谓供应链管理如此一个... 所属专题：销售渠道

  身有彩凤双飞翼――杉杉“瘦身”与“增肥”的思考  ( 马瑞光 袁作龙 全球品牌网 2006-5-19) 
以服装为核心产业，科技和投资为两翼，杉杉在服装赛道里一路长跑，从借6万元做中国的第一个服装广告，到率先提出实施名牌战略；从首先提出无形资产经营理念，到第一个导入CIS，不知不觉，"杉杉"品牌之路已走过了14年。也许是对杉杉往昔辉煌身影的怀念...

  放大镜中的杉杉－－评杉杉品牌渠道构建的变革  ( 郑磊 全球品牌网 2006-5-18) 
无论是在业界还是在消费界，提起杉杉都会是一个响当当的品牌，它的传奇发展故事以及领头人独特的行事个性每每都是业界关心的话题。杉杉的成长过程不仅仅是一个企业历史，同时也映射了中国服装产业的发展。也可以说，杉杉是他们那个时代中服装企业发展的一个缩... 所属专题：销售渠道

  杉杉外包能否奏响成功序曲  ( 刘海峰 全球品牌网 2006-5-17) 
风靡全世界的卡通人物“加菲猫”有一句经典的名言——有意大利面吃，还捉老鼠干什么？原来杉杉服装采用的是“产供销”纵向一体化的经营模式，目前重新定位杉杉服装的核心优势后，确立了品牌经营战略。具体来说，这种横向一体化的变革方式就是杉杉把自己的服装...

  浅谈“杉杉”品牌个性建立  ( 全球品牌网 2006-5-17) 
一、为什么要建立品牌个性　　品牌是产品与消费者之间的关系，是一种消费者体验。品牌要真正做到不同凡响，就要建立一种与消费者的联系。如果品牌不仅与消费者建立了理性的关系，而且让他们感受到强烈的情感联系，那么品牌创建立就能取得成功。在现在产品功能...

  杉杉离“赢”利的品牌集团还有多远？  ( 郑磊 全球品牌网 2006-5-15) 
大型服装企业在经历了九十年代暴发式成长之后，随着中国消费市场日趋成熟、国内外品牌竞争的加剧，其发展速度也随之减缓。在单一品牌的经营达到一定市场幅度之后，进行旧有品牌延伸与新品牌的创建，成为了这些大型服装企业获得品牌新生、获取市场更高利润的有...  评论(2)

  雅戈尔VS杉杉：同城“德比”的领跑与追逐  ( 燕涛 黄江伟 全球品牌网 2006-5-13) 
同一座城市、同一个行业、共同经历一段领跑与追逐的商战风云；不同两家企业、不同两位企业家、不同两种风格与性格的对抗与交锋；十余年来，几乎没有相同的判断与抉择，却演绎了相似的成功与辉煌…… “德比”一词最早被用于赛马场上。“德比”指英国小...  评论(4)

  杉杉：渠道变革通向哪里？  ( 孙春宁 全球品牌网 2006-5-13) 
杉杉终于痛下决心，对它的销售渠道开始了“二次革命”，这是自1999年来的第二次。上一次是对自有销售公司“一刀切”，一下子由传统渠道转向特许经营体系；而这一次，则是将诸多特许加盟店改为直营店，对其特许经营模式进行“收口”。由于作为服装业昔日的... 所属专题：销售渠道

  杉杉科技:新行业跨越法  ( 汤维维 《商学院》 2006-4-23) 
看点：什么叫做“新”？苹果树上长出草莓，算作一例。而一家大型服装企业开始生产高科技电池，也可以列为一类。作为品牌成熟的大型服装企业如何成功做成锂电池的“新”生意？如何衍化出一个全新的商业格局？这也是为什么我们选择杉杉集团和杉杉科技故事的原因...

  杉杉渠道再次变革，要成功还是要失败？  ( 郑磊 全球品牌网 2006-4-18) 
杉杉1999年开始的渠道改革，是成功还是失败业界众说纷纭：失败论的根据来源于近几年中国男装销售领域内各种数据统计与品牌排名的对比，杉杉已从原中国市场第一的位置不断滑落，以至于到如今的三甲之外，渠道管理的嘈杂与无序难以让人相信这是杉杉的行事做... 所属专题：销售渠道

  杉杉转型是否已然遭遇失败？  ( 艾浪滔 全球品牌网 2006-3-26) 
99年初，杉杉全国已有35个分公司，3600多名销售人员，完备的销售网络和渠道为杉杉连续6年夺取中国西服市场占有率第一立下了汗马功劳。杉杉于同年开始进行大刀阔斧的经营模式改制，大规模裁减营销人员，相继撤掉其遍布全国的分公司，采用特许加盟的渠...  评论(1)

  杉杉公司总部迁往上海带来的不良影响  ( 宋永高 全球品牌网 2005-8-24) 
　　杉杉公司在1996年前是中国第一大品牌，在西服市场的占有率达到了30-40%，是无可争议的第一品牌。但是，随着国内服装企业品牌意识的普遍增强，西服市场的竞争日益加剧。杉杉公司总裁郑永刚认为国内西服市场日趋饱和，增长潜力有限，不能满足公司...

  杉杉渠道再次变革，要成功还是要失败？  ( 郑磊 全球品牌网 2005-8-10) 
　　杉杉1999年开始的渠道改革，是成功还是失败业界众说纷纭：失败论的根据来源于近几年中国男装销售领域内各种数据统计与品牌排名的对比，杉杉已从原中国市场第一的位置不断滑落，以至于到如今的三甲之外，渠道管理的嘈杂与无序难以让人相信这是杉杉的行... 所属专题：销售渠道

  放大镜中的杉杉－－评杉杉品牌渠道构建的变革  ( 郑磊 全球品牌网 2005-8-10) 
　　无论是在业界还是在消费界，提起杉杉都会是一个响当当的品牌，它的传奇发展故事以及领头人独特的行事个性每每都是业界关心的话题。杉杉的成长过程不仅仅是一个企业历史，同时也映射了中国服装产业的发展。也可以说，杉杉是他们那个时代中服装企业发展的一... 所属专题：销售渠道

  剖析杉杉：成败皆渠道 杉杉渠道的一波三折  ( 21世纪商业评论 2005-2-18) 
　　郑永刚的车行驶在宽阔却拥堵的浦东世纪大道上。虽然选择在里侧的快车道上，但在拥堵的路上，快车道反而不快。一辆辆的车，特别是有些车，有缝就钻，一辆辆从他身边超过。他心里在想，离通往宁波方向的沪杭甬高速只有几公里路了，过了这段必须得过的市内忙... 所属专题：销售渠道

  雅戈尔和杉杉的品牌发展思路比较  ( 钟超军 全球品牌网 2004-11-4) 
　　[雅戈尔简介] 　　总部位于宁波的雅戈尔创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织服装、房地产、对外贸易三大板块为核心的经营格局。2002年公司完成销售24.71亿元，主营业务利润10.09亿元，分别比上年增长41.09%...

  杉杉转型是否已然遭遇失败？  ( 艾浪滔 全球品牌网 2004-10-29) 
　　99年初，杉杉全国已有35个分公司，3600多名销售人员，完备的销售网络和渠道为杉杉连续6年夺取中国西服市场占有率第一立下了汗马功劳。杉杉于同年开始进行大刀阔斧的经营模式改制，大规模裁减营销人员，相继撤掉其遍布全国的分公司，采用特许加盟...

  杉杉公司出售法涵诗和梵尚两个服装公司意味着什么？  ( 宋永高 全球品牌网 2004-9-2) 
　　引言　　杉杉公司是中国服装界最受尊敬的企业（之一），杉杉公司的总裁郑永刚是中国服装界最受尊敬的企业家。杉杉的众多行为总是会引起服装行业内外媒体和机构的极大兴趣：如公司的上市、公司的总部迁到上海、公司营销渠道的彻底改变——由分公司和自营专...  评论(1)

  名品案例:杉杉转型 品牌新布阵独立营销网络  ( 谭琴 东方企业家 2004-3-10) 
   杉杉转型，品牌新布阵   杉杉整合的国内外数个优势品牌集群，以前一直挤在同一条营销通路上。而今，经过重新梳理的杉杉品牌群，个个都有独立的营销网络  &nb...  评论(1)

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