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专栏名称：杨旭·品牌聚点营销 专栏专家：杨旭 互动交流：专家留言板 专栏目录：/yanggxu 进入营销论坛与作者交流 杨旭简介: 本土实战营销专家 原北京福来营销传播机构资深营销顾问 郑州卡耐基管理咨询有限公司首席培训 中国国际职业经理人培训班特聘培训师 中国品牌管理研究院研究员 2003年度被评为"中国优秀企划人物"、"中国十大企业培训师、2005年"中国十大品牌策划师"等 聚点1+1营销模式和三足互动营销模式创始人 研究领域：快速消费品、酒类等 擅长项目: 品牌规划与管理、整合营销策划、营销渠道管理与培训等 主要著作：《终端营销实战技巧》等书 服务品牌：金星啤酒、茅台集团、江海集团、天冠集团、泸州老窖、女儿红酒、浏阳河酒、金剑营销、杜康实业、香港祥龙四五、月山啤酒、金口酒业、南街村集团、豫丰实业、豫人商社、三睿商贸、中天食业等近百家企业和品牌。 联系信箱：yanggxu@sohu.com

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[品牌传播] 牢记品牌定位六大作用  （ 杨旭 全球品牌网 2008-6-5）  　　定位一词是由美国人艾尔莱斯和杰克特劳在首先提出的并加以推广应用的，他们指出：品牌的定位始于产品。他们认为定位并非对产品采取什么行动，而是指要针对顾客的心理而采取行动。那么，什么是品牌定位呢？我们认为品牌定位就是企业将品牌在市场上树立一个......  [市场营销] 厂商合作：从恋爱到离婚四部曲  （ 杨旭 全球品牌网 2008-5-28）  　　笔者曾经在一篇文章说过，厂商关系，既简单又复杂，既矛盾又统一。厂家说经销商有奶便是娘，而商家常常说厂家过河拆桥，二者之间开展的是一场没有对错，只有输赢的博弈，但厂家和商家有都在为双方合作而努力寻找一种最佳合作模式，也提出什么双赢、共赢以...... 所属专题：厂商  评论(1)  [市场营销] 六招掌控你的经销商  （ 杨旭 全球品牌网 2008-5-22）  　　经销商是企业无形资产，同时也是最容易流失的资产。经销商的掌控比经销商的开发更难，尤其是现在的经销商管理起来最让企业头疼，掌控经销商的确非常难的，但是有没有一点办法？只要我们做法得当，即使不能全部掌控经销商，还是能使经销商很好配合企业的，...... 所属专题：经销商  [企业管理] 果醋营销十大“批判”  （ 杨旭 全球品牌网 2008-5-14）  　　醋饮作为一个饮品中新秀，曾在一段时间内得到了非常迅速的发展，一度成为众多饮品企业十分看好一块大蛋糕。然而，经过几年的市场角逐，醋饮却像侏儒一样的成长，很多醋饮的企业却越来越感到困惑，醋饮市场的热潮逐步冷却下来。随着醋饮市场冷却，醋饮企业......  [企业管理] 中小乳业五个必要的转变  （ 杨旭 全球品牌网 2008-5-10）  　　目前，中小乳品企业整体营销水平还比较落后，还停留在传统产品推销阶段，竞争手段除了价格战还是价格战。在市场的高度集中的今天，地方中小乳品企业处于进退两难的境地，一方面受到企业自身条件的限制，缺少经济实力，没有规模和成本优势，很难进行市场扩...... 所属专题：乳业  [市场营销] 思念米线不出“线”便出局  （ 杨旭 全球品牌网 2008-5-7）  　　米线作为方便食品一个分子，经过多年的努力和发展，也诞生了一批优秀的企业。如西南的马老表过桥米线、小城故事白家砂锅米线、华东的江苏龙嫂，华南的皇子、秀和等，米线行业虽然经历了十年的发展，但都是一些区域品牌，还没有出现十分强势全国的品牌。作......  [企业管理] 怎样打造明星产品的附加值  （ 杨旭 全球品牌网 2007-9-30）  　　我们知道产品价值一般分为三个层次：即核心产品价值、形式产品价值和附加产品价值，对于核心产品价值和形式产品价值，我们称之为可感知价值，而附加产品价值则为不可感知价值。日本的产品设计师平岛廉久说产品提供给消费者的价值有两种：一种是硬性产品价......  [市场营销] 明星产品营销之渠道管理策略  （ 杨旭 全球品牌网 2007-8-17）  　　明星产品是企业利润的增长点，是企业快速占领市场和提升品牌的有力武器。明星产品不同于普通的产品，它的特殊性决定它的渠道管理方式，因此，在进行明星产品推广时，对经销商的管理也是十分关键的，很多企业往往认为自己的产品是明星产品或知名品牌产品，...... 所属专题：渠道管理  [市场营销] 明星产品渠道开发与选择策略  （ 杨旭 全球品牌网 2007-7-19）  　　大家都知道无论是电影明星还是歌星、笑星，他们成为明星的渠道大概有三种：一是靠自己不断的努力和拼搏；二是靠机遇，如某个好剧本、好歌曲使其一夜成名；三是找个好的导演和好经纪人，等等。演员如此，其实产品也是如此，要想成为明星产品，企业不仅要给......  [市场营销] 终端销售人员有效监督和指导  （ 杨旭 全球品牌网 2007-7-2）  　　对于终端销售员的工作监督是比较困难的，因为终端销售员所面对的终端客户较多，所以面临的终端问题也比较多，如回访、结帐、送货、理货等。这些问题销售员究竟做了没做，或做的怎么样？作为销售主管很难进行现场监督，一般只有通过各种销售报表、报告等来...... 所属专题：销售人员  [市场营销] 终端销售人员的激励与沟通艺术  （ 杨旭 全球品牌网 2007-6-28）  　　终端销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必然的关系，因此对销售人员的管理是十分重要。就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一。那么，怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍...... 所属专题：销售人员  评论(3)  [创新管理] 终端销售员的业绩考评  （ 杨旭 全球品牌网 2007-6-28）  　　在进行终端销售人员的业绩考评时一定要全面、公平、公正、科学、合理，否则，会影响终端销售员的工作积极性，造成负面的影响。一般对终端销售员的业绩考评主要包括以下几方面的内容：了解和收集考评资料、建立绩效考核标准、选择考评方法和进行具体考评等...... 所属专题：销售员  [广告公关] “好娃娃”影视广告有点“繁”  （ 杨旭 全球品牌网 2007-6-22）  　　最近在央视看到好娃娃的广告，广告的大概内容是形象代言人蔡明上来就是一口气说了很多关于好娃娃的药功效和作用，其次主诉求“好娃娃病了还要好娃娃帮，好娃娃离不开好娃娃”最后是企业标板。好的影视广告要有明确的诉求点和记忆点，能让消费者一目了然，...... 所属专题：影视  [市场营销] 浅析M啤酒行销失败原因  （ 杨旭 全球品牌网 2007-6-22）  　　M啤酒作为郑州啤酒行业中后起之秀，自1997年以来在郑州市场迅速成长，风靡郑州。论其营销技巧及市场成长的速度不能不让同行佩服，也一时成为业内人士关注的焦点。M啤酒迅速崛起，作为一个新生品牌，其成功之处，值得同行吸取学习，然而它的失败和教...... 所属专题：啤酒  [企业管理] 餐饮终端销售的四个关键人物  （ 杨旭 全球品牌网 2007-5-31）  　　终端销售是一种比较辛苦而繁琐的工作。终端推销人员在推销的过程中常常要面临着终端人员的拒绝与冷眼讽语，因此心理上也常常受到打击，这尤其对于一个刚刚走出校门的推销员，一旦连连受到挫折和打击，会很快对推销工作失去信心。终端推销员必须具备很强的...... 所属专题：终端  [企业管理] 明星产品的选择与定位  （ 杨旭 全球品牌网 2007-5-24）  　　明星产品不但是企业利润的增长点，而且对提升品牌起着关键性的作用。它就象一把利剑，能迅速将市场打开一个缺口，让你的品牌在市场上鹤立鸡群，甚至是所向无敌。明星产品的打造对企业而言是极其重要，尤其是中小企业，它可以决定企业的命运与前途。但，目......  [市场营销] 终端销售风险怎么防？  （ 杨旭 全球品牌网 2007-5-15）  　　随着营销渠道扁平化发展，终端营销也引起众多企业的广泛关注，但终端营销的风险存在却让很多企业苦不堪言，这一问题严重制约和阻碍着企业终端营销的开展。终端营销风险问题能否解决，如何避免？笔者根据自己多年实践经验，并结合其它一些企业在终端运作方...... 所属专题：终端  [市场营销] 餐饮终端开发：人情化攻关的九字真经  （ 杨旭 全球品牌网 2007-5-15）  　　得终端者得天下，决胜在终端，似乎是营销中的至理名言，大抵如此，餐饮终端成了厂商争夺的香饽饽，当然终端也不失时机地抬高门槛，提高身价，让众多厂商望而却步，甚至谈终端而色变。但企业要开发市场，提高占有率，又无法逾越餐饮终端这条鸿沟。餐饮终端...... 所属专题：终端  [企业管理] 在流程上构建企业的竞争力  （ 杨旭东 全球品牌网 2007-4-29）  　　由于市场竞争环境发生了变化，企业要提高竞争力，就必须将只抓市场机会、业务第一的指导思想转到市场把握与内部管理相结合、重视内部管理建设上面来。如何向管理要利润？方法很多，其中一个重要的方法就是重新审视流程、强化流程管理，在流程上构建企业的......  [市场营销] 成功招商：赢在糖酒会之外  （ 杨旭 全球品牌网 2007-4-29）  　　今年春季糖酒会在重庆落下帷幕，这次糖酒会并不像一些媒体所炒作的那么火，和以往几届一样，除了几家大企业和著名品牌在糖酒会出尽风头，而那些多数怀抱美好梦想的中小食品企业，最终带着苦涩的笑容，和如同废纸一样意向订单而草草离去。糖酒会作为糖酒食...... 所属专题：糖酒会  评论(1) 30 9       0   1   下一页   :    0/1

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