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  一箭三雕，雪花的差异化营销  ( 康有正 全球品牌网 2009-4-11) 
一箭三雕，雪花的差异化营销 康有正-艾可泰集团副总裁\上海AKT顾问总经理   这是一个“旧事物已经消亡或即将消亡，而没有人清楚接下来要发生什么”的时代。——麻省理工学院谢莉·特可尔（Shelley·Turkle）。 &n... 所属专题：差异化营销

  雪花啤酒某经销商爆破方案赏析系列七：道非道，非常道  ( 熊应平 全球品牌网 2009-4-5) 
系列七：道非道，非常道作者：跨越颠峰品牌营销机构首席咨询师，企划总监　熊应平版权所有，转载请注明出处！一、移花接木globrand.com终端生动化的提前投放策略（市场预热）关键点：粮草先行、军队跟进有人一拿到产品，就想上货架卖，那是因为在... 所属专题：经销商

  雪花啤酒某经销商爆破方案赏析系列六：掀起终端啤酒盖头来  ( 熊应平 全球品牌网 2009-4-5) 
系列六：掀起终端啤酒盖头来作者：跨越颠峰品牌营销机构首席咨询师，企划总监　熊应平版权所有，转载请注明出处！（一）优势globrand.com商家拥有完善的铺货渠道，且拥有雪花知名品牌的地区代理权，雪花啤酒在当地也具有良好的消费口碑和广泛的消... 所属专题：经销商

  雪花啤酒某经销商爆破方案赏析系列五：渠道为王？终端为王？  ( 熊应平 全球品牌网 2009-4-5) 
系列五：渠道为王？终端为王？作者：跨越颠峰品牌营销机构首席咨询师，企划总监　熊应平版权所有，转载请注明出处！一、渠道，启能单板发展？globrand.com渠道是产品通路的价值流通载体，渠道的建设是每个企业至关重要的战略决策。因此，建设渠道... 所属专题：渠道为王

  雪花啤酒某经销商爆破方案赏析系列四：先天优势，后天不足，能否全面发展？  ( 熊应平 全球品牌网 2009-4-5) 
系列四：先天优势，后天不足，能否全面发展？作者：跨越颠峰品牌营销机构首席咨询师，企划总监　熊应平版权所有，转载请注明出处！众所周知，一个成长生命力品牌在区域市场必须具备以下几个条件：globrand.com1、产品价值力2、产品静销力3、传... 所属专题：经销商

  雪花啤酒某经销商爆破方案赏析系列三：双龙戏水，能否舞动奇迹？  ( 熊应平 全球品牌网 2009-4-5) 
系列三：双龙戏水，能否舞动奇迹？作者：跨越颠峰品牌营销机构首席咨询师，企划部总监　熊应平版权所有，转载请注明出处！经调查发现，目标市场消费习惯雪花、山城为主，且在整个中端消费上（尤其是火锅店），消费者对于山城的消费习惯更为强烈（以特纯品系为... 所属专题：经销商

  雪花啤酒某经销商爆破方案赏析系列二：立项把脉，彰显专业本色  ( 熊应平 全球品牌网 2009-4-5) 
系列二：立项把脉，彰显专业本色作者：跨越颠峰品牌营销机构首席咨询师，企划总监　熊应平版权所有，转载请注明出处！跨越颠峰专项调研组于2008年7月19日风火奔赴前线，颠簸数小时，终达目的地。globrand.com未下车，早远迎。尚未品尝邓总... 所属专题：经销商

  雪花啤酒某经销商爆破方案赏析系列一：千里寻访顾茅庐  ( 熊应平 全球品牌网 2009-4-5) 
系列一：千里寻访顾茅庐　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　作者：跨越颠峰品牌营销机构首席咨询师，企划总监　熊应平版权所有，转载请注明出处！2008年7月，跨越颠峰品牌营销机构成都总部连续接到同个“十万火急”的电话，电话中雪花... 所属专题：经销商

  侯孝海闪电辞职 华润雪花高层变动打响第一枪  ( 徐雅玲 全球品牌网 2009-4-1) 
　一向稳定的华润雪花啤酒(中国)有限公司（以下简称“华润雪花”）高层，终因市场总监侯孝海辞职而打破。　12月4日，记者向华润雪花得到证实，其市场部总监侯孝海已于12月3日正式递交辞呈，将于12月31日离开公司。侯孝海在发给记者的邮件中称：“... 所属专题：侯孝海

  跑马圈地 谁是冠军--青岛啤酒与雪花啤酒扩张之路对比分析。  ( 方刚 全球品牌网 2009-3-31) 
背景：2007年11月9日，青岛啤酒召开临时董事会，决定：通过发行可转换债券等方式融资15个亿进行扩产购并。青岛啤酒再一次踏上扩张的征程，未来三年内预计产能扩张200万吨。中国啤酒行业的扩张格局又开始新一轮的风起云涌……　　　　　　　　　　... 所属专题：啤酒

  华润雪花：第一品牌的铿锵之路？  ( 石章强 全球品牌网 2009-3-31) 
　　如果有人问，谁是中国啤酒的第一品牌？也许在三、五年前，大部分人可能会立马想到青啤！还有一部分人也许会想到燕京。但是今天，很多人会说是：华润雪花啤酒！ 　　产能、销量和品牌的三大指标似乎正在告诉我们，华润雪花正在成为中国啤酒第一品牌，但...

  康有正论一箭三雕，雪花的差异化营销  ( 康有正 全球品牌网 2009-3-31) 
一箭三雕，雪花的差异化营销　　　　　　康有正-艾可泰集团副总裁\上海AKT顾问总经理这是一个“旧事物已经消亡或即将消亡，而没有人清楚接下来要发生什么”的时代。——麻省理工学院谢莉•特可尔（Shelley•Turkle... 所属专题：差异化营销

  华润雪花：十年喝下44家啤酒商  ( 刘立新 全球品牌网 2009-3-29) 
　　　　——访华润雪花啤酒有限公司董事总经理王群　　华润雪花啤酒董事总经理王群在描述啤酒业竞争时说：“人类的竞争和动物界的竞争是一样的，这不是游戏，是生存的残酷现实”　　2002年，时任华润集团总经理的宁高宁发表了至今让华润雪花人津津乐道的... 所属专题：啤酒

  雪花啤酒：非奥运营销阳谋  ( 《商界评论》 全球品牌网 2009-3-26) 
 文/本刊记者萧三匝2005年8月10日和11日，燕京啤酒和青岛啤酒相继与北京奥组委签订北京奥运赞助协议，双双成为北京奥运国内啤酒赞助商，加上已与国际奥委会签约的百威啤酒，北京奥运已有三家啤酒赞助商。　　随后，与“激情成就梦想”的... 所属专题：啤酒

  华润雪花狂飙扩张中的品牌迷失  ( 吴勇毅 全球品牌网 2009-3-25) 
     1993年，香港华润创业集团，尤如一匹腾空而出的黑马，突然携手国际啤酒巨头南非SAB闪电进入中国啤酒市场，在中国进行大规模的圈地运动，转眼之间，华润啤酒集团（以下简称华润雪花）得到...

  从雪花啤酒战浙受阻谈啤酒业竞争加剧  ( 叶征潮 全球品牌网 2009-3-23) 
  华润雪花啤酒在浙江完成钱啤集团中华啤酒收购；杭州西泠啤酒公司收购；嘉兴银燕啤酒等公司的收购后，华润雪花啤酒在浙江的布局进一步深化。在对收购地啤酒市场的巩固之后，随之而来的，则是一系列在浙江杭州、浙江浙北销售市场的“疯... 所属专题：酒业

  雪花暗渡陈仓 能否撼动青啤老大地位  ( 吕西纯 全球品牌网 2009-3-22) 
众所周知，啤酒是世界上产销量最大的酒类饮料。近年来，中国居民的饮酒习惯正在发生深刻的改变，传统的白酒日渐淡出，啤酒已经占据国内酒类市场的半壁江山。   一直以来，说到国内啤酒市场，人们总是习惯于这样称呼：青岛、...

  华润雪花 啤酒行业的搅局者  ( 刘立新 全球品牌网 2009-3-22) 
当雪花啤酒的年销售量突破530万吨时，华润雪花就成了中国啤酒业中名副其实的“搅局者” 　　本刊记者刘立新 　　当华润雪花总经理王群通过手机短信，将雪华啤酒销量超越青啤和燕京的消息第一时间传递给原华润雪花董事长宁高宁后，王群如释重负，备感... 所属专题：啤酒

  雪花的差异化营销  ( 康有正 全球品牌网 2009-3-19) 
　　这是一个“旧事物已经消亡或即将消亡，而没有人清楚接下来要发生什么”的时代。——麻省理工学院谢莉·特可尔（Shelley·Turkle）。 　　今年，雪花正式对外公布了其在奥运期间的品牌推广战略——“非奥运营销”战略。引起业内及媒介的高... 所属专题：差异化营销

  雪花啤酒的“非”奥运营销  ( 《成功营销》 全球品牌网 2009-3-19) 
王群简介：华润雪花啤酒（中国）有限公司董事总经理。1994年加入华润创业有限公司，历任香港华润创业有限公司副总经理以及华润雪花啤酒（中国）有限公司董事总经理，主要负责华润集团啤酒业务的运作。globrand.com前瞻观点全国性啤酒品牌，现... 所属专题：啤酒

  雪花啤酒加速分销网络扩张  ( 中国食品商务网 全球品牌网 2009-3-18) 
　　在华润雪花跻身世界啤酒俱乐部后，其在国内的扩张步伐仍如疾风一般。近日，华润雪花啤酒（中国）有限公司在北京正式宣布，同意透过成立一间合资企业向山东琥珀啤酒厂收购与啤酒业务有关的资产，而华润雪花起初将拥有该合资企业９０％股权。合资伙伴已承诺... 所属专题：分销

  道非道，非常道——雪花啤酒某经销商爆破方案赏析系列七  ( 熊应平 全球品牌网 2009-3-4) 
一、移花接木 终端生动化的提前投放策略（市场预热） 关键点：粮草先行、军队跟进 有人一拿到产品，就想上货架卖，那是因为在传统意识中觉得，有产品就应该有市场，上货架就可以卖，卖了还可以再卖…… 当你想急于铺货的时候，说明你三点： 一... 所属专题：经销商

  掀起终端啤酒盖头来——雪花啤酒某经销商爆破方案赏析系列六  ( 熊应平 全球品牌网 2009-3-4) 
（一）优势 商家拥有完善的铺货渠道，且拥有雪花知名品牌的地区代理权，雪花啤酒在当地也具有良好的消费口碑和广泛的消费群体。 （二）劣势 缺乏系统的市场推广模式和新产品打开市场的差异化战略。其主要竞争对手——山城特纯在市场已经建立起了比较... 所属专题：经销商

  渠道为王？终端为王？——雪花啤酒某经销商爆破方案赏析系列五  ( 熊应平 全球品牌网 2009-3-4) 
一、渠道，启能单板发展？ 渠道是产品通路的价值流通载体，渠道的建设是每个企业至关重要的战略决策。因此，建设渠道、优化渠道、管理渠道是每个企业、经销商的的市场战略最关键的环节。 跨越巅峰项目调研组对该区域啤酒市场渠道战略进行了细致的调研并... 所属专题：渠道为王

  雪花啤酒某经销商爆破系列三：双龙戏水，能否舞动奇迹？  ( 熊应平 全球品牌网 2009-3-4) 
经调查发现，目标市场消费习惯雪花、山城为主，且在整个中端消费上（尤其是火锅店），消费者对于山城的消费习惯更为强烈（以特纯品系为主）并出现两极分化趋势：一类是以雪花、山城等强势品牌占领主要市场；一类是以蓝带等弱势品牌显疲软状态。 雪花啤酒品... 所属专题：经销商

  雪花啤酒某经销商爆破方案系列二：立项把脉，彰显专业本色  ( 熊应平 全球品牌网 2009-3-4) 
跨越颠峰专项调研组于2008年7月19日开始风火奔赴前线，颠簸数小时，终抵达目的地。 未下车，早远迎。 尚未品尝邓总美茶，我们已开门见山：先去仓库观样品，再去市场探究竟，后喝美茶！    项目组针对以下几... 所属专题：经销商

  雪花勇闯天涯——从活动品牌到产品品牌的成功飞跃  ( 张华平 全球品牌网 2009-3-4) 
概要 勇闯天涯是华润雪花主推的一个原创性营销活动，从05年推出至今，已经走过4年春秋。无论是从知名度还是参与度都有较大飞跃，但更大的飞跃是勇闯天涯已由一个原创性的活动品牌成功飞跃至具有较高忠诚度的产品品牌，并且产品一经推出，就获得了消费者...

  雪花精典市场引爆始末  ( 周斌 全球品牌网 2009-3-4) 
2008年7月，跨越颠峰品牌营销机构成都总部连续接到雪花某经销商邓总电话，大倒苦水： 新品系不知如何上市运作，如何爆破？ 竞品山城正不断蚕食自己的区域市场，如何进攻？ 同品经销商（代理不同的品系雪花经销商）正火力猛烈，如何防御？ &...

  雪花精典市场引爆始末（一）  ( 周纪宪 全球品牌网 2009-3-4) 
2008年7月，跨越颠峰品牌营销机构成都总部连续接到雪花某经销商邓总电话，大倒苦水： 新品系不知如何上市运作，如何爆破？ 竞品山城正不断蚕食自己的区域市场，如何进攻？ 同品经销商（代理不同的品系雪花经销商）正火力猛烈，如何防御？ &...

  雪花啤酒某经销商爆破方案系列一：千里寻访顾茅庐  ( 熊应平 全球品牌网 2009-3-4) 
2008年7月，跨越颠峰品牌营销机构成都总部连续接到同个“十万火急”的电话，电话中雪花某经销商邓总大倒苦水： 新品系不知如何上市运作，如何爆破？ 竞品山城正不断蚕食自己的区域市场，如何进攻？ 同品经销商（代理不同的品系雪花经销商）正火... 所属专题：经销商

  喝雪花还是喝金威?  ( 侯军伟 全球品牌网 2009-2-27) 
     2008年奥运的即将到来,让中国的啤酒行业上演了一场营销大战,青岛和燕京由于下手早,已经取得了奥运赞助商的资格,可国内的啤酒巨头之一华润却另辟蹊径，华润旗下的雪花由于采取“非奥运营...

  雪花收购天柱徽系啤酒业再现资本诱惑  ( 华夏酒报 全球品牌网 2009-2-6) 
近日，《华夏酒报》记者从安徽安庆天柱啤酒有限责任公司获悉：华润雪花啤酒与安徽安庆天柱啤酒有限责任公司成功合资，华润与天柱的持股比例暂定为8：2，合资新公司注册资金计划为6000万元，华润计划再投资3000万元改进设备。据悉，具体的细节工作双... 所属专题：酒业

  华润雪花成立营销中心  ( 华夏酒报 全球品牌网 2009-2-6) 
　　据消息灵通人士透露，华润雪花于2009年初成立了CRB营销中心，该中心的主要工作是统一运作华润雪花的战略，统筹雪花总部与各区域公司的重点业务。而市场部、运营部等只是营销中心下属部门，营销中心的权力相当大。　　据悉，华润雪花营销中心总经理...

  地震后，华润雪花如何自救  ( 《新财经》 全球品牌网 2009-1-19) 
　　　　作者：王晓慧　　5月12日下午，华润雪花绵竹工厂的生产正有条不紊地进行着。突然，机器晃动，发出巨大声响，一场大地震突如其来　　时间：2008年5月12日14：28　　地点：华润雪花啤酒四川绵竹厂区　　人物：绵竹工厂员工　　5月12日...

  地震或将打乱雪花南征北战的步伐  ( 《新财经》 全球品牌网 2009-1-19) 
作为四川市场占有率最大的啤酒企业，华润雪花在四川的销售，在短期内受到的影响显而易见。至于长期影响，暂无法确切估量 　　文/本报记者王晓慧　　5月底，记者在地震后第一次见到王群，他刚刚从香港参加完华润集团会议回到北京。　　毋庸置疑，抗震救灾...

  相王啤酒废瓶盛装成炸弹 华润雪花收麾下  ( 《中国质量万里行》 全球品牌网 2009-1-18) 
    淮北相王啤酒在2006年央视3·15晚会上被曝光违法使用非B瓶，导致炸伤至少5人眼睛，几乎成了“定时炸弹”。这则由本刊提供线索的节目令人心碎，发人深省。如今，相王啤酒已被华润雪花收购，但人们不... 所属专题：啤酒

  金星啤酒挖雪花操盘手  ( 《新财经》 全球品牌网 2009-1-17) 
　　　　文/本刊记者王晓慧　　华润在雪花初创期，总经理宁高宁曾将旗下的26家啤酒企业比做26只猫。几年过去了，雪花在国内啤酒市场上已经脱胎换骨变成了一只“虎”。如今，成功操盘华润雪花的侯孝海“空降”金星啤酒，他面临着相同的问题，如何将金星旗... 所属专题：操盘手

  “雪花”啤酒品牌价值153亿  ( 中国食品科技网 2009-1-5) 
　　近日，睿富全球排行榜资讯集团首次在海外——美国纽约发布了2008年度“中国最有价值品牌”排行榜。今年中国最有价值品牌排行榜在纽约的集体亮相，引起了美国企业及投资者的关注。上百个美国企业代表参加了中国品牌的发布会，以求进一步了解中国品牌，... 所属专题：啤酒品牌

  雪花啤酒某经销商市场爆破案例系列赏析  ( 熊应平 全球品牌网 2008-8-19) 
系列一：千里寻访顾茅庐   2008年7月，跨越颠峰品牌营销机构成都总部连续接到同个“十万火急”的电话，电话中雪花某经销商邓总大倒苦水：   新品系不知如何上市运作，如何爆破？   竞品山城正不断蚕... 所属专题：经销商  评论(2)

  华润雪花：以根据地驱动全国大一统？  ( 石章强 全球品牌网 2008-1-24) 
   从华润雪花进军啤酒行业以来，经过十来年的发展与壮大，从一个单一的工厂发展到今天国内最大啤酒集团，并已经逐渐确立其行业的霸主地位。    雪花啤酒从一个区域的啤酒品牌，仅用了...

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