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专栏名称：伯建新营销视点 专栏专家：伯建新 互动交流：专家留言板 专栏目录：/bojianxin 进入营销论坛与作者交流 伯建新：实战型营销专业人士，长期深入市场一线，进行市场为中国营销管理网、价值中国网、博锐管理在线、融资网等媒体专栏作者，在《销售与市场》、《中国食品工业》、《医药经济报》、《大食品》、《糖烟酒周刊》、《财富时报》等专业报刊发表数万字的文章，曾历任某企业管理部主管、某药业企划负责人和市场营销经理，涉足快速消费品、医药保健品、服装、电子产品等多个领域，长期以来，致力于营销管理理论在市场环境下的应用与发展，对实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。 联系邮箱：bjx719178@126.com QQ：4133379928

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[企业管理] 中小企业如何“惊动”经销商？  （ 谭彬 伯建新 全球品牌网 2007-6-25）  　　经销商作为企业和市场之间的桥梁，由于其对当地的市场充分熟悉，有较好的经营实力、成熟的客户网络，可以使企业产品低成本入市并迅速在市场上铺开，产生销量，对于一个市场的开括，可以说找到一个好的经销商市场的运作就成功一半了，经销商的位置如此重要...... 所属专题：中小企业  [市场营销] 促销你准备好了吗？  （ 谭彬 伯建新 全球品牌网 2007-6-22）  　　随着市场竞争得加剧，促销活动已经成为市场营销活动中不可或缺的一部分，作为市场营销的得一种手段，市场扩增需要他、抵御竞品需要他、销量上量需要他、品牌提升需要他……。可以说促销在现在的市场营销中已经渗透到各个行业的每一个角落，如医药、化妆、......  评论(1)  [企业管理] 2007中国乳业营销的发展趋势  （ 伯建新 全球品牌网 2007-6-5）  　　中国乳业经过近十年的高速发展，液态奶的发展上演了一幕一幕的精彩，在进入2007年的伊始，乳业的发展又将面临什么呢，笔者以自己个人的眼光从营销的角度来解读乳业液态奶的发展趋势，一家之言不求苟同，但更多的希望能与大家分享。 　　1、市场细...... 所属专题：乳业  [企业管理] 海外游子如何归来  （ 伯建新 全球品牌网 2007-1-31）  　　从意大利乳业巨头帕尔玛特退出中国市场,到外资企业味全乳业在中国市场的无奈，以及众多在海外市场叱咤风云的品牌，在进入中国市场前筹躇满志，到进入中国市场后却落的纷纷折戟沉沙，暗然退场的命运结局，究竟是什么原因让这些海外游子败北于中国市场？其......  [市场营销] 谈二批商的建立原则  （ 伯建新 全球品牌网 2007-1-30）  　　在产品供过于求，产品质量、广告、促销手段甚至价格都趋向同质化的今天，企业之间的竞争靠什么体现差异化的优势？品牌和通路是变数最大的，也是企业关键的着力点。"品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端。"销售渠道和市场网络的构建是一个产品乃至一个企......  [市场营销] “温火慢炖”做好夹生饭  （ 伯建新 全球品牌网 2007-1-25）  　　“来，李云龙，请到我的办公室来一趟，有事给你安排一下”，当老总很客气的亲自召见面谈，李云龙知道又有关于市场开发的艰巨任务将落在自己头上，至于是那个市场李云龙在心里将公司目前的市场从头到尾在脑子里过了一边，好像没有什么新的市场需要开发，至......  [市场营销] 把握方法做好终端拜访  （ 伯建新 全球品牌网 2007-1-25）  　　终端拜访是营销活动中很重要的一个环节，作为销售的基础工作，历来被众多的厂家所重视，可以说在厂家对销售人员的考核指标、业务培训，日常工作要求中终端拜访无一列外的被其列入主要和显目的位置，这是因为销售促进靠它、新品推广需要它、客情维护少不了...... 所属专题：终端  [企业管理] 成功回款，不再是“神话”  （ 伯建新 全球品牌网 2007-1-25）  　　老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个企业和老板衡量...... 所属专题：回款  [企业管理] 中国白酒的复兴之路  （ 伯建新 全球品牌网 2007-1-25）  　　中国酿酒业，千年文化历史渊源，白酒作为承载中华民族悠久历史与传统文化的载体之一，被誉为中国的“国粹”，称之为中国向世界贡献的“第五大发明”在世界酒类产品中发熠熠光彩，书写着种种传奇，而今作为中国特有并让国人引以自豪的白酒，其产生的发展却...... 所属专题：中国白酒  [品牌传播] 透过迷雾看张裕  （ 伯建新 全球品牌网 2007-1-25）  　　如果说白酒在承载着一段文化，那么作为果酒的葡萄酒则只能在延续着一个历史，当行业专家将白酒行业定为夕阳产业而将葡萄酒行业定义位朝阳产业时，我们没有看到夕阳产业的风光不再和日落西山，也没有看到朝阳产业如红日东升喷射出的万丈光芒，相反我们看到......  相关品牌：张裕  评论(4)  [市场营销] 经销商管理四个原则  （ 谭彬 伯建新 全球品牌网 2007-1-25）  　　越来越多的销售人员抱怨，现在不仅市场越来越难做，而且经销商也越来越难管，越来越不听话，总是不按照公司和市场计划要求来进行业务开展，造成计划执行不到位，销售工作目标无法实现，究其原因大多数是销售人员对经销商的管理出现问题，造成经销商工作无...... 所属专题：经销商  评论(1)  [企业管理] 如何开好订货会  （ 伯建新 全球品牌网 2007-1-25）  　　随着春节旺季的过去，在经历了一个短暂休息和与家人团聚的假期后，当营销人员再回到市场，面临节日后冷淡的市场和新的一年销售任务时，为寻求在淡季销售任务的实现和新的一年开一个好头，众多厂家开始订货会进行产品的推介，可以说订货会是你方开罢我登场......  [市场营销] 走出市场调查工作中的误区  （ 伯建新 全球品牌网 2007-1-25）  　　没有调查就没有发言权，市场调查作为企业制定决策的重要依据正逐步被越来越多的企业所重视，企业要开发一个新产品需要市场调查、企业运作一个市场需要市场调查、企业在经营过程中遇到问题要市场调查　如果没有市场调查工作企业就不能对产品充分认识、找不......  [市场营销] 现代市场环境下营销的四个发展趋势  （ 伯建新 全球品牌网 2007-1-25）  　　在市场高度化发展的今天，我们可以清楚的看到，随着物流业的发展、科技水平的提高和营销手段的多样化，市场环境呈现竞争加剧的趋势，生产企业面临着市场扩展销售的压力，为寻求新的增长点，从而使营销呈现新的发展趋势： 　　一、营销重心的下移：......  [创新营销] 乳制品新品上市八大误区  （ 伯建新 全球品牌网 2006-5-24）  乳品企业新品上市不仅是企业研发能力、创新能力和竞争能力的体现，也是企业销量、利润的增长点，因而众多乳品企业对新品的上市工作尤为关注，并报有极大的期望值，在这里结合乳制品特点就新品上市存在的八大误区与大家探讨：　　误区一、铺货率越高越好　　乳...... 所属专题：新品上市  [创新营销] 给产品是一个合适的价格  （ 伯建新 全球品牌网 2006-5-24）  当一个企业开发完成一个产品，在确定名字、包装、规格后，如何给产品一个合适的价格，成为企业的一个重要工作，这是因为产品的价格不仅是企业销量与利润的来源，同时也关系到一个产品能否生存（成功）的关键，那么如何给一个产品定一个合适的价格呢？　　一、...... 所属专题：消费品  [创新营销] 如何做好社区促销活动？  （ 伯建新 全球品牌网 2006-5-24）  促销简而之就是促进产品的销售，指的是利用产品的展示机会、宣传时机，人员的推动等系列工作来达到销售的快速实现与销量的快速提升，其目的是解决库存，扼制销量下滑，在日常营销活动中，根据促销的对象、地点等的不同促销可大致分为：终端促销、经消商促销、...... 所属专题：促销活动  评论(1)  [创新营销] 深度分销在乳业中的运用  （ 伯建新 全球品牌网 2006-5-22）  　深度分销做为一种营销模式，是社会分工的要求，是指在对目标市场区域进行划分后，通过固定人员的定线，定时，对终端细致的拜访进行市场开发、维护、服务和管理，从而实现对销售通路的精耕细作，达到提高产品铺市率、提升的销售量、了解竞品、市场的目的一种...... 所属专题：分销  [案例分析] 体验之旅 营销牛奶－－新疆乳业首例体验式营销案例分析  （ 伯建新 全球品牌网 2006-5-16）  乳业营销从初始的免费品尝的推广促销活动，到蒙牛的“请到我们草原来” 和“体味自然之旅、参观样板工厂、游历国际牧场”的营销历程，我们看到乳业的市场营销虽然“买赠”的低价竞争仍然会长久存在，但乳业的营销手段也在竞争中得以逐步提升，迎合...... 所属专题：牛奶  [企业管理] 我看新疆乳业  （ 伯建新 全球品牌网 2006-3-31）  一、制约新疆乳业发展的客观因素　　1、新疆占全国六分之一的地域，以乌鲁木齐为中心向北至阿勒泰800公里以上，向南至和田2000公里大以上，向东至哈密600公里以上、各城市市之间跨度少在30－60公里，多在100－200公里，尤其在南疆市场各...... 所属专题：乳业 42 9   上一页   0   1   2   下一页   :    1/2

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