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  华润雪花侯孝海：执着寻光的向日葵  ( 全球品牌网 2010-3-5) 
  万物都有自己的秉性和生长规律，华润雪花啤酒市场总监侯孝海就像一棵朴实无华、容易生存的向日葵。   三年的时间，你可以用它做些什么？    用来吃饭、睡觉轻... 所属专题：侯孝海

  第35节：不能只有小雪花，人生需要滚雪球(3)  ( 林少波 全球品牌网 2009-12-28) 
　　职业生涯路线可以有两种模式：一种是篱笆式，一种是螺旋式。　　篱笆式就是指在人生的不同阶段，从事并不相关的行业、职业，看起来人生经历很丰富，但人生质量并没有什么制高点。比如：可能前10年从事销售，接着的5年从事技术支持，然后的8年做服务，...

  第34节：不能只有小雪花，人生需要滚雪球(2)  ( 林少波 全球品牌网 2009-12-28) 
　　大洋两岸，美国和日本，有两个年轻人都在为自己的人生努力奋斗。　　美国人整天躲在租住的地下室里，把数百万计的股票K线一根根画到纸上，然后贴到墙上，眼睛眨也不眨地盯着这些Ｋ线。他一边看，一边静静地思索。后来，他干脆跑到美国证券市场，把证券市...

  第33节：不能只有小雪花，人生需要滚雪球(1)  ( 林少波 全球品牌网 2009-12-28) 
　　第二章　　现在有什么不重要，关键是你要什么　　很多人在进入社会后，要么因为家庭条件比较好，要么因为职业发展比较顺，很快就得到了物质上的满足。于是，他们把大量时间都放在吃喝玩乐上，结果，屁股吃大了，肚子喝鼓了，身体玩垮了，脑子乐傻了。要知...

  网络营销：如何让客户象雪花一样飘来  ( 全球品牌网 2009-12-20) 
网络营销：如何让客户象雪花一样飘来2007/2/9/08:39  来源：搜厨网      虽说网络是虚拟的，...

  雪花  ( 全球品牌网 2009-11-7) 
词语　　1.亦写作"雪花儿"。 　　2.空中飘下的雪﹐形状像花﹐故名。 　　3.用雪雕塑成的花状物。 　　4.某些白色物的代称。 　　(1)白色的花。唐高正臣《晦日置酒林亭》诗:"柳翠含烟叶，梅芳带雪花。"唐白居易《题州北路旁老...

  第28节：不能只有小雪花，人生需要滚雪球(3)  ( 林少波 全球品牌网 2009-9-22) 
　　有这么一则漫画，画的是一个挖井人，每次都是挖一点儿就放弃，结果永远也找不到水源。那些平平庸庸的年轻人之所以总是失败，大多数都是因为耐不住反复做同一件事的寂寞，无法平衡理想与现实的差距。　　只要坚持挖下去，相信每个人都能拥有一口属于自己的...

  第27节：不能只有小雪花，人生需要滚雪球(2)  ( 林少波 全球品牌网 2009-9-22) 
　　美国人整天躲在租住的地下室里，把数百万计的股票K线一根根画到纸上，然后贴到墙上，眼睛眨也不眨地盯着这些Ｋ线。他一边看，一边静静地思索。后来，他干脆跑到美国证券市场，把证券市场有史以来的所有记录都抱了回去。在狭窄的地下室里，他废寝忘食地研...

  第26节：不能只有小雪花，人生需要滚雪球(1)  ( 林少波 全球品牌网 2009-9-22) 
　　第二章　　现在有什么不重要，关键是你要什么　　很多人在进入社会后，要么因为家庭条件比较好，要么因为职业发展比较顺，很快就得到了物质上的满足。于是，他们把大量时间都放在吃喝玩乐上，结果，屁股吃大了，肚子喝鼓了，身体玩垮了，脑子乐傻了。要知...

  一箭三雕，雪花的差异化营销  ( 康有正 全球品牌网 2009-4-11) 
一箭三雕，雪花的差异化营销 康有正-艾可泰集团副总裁\上海AKT顾问总经理   这是一个“旧事物已经消亡或即将消亡，而没有人清楚接下来要发生什么”的时代。——麻省理工学院谢莉·特可尔（Shelley·Turkle）。 &n... 所属专题：差异化营销

  雪花啤酒某经销商爆破方案赏析系列七：道非道，非常道  ( 熊应平 全球品牌网 2009-4-5) 
系列七：道非道，非常道作者：跨越颠峰品牌营销机构首席咨询师，企划总监　熊应平版权所有，转载请注明出处！一、移花接木globrand.com终端生动化的提前投放策略（市场预热）关键点：粮草先行、军队跟进有人一拿到产品，就想上货架卖，那是因为在... 所属专题：啤酒

  雪花啤酒某经销商爆破方案赏析系列六：掀起终端啤酒盖头来  ( 熊应平 全球品牌网 2009-4-5) 
系列六：掀起终端啤酒盖头来作者：跨越颠峰品牌营销机构首席咨询师，企划总监　熊应平版权所有，转载请注明出处！（一）优势globrand.com商家拥有完善的铺货渠道，且拥有雪花知名品牌的地区代理权，雪花啤酒在当地也具有良好的消费口碑和广泛的消... 所属专题：啤酒

  雪花啤酒某经销商爆破方案赏析系列五：渠道为王？终端为王？  ( 熊应平 全球品牌网 2009-4-5) 
系列五：渠道为王？终端为王？作者：跨越颠峰品牌营销机构首席咨询师，企划总监　熊应平版权所有，转载请注明出处！一、渠道，启能单板发展？globrand.com渠道是产品通路的价值流通载体，渠道的建设是每个企业至关重要的战略决策。因此，建设渠道... 所属专题：啤酒

  雪花啤酒某经销商爆破方案赏析系列四：先天优势，后天不足，能否全面发展？  ( 熊应平 全球品牌网 2009-4-5) 
系列四：先天优势，后天不足，能否全面发展？作者：跨越颠峰品牌营销机构首席咨询师，企划总监　熊应平版权所有，转载请注明出处！众所周知，一个成长生命力品牌在区域市场必须具备以下几个条件：globrand.com1、产品价值力2、产品静销力3、传... 所属专题：啤酒

  雪花啤酒某经销商爆破方案赏析系列三：双龙戏水，能否舞动奇迹？  ( 熊应平 全球品牌网 2009-4-5) 
系列三：双龙戏水，能否舞动奇迹？作者：跨越颠峰品牌营销机构首席咨询师，企划部总监　熊应平版权所有，转载请注明出处！经调查发现，目标市场消费习惯雪花、山城为主，且在整个中端消费上（尤其是火锅店），消费者对于山城的消费习惯更为强烈（以特纯品系为... 所属专题：啤酒

  雪花啤酒某经销商爆破方案赏析系列二：立项把脉，彰显专业本色  ( 熊应平 全球品牌网 2009-4-5) 
系列二：立项把脉，彰显专业本色作者：跨越颠峰品牌营销机构首席咨询师，企划总监　熊应平版权所有，转载请注明出处！跨越颠峰专项调研组于2008年7月19日风火奔赴前线，颠簸数小时，终达目的地。globrand.com未下车，早远迎。尚未品尝邓总... 所属专题：啤酒

  雪花啤酒某经销商爆破方案赏析系列一：千里寻访顾茅庐  ( 熊应平 全球品牌网 2009-4-5) 
系列一：千里寻访顾茅庐　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　作者：跨越颠峰品牌营销机构首席咨询师，企划总监　熊应平版权所有，转载请注明出处！2008年7月，跨越颠峰品牌营销机构成都总部连续接到同个“十万火急”的电话，电话中雪花... 所属专题：啤酒

  侯孝海闪电辞职 华润雪花高层变动打响第一枪  ( 徐雅玲 全球品牌网 2009-4-1) 
　一向稳定的华润雪花啤酒(中国)有限公司（以下简称“华润雪花”）高层，终因市场总监侯孝海辞职而打破。　12月4日，记者向华润雪花得到证实，其市场部总监侯孝海已于12月3日正式递交辞呈，将于12月31日离开公司。侯孝海在发给记者的邮件中称：“... 所属专题：侯孝海

  跑马圈地 谁是冠军--青岛啤酒与雪花啤酒扩张之路对比分析。  ( 方刚 全球品牌网 2009-3-31) 
背景：2007年11月9日，青岛啤酒召开临时董事会，决定：通过发行可转换债券等方式融资15个亿进行扩产购并。青岛啤酒再一次踏上扩张的征程，未来三年内预计产能扩张200万吨。中国啤酒行业的扩张格局又开始新一轮的风起云涌……　　　　　　　　　　... 所属专题：啤酒

  华润雪花：第一品牌的铿锵之路？  ( 石章强 全球品牌网 2009-3-31) 
　　如果有人问，谁是中国啤酒的第一品牌？也许在三、五年前，大部分人可能会立马想到青啤！还有一部分人也许会想到燕京。但是今天，很多人会说是：华润雪花啤酒！ 　　产能、销量和品牌的三大指标似乎正在告诉我们，华润雪花正在成为中国啤酒第一品牌，但...

  康有正论一箭三雕，雪花的差异化营销  ( 康有正 全球品牌网 2009-3-31) 
一箭三雕，雪花的差异化营销　　　　　　康有正-艾可泰集团副总裁\上海AKT顾问总经理这是一个“旧事物已经消亡或即将消亡，而没有人清楚接下来要发生什么”的时代。——麻省理工学院谢莉•特可尔（Shelley•Turkle... 所属专题：差异化营销

  华润雪花：十年喝下44家啤酒商  ( 刘立新 全球品牌网 2009-3-29) 
　　　　——访华润雪花啤酒有限公司董事总经理王群　　华润雪花啤酒董事总经理王群在描述啤酒业竞争时说：“人类的竞争和动物界的竞争是一样的，这不是游戏，是生存的残酷现实”　　2002年，时任华润集团总经理的宁高宁发表了至今让华润雪花人津津乐道的... 所属专题：啤酒

  雪花啤酒：非奥运营销阳谋  ( 《商界评论》 全球品牌网 2009-3-26) 
 文/本刊记者萧三匝2005年8月10日和11日，燕京啤酒和青岛啤酒相继与北京奥组委签订北京奥运赞助协议，双双成为北京奥运国内啤酒赞助商，加上已与国际奥委会签约的百威啤酒，北京奥运已有三家啤酒赞助商。　　随后，与“激情成就梦想”的... 所属专题：奥运营销

  华润雪花狂飙扩张中的品牌迷失  ( 吴勇毅 全球品牌网 2009-3-25) 
     1993年，香港华润创业集团，尤如一匹腾空而出的黑马，突然携手国际啤酒巨头南非SAB闪电进入中国啤酒市场，在中国进行大规模的圈地运动，转眼之间，华润啤酒集团（以下简称华润雪花）得到...

  从雪花啤酒战浙受阻谈啤酒业竞争加剧  ( 叶征潮 全球品牌网 2009-3-23) 
  华润雪花啤酒在浙江完成钱啤集团中华啤酒收购；杭州西泠啤酒公司收购；嘉兴银燕啤酒等公司的收购后，华润雪花啤酒在浙江的布局进一步深化。在对收购地啤酒市场的巩固之后，随之而来的，则是一系列在浙江杭州、浙江浙北销售市场的“疯... 所属专题：啤酒

  雪花暗渡陈仓 能否撼动青啤老大地位  ( 吕西纯 全球品牌网 2009-3-22) 
众所周知，啤酒是世界上产销量最大的酒类饮料。近年来，中国居民的饮酒习惯正在发生深刻的改变，传统的白酒日渐淡出，啤酒已经占据国内酒类市场的半壁江山。   一直以来，说到国内啤酒市场，人们总是习惯于这样称呼：青岛、...

  华润雪花 啤酒行业的搅局者  ( 刘立新 全球品牌网 2009-3-22) 
当雪花啤酒的年销售量突破530万吨时，华润雪花就成了中国啤酒业中名副其实的“搅局者” 　　本刊记者刘立新 　　当华润雪花总经理王群通过手机短信，将雪华啤酒销量超越青啤和燕京的消息第一时间传递给原华润雪花董事长宁高宁后，王群如释重负，备感... 所属专题：啤酒

  雪花的差异化营销  ( 康有正 全球品牌网 2009-3-19) 
　　这是一个“旧事物已经消亡或即将消亡，而没有人清楚接下来要发生什么”的时代。——麻省理工学院谢莉·特可尔（Shelley·Turkle）。 　　今年，雪花正式对外公布了其在奥运期间的品牌推广战略——“非奥运营销”战略。引起业内及媒介的高... 所属专题：差异化营销

  雪花啤酒的“非”奥运营销  ( 《成功营销》 全球品牌网 2009-3-19) 
王群简介：华润雪花啤酒（中国）有限公司董事总经理。1994年加入华润创业有限公司，历任香港华润创业有限公司副总经理以及华润雪花啤酒（中国）有限公司董事总经理，主要负责华润集团啤酒业务的运作。globrand.com前瞻观点全国性啤酒品牌，现... 所属专题：奥运营销

  雪花啤酒加速分销网络扩张  ( 中国食品商务网 全球品牌网 2009-3-18) 
　　在华润雪花跻身世界啤酒俱乐部后，其在国内的扩张步伐仍如疾风一般。近日，华润雪花啤酒（中国）有限公司在北京正式宣布，同意透过成立一间合资企业向山东琥珀啤酒厂收购与啤酒业务有关的资产，而华润雪花起初将拥有该合资企业９０％股权。合资伙伴已承诺... 所属专题：啤酒

  道非道，非常道——雪花啤酒某经销商爆破方案赏析系列七  ( 熊应平 全球品牌网 2009-3-4) 
一、移花接木 终端生动化的提前投放策略（市场预热） 关键点：粮草先行、军队跟进 有人一拿到产品，就想上货架卖，那是因为在传统意识中觉得，有产品就应该有市场，上货架就可以卖，卖了还可以再卖…… 当你想急于铺货的时候，说明你三点： 一... 所属专题：啤酒

  掀起终端啤酒盖头来——雪花啤酒某经销商爆破方案赏析系列六  ( 熊应平 全球品牌网 2009-3-4) 
（一）优势 商家拥有完善的铺货渠道，且拥有雪花知名品牌的地区代理权，雪花啤酒在当地也具有良好的消费口碑和广泛的消费群体。 （二）劣势 缺乏系统的市场推广模式和新产品打开市场的差异化战略。其主要竞争对手——山城特纯在市场已经建立起了比较... 所属专题：啤酒

  渠道为王？终端为王？——雪花啤酒某经销商爆破方案赏析系列五  ( 熊应平 全球品牌网 2009-3-4) 
一、渠道，启能单板发展？ 渠道是产品通路的价值流通载体，渠道的建设是每个企业至关重要的战略决策。因此，建设渠道、优化渠道、管理渠道是每个企业、经销商的的市场战略最关键的环节。 跨越巅峰项目调研组对该区域啤酒市场渠道战略进行了细致的调研并... 所属专题：啤酒

  雪花啤酒某经销商爆破系列三：双龙戏水，能否舞动奇迹？  ( 熊应平 全球品牌网 2009-3-4) 
经调查发现，目标市场消费习惯雪花、山城为主，且在整个中端消费上（尤其是火锅店），消费者对于山城的消费习惯更为强烈（以特纯品系为主）并出现两极分化趋势：一类是以雪花、山城等强势品牌占领主要市场；一类是以蓝带等弱势品牌显疲软状态。 雪花啤酒品... 所属专题：啤酒

  雪花啤酒某经销商爆破方案系列二：立项把脉，彰显专业本色  ( 熊应平 全球品牌网 2009-3-4) 
跨越颠峰专项调研组于2008年7月19日开始风火奔赴前线，颠簸数小时，终抵达目的地。 未下车，早远迎。 尚未品尝邓总美茶，我们已开门见山：先去仓库观样品，再去市场探究竟，后喝美茶！    项目组针对以下几... 所属专题：啤酒

  雪花勇闯天涯——从活动品牌到产品品牌的成功飞跃  ( 张华平 全球品牌网 2009-3-4) 
概要 勇闯天涯是华润雪花主推的一个原创性营销活动，从05年推出至今，已经走过4年春秋。无论是从知名度还是参与度都有较大飞跃，但更大的飞跃是勇闯天涯已由一个原创性的活动品牌成功飞跃至具有较高忠诚度的产品品牌，并且产品一经推出，就获得了消费者...

  雪花精典市场引爆始末  ( 周斌 全球品牌网 2009-3-4) 
2008年7月，跨越颠峰品牌营销机构成都总部连续接到雪花某经销商邓总电话，大倒苦水： 新品系不知如何上市运作，如何爆破？ 竞品山城正不断蚕食自己的区域市场，如何进攻？ 同品经销商（代理不同的品系雪花经销商）正火力猛烈，如何防御？ &...

  雪花精典市场引爆始末（一）  ( 周纪宪 全球品牌网 2009-3-4) 
2008年7月，跨越颠峰品牌营销机构成都总部连续接到雪花某经销商邓总电话，大倒苦水： 新品系不知如何上市运作，如何爆破？ 竞品山城正不断蚕食自己的区域市场，如何进攻？ 同品经销商（代理不同的品系雪花经销商）正火力猛烈，如何防御？ &...

  雪花啤酒某经销商爆破方案系列一：千里寻访顾茅庐  ( 熊应平 全球品牌网 2009-3-4) 
2008年7月，跨越颠峰品牌营销机构成都总部连续接到同个“十万火急”的电话，电话中雪花某经销商邓总大倒苦水： 新品系不知如何上市运作，如何爆破？ 竞品山城正不断蚕食自己的区域市场，如何进攻？ 同品经销商（代理不同的品系雪花经销商）正火... 所属专题：啤酒

  喝雪花还是喝金威?  ( 侯军伟 全球品牌网 2009-2-27) 
     2008年奥运的即将到来,让中国的啤酒行业上演了一场营销大战,青岛和燕京由于下手早,已经取得了奥运赞助商的资格,可国内的啤酒巨头之一华润却另辟蹊径，华润旗下的雪花由于采取“非奥运营...

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