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专栏名称：伯建新营销视点 专栏专家：伯建新 互动交流：专家留言板 专栏目录：/bojianxin 进入营销论坛与作者交流 伯建新：实战型营销专业人士，长期深入市场一线，进行市场为中国营销管理网、价值中国网、博锐管理在线、融资网等媒体专栏作者，在《销售与市场》、《中国食品工业》、《医药经济报》、《大食品》、《糖烟酒周刊》、《财富时报》等专业报刊发表数万字的文章，曾历任某企业管理部主管、某药业企划负责人和市场营销经理，涉足快速消费品、医药保健品、服装、电子产品等多个领域，长期以来，致力于营销管理理论在市场环境下的应用与发展，对实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。 联系邮箱：bjx719178@126.com QQ：4133379928

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[市场营销] 旺季备货如何破解经销商资金难题  （ 伯建新 全球品牌网 2008-5-22）  　　每到旺季到来，按理业务人员总算可以轻松一点来完成工作，然而，现实情况确不尽人意，往往由于经销商资金短缺或者无法按照预定的计划回款，从而使节前备货工作功败垂成，因为对于企业的财务人员来讲，由于“见款发货”的规定限制，任你怎么说，很简单，钱...... 所属专题：经销商  [市场营销] 如何管理驻经销商处的业务人员  （ 伯建新 全球品牌网 2008-5-17）  　　销售人员由于其工作性质的原因，总是游离于企业管理者的视线之外，尤其是作为驻经销商处的业务人员，由于开发和扩展市场的需求，远离企业的大本营，企业对其的管理有时对于管理者而言更是一个难题，常常会让管理者在管理起来会感觉有一种鞭长莫及的困惑。...... 所属专题：业务人员  [市场营销] 价格联盟：一场游戏一场梦  （ 伯建新 全球品牌网 2008-5-10）  　　价格作为市场基本的竞争要素之一，是中国消费市场中的一个敏感的因素，而价格战作为一种正常的市场手段则是所有营销手段中最有力的武器，虽不能给企业提供长足的发展动力，但却是绝对的市场利器，在各企业的市场攻防战中战果累累：在成就着强势企业也在淘......  [市场营销] 去年未完成销量的经销商该如何对待  （ 伯建新 全球品牌网 2008-5-10）  　　岁未年关是企业开始盘点的日子，也是企业开始与经销商兑付返利和盘点市场的时候了，这其中有的欢喜有的忧，喜的是对于完成销售的经销商来讲，企业和经销商都是一团和气皆大欢喜，合作一如既往，忧的是那么对于未完成销量的经销商来讲，企业又该如何对待呢...... 所属专题：销量  [市场营销] 新品“死亡”的诱因  （ 伯建新 全球品牌网 2008-2-20）  　　每天都有新品在进入市场，同时每天又有新品由于各种各样的原因在死去，我们说：“幸福的家庭都相似，不幸的家庭各有各的原因”，这句话用到让人欢喜让人忧的新品上似乎更有别样的滋味，那就是“成功地新品都一样，而死去的新品各有各的原因”，一般来讲新......  [市场营销] 区域经理市场运作先抬头再低头  （ 伯建新 全球品牌网 2008-2-5）  　　区域经理作为企业区域市场的一方诸侯，区域市场的兴衰命悬于一身，好的意识和行为可以对区域市场起到推波助澜的作用，而不当的意识和行为则只会使区域市场再起波折，可以讲一个区域市场的好坏和负责该区域市场的区域经理在工作中采取的方法和方式有着直接......  [商界名家] “营销精英”别把自己当回事  （ 伯建新 全球品牌网 2008-1-26）  在企业的销售队伍总有这样的一些销售人员，他们有着高超的销售技巧、丰富的实战经验、战无不胜的销售业绩，被认为是企业销售队伍中的“营销精英”。深受老总的喜爱。然而即便如此，我们又会经常发现往往是这些所谓的“营销精英”，有部分人一不留神却被企业罚......  [市场营销] 如何开发少数民族市场  （ 伯建新 全球品牌网 2008-1-18）  　　我国作为一个多民族的国家，少数民族人群众多，民族市场有着广阔的发展前景和巨大的市场潜力，运作民族市场对企业来讲不仅可以开辟新的蓝海市场同时也可以提升企业的发展空间。但是由于我们缺乏发现的眼光和给与更多的关注，对早已存在的少数民族市场忽视...... 所属专题：民族  [企业管理] 新疆乳业现状的分析与思考  （ 伯建新 全球品牌网 2008-1-11）  　　2007年新疆乳业的发展给了人们给多的思考，作为一个畜牧大省，新疆乳业得天独厚的奶源优势在诸强的纷争中被充分地瓦解，整体市场的奶源价格在大的环境的驱使下，原料奶的价格一路飙升由年前的2元/公斤上涨至2.5－2.9元/公斤，并接近3元的价...... 所属专题：乳业  [企业管理] 新人入企培训完后还要什么  （ 伯建新 全球品牌网 2008-1-4）  　　每到大学生毕业的时节，很多企业都会招收了一批人员充实到销售的第一线，为了让这些新人能够融入企业尽快进入工作的角色，企业的人力资源部、市场部和销售部也都会围绕新人展开从企业情况的介绍到产品知识的讲解再到营销技巧和企业营销实际的演练等一系列......  [市场营销] 市场突击队准备好了吗？  （ 伯建新 全球品牌网 2007-11-30）  　　在每个企业的市场营销活动中，对于部分新市场或者问题严重的市场都会运用聚焦法则采取集中人力、物力、财力的办法来实现市场的开发和突围，因此也就有了一只相应的队伍来进行这项工作，我们通常称这只队伍为“市场突击队”，对于企业来讲组建这支队伍容易......  [业界前沿] “禁鲜令”废止会给新疆乳企带来什么  （ 伯建新 全球品牌网 2007-11-23）  　　2007年11月9日，国家质检总局、农业部联合发布了一项关于加强液态奶标识标注管理的通知。通知指出，“以生鲜牛乳为原料，经巴氏杀菌处理的巴士杀菌乳标‘鲜牛奶/乳’。这意味着国内乳业争论达三年之久三度“延期”的“禁鲜令”终于在喧嚣的口水战......  [市场营销] 营销经理如何写好市场开发计划书  （ 伯建新 全球品牌网 2007-10-27）  　　市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策...... 所属专题：市场开发  评论(1)  [市场营销] 新手上路如何与经销商相处  （ 伯建新 全球品牌网 2007-10-20）  　　作为一名快速消费品的销售人员而言与经销商的相处，是其业务工作中不可或缺的一部分，和经销商友好、融洽的相处不仅可以使销售工作如鱼得水，减少不必要的障碍，同时也利市场和渠道的快速扩展和销量的提升，反之，则会造成销售工作的被动，产生不必要麻烦...... 所属专题：经销商  [市场营销] 新产品你准备好了吗？  （ 伯建新 全球品牌网 2007-10-12）  　　很多企业对于新产品有着极具巨大的热情和兴趣，这是因为在新产品背后有着巨大利益和市场空间的诱惑，同时还因为新产品代表着企业后继的生命力和活力，可以给经销商和消费者更多的信心和无限的遐想，然而，一个不争的事实确是：即便像宝洁公司这样组织严密...... 所属专题：新产品  [案例分析] 突围－－盖瑞“白金木糖纯牛奶”策划纪实  （ 谭彬 伯建新 全球品牌网 2007-10-11）  　　在企业的发展过程中往往会遇到这样的问题，企业在发展到一定阶段，就会出现“销售腿长、品牌腿短”的问题，普遍现象是，产品买的不错，但产品品牌影响力却很有限，没有对销售形成拉力，企业要扩大市场份额，仍然要靠低层次的价格战和促销。而作为一个健康...... 所属专题：牛奶  [企业管理] 中小企业如何“惊动”经销商？  （ 谭彬 伯建新 全球品牌网 2007-6-25）  　　经销商作为企业和市场之间的桥梁，由于其对当地的市场充分熟悉，有较好的经营实力、成熟的客户网络，可以使企业产品低成本入市并迅速在市场上铺开，产生销量，对于一个市场的开括，可以说找到一个好的经销商市场的运作就成功一半了，经销商的位置如此重要...... 所属专题：中小企业  [市场营销] 促销你准备好了吗？  （ 谭彬 伯建新 全球品牌网 2007-6-22）  　　随着市场竞争得加剧，促销活动已经成为市场营销活动中不可或缺的一部分，作为市场营销的得一种手段，市场扩增需要他、抵御竞品需要他、销量上量需要他、品牌提升需要他……。可以说促销在现在的市场营销中已经渗透到各个行业的每一个角落，如医药、化妆、......  评论(1)  [企业管理] 2007中国乳业营销的发展趋势  （ 伯建新 全球品牌网 2007-6-5）  　　中国乳业经过近十年的高速发展，液态奶的发展上演了一幕一幕的精彩，在进入2007年的伊始，乳业的发展又将面临什么呢，笔者以自己个人的眼光从营销的角度来解读乳业液态奶的发展趋势，一家之言不求苟同，但更多的希望能与大家分享。 　　1、市场细...... 所属专题：乳业  [企业管理] 海外游子如何归来  （ 伯建新 全球品牌网 2007-1-31）  　　从意大利乳业巨头帕尔玛特退出中国市场,到外资企业味全乳业在中国市场的无奈，以及众多在海外市场叱咤风云的品牌，在进入中国市场前筹躇满志，到进入中国市场后却落的纷纷折戟沉沙，暗然退场的命运结局，究竟是什么原因让这些海外游子败北于中国市场？其...... 38 9       0   1   下一页   :    0/1

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