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专栏名称：常玉龙支点营销 专栏专家：常玉龙 互动交流：专家留言板 专栏目录：/changyulong 进入营销论坛与作者交流 常玉龙：倡导支点营销，为客户与受众寻找最佳沟通支点，从而以最小的投入撬动最大的受众群，本人涉及移动通讯、汽车、IT、商业、加盟连锁、传媒等行业，拥有丰富的企业从小到大蜕变中劫难应变和变革策动经验：新品快速起动，铁打营盘快速构建，终端掌控和提升，加盟连锁发展和管理，大型公关活动策划组织，中层领导团队绩效考评激励机制建设和实施，企业经营战略规划，经营风险监控体系建设，企业流程再造，有在年销售额达12亿企业经营管理实践，与各大媒体、国际知名企业丰富的合作经验，国产手机文化节、新声带影视歌手大赛等大型社会活动操作经验。 通过实战，建立了企业信息平台、资金平台、物流平台、经营监评体系，人才培养激励机制，业绩自动提升机制，管理职能控制机制，项目培育扩展机制，形成了对于个人和企业如何创业、合伙、发展、变革、再发展的实战思路。欢迎有识之士沟通交流www582168@126.com

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[企业管理] 中小企业如何解决资金之困  （ 常玉龙 全球品牌网 2008-3-8）  河北大午农牧集团有限公司做为集养殖业、种植业、加工业、工业、教育业为一体的大型科技民营企业，固定资产过亿元，全国最大私营企业之一，2003年10月集团董事长孙大午因“非法吸收公众存款罪”，判处有期徒刑3年，缓期4年执行，同时交纳10元罚金。...... 所属专题：中小企业  评论(1)  [企业管理] 你是卖葱还是卖蒜  （ 常玉龙 全球品牌网 2008-3-8）  企业的核心竞争力是什么，估计是每位做经营的人都想搞清楚的事，但往往有不容易搞清楚的事。我曾向身边的经营者探讨过“国美的核心竞争力是什么？”有相当一部分人回答的是“低价”，真的是吗？低价是国美所产生的吗，再怎么低价也不可能高于其经营成本（整体......  [企业管理] 企业十年变革见证  （ 常玉龙 全球品牌网 2008-1-11）  势无常式：销售变革　　正如兵法云：兵无常势，松下幸之助带领下的松下事业部制也是十年集权制，十年授权制，做销售管理也是如此，分久必合，合久必分，下面就以快速发展的移动通讯行业八年来的销售变迁为例，探寻新的商道。　　营销致胜终端为王：2000年......  [案例分析] 风弛手机2006年案例  （ 常玉龙 全球品牌网 2007-5-30）  　　风弛手机是2005年取得手机牌照的一支国产手机新军。2006年正式启动以省级包销商为核心的渠道模式运作全国市场。在各省包销商的选择上，对包销商的资金实力和渠道能力均作了严格的认证。在合作条件的洽谈过程中，风弛手机将取消价格保护、不承担K...... 所属专题：手机市场  评论(2)  [市场营销] 零售N种价格促销邪招  （ 常玉龙 全球品牌网 2007-5-29）  　　每逢节日到来，也是众多商家绞尽脑汁之时，特别现在零售业是你方唱我就登场，互相抢锋头，夺眼球，拼到价格之血刃战后拼什么，拼花样，开始不顾自己行头，砸起招牌吆喝起来，让我们一一拆解下他们的西洋镜。 　　1.空城计：周五在翻报纸时，不经意看......  评论(1)  [市场营销] 营销图表打天下  （ 常玉龙 全球品牌网 2007-5-23）  　　如果把市场比做战场，营销人员比做将士，促营销比做战争，那么对于指挥战争的人你有精确详细的“战争地图”吗，也许会说有客户资料，但你能战场全貌吗，在可口可乐等大品牌可是有啊――扫街表，同样对于做手机的G公司也正在逐步建立自己的“军用地图”，......  评论(2)  [创新营销] 娱乐行销万元启动案－－渠道新式营销  （ 常玉龙 全球品牌网 2007-3-9）  　　对于“爱慕尼”（化名）特许连锁加盟店来言，是刚创办的专做玉石饰品的新品牌，在省会城市发展了两家店，但生意还没打开，提升品牌知名度是迫在眉睫，但对于初创企业不可能太多资金投入到广告宣传。怎么以最小的投入实现最大化的市场影响也是我们一直在研......  [市场营销] 超女VS世界杯－－新形式下如何做宣传  （ 常玉龙 全球品牌网 2007-3-8）  　　如今广告市场“东边日出西边雨”，一边是2004年蒙牛牛奶、长城润滑油众商家纷纷搭乘“神舟五号”飞天，2005超级女声的让四亿人尝到了超女酸酸味道，2006年的世界杯又激活了多少人呢；另一边是狂乱炸的钙补得让心烦，斥资上亿元广告费的维生素...... 所属专题：超女  [市场营销] 渠道延伸：贩卖到村镇  （ 常玉龙 全球品牌网 2007-3-7）  　　国家在贯彻三农政策的同时也正在全面激活三四级市场，但三四级市场就如茫茫大海，众多垂涎企业大到跨国巨头只能望洋兴叹，都无良策啊，就是在这样一个市场环境下，在众多一线品牌扼守一二线城市市场积极开发三四级市场，笔者接受了一个区域内品牌影响力是......  [企业管理] 三年之痒：反观企业战略  （ 常玉龙 全球品牌网 2007-1-12）  　　红红火火三年之后的企业为什么不赚钱了？一是行业进入不景气阶段，或者说进入微利阶段；难道企业摆脱不了行业景气循环的宿命吗？实际上企业的经营环境早已进入了微利经营时代，但是企业领导者还停留在昨日成功，还在坚持原来“行之有效”的经验之谈；实际...... 所属专题：企业战略  [企业管理] 员工为何卖命企业  （ 常玉龙 全球品牌网 2007-1-10）  企业发展的源动力何在？ 1、 企业发展关键的少数，虽非精英论但因为企业要发展所支配的资源有限决定了我们只能解决好少数人的资源充分配置。 2、 为什么企业老板对企业的发展是鞠躬尽瘁，因为其个人利益与企业利益的一致，也可......  [市场营销] 年头将至：一个分公司经理竞聘报告  （ 常玉龙 全球品牌网 2007-1-4）  　　一、当前市场形势 　　手机产品多元化，销量分散；利润空间缩小，不足以支撑大批发，要求精简高效的队伍；渠道扁平化、清晰化的趋势要求深耕细作，积少成多，市场管理突显重要。 　　二、存在问题 　　1、人员监控不力：睡觉、玩嘻、松弛。 ......  [市场营销] 通讯联合促销方案实例  （ 常玉龙 全球品牌网 2006-12-22）  　　促销为何 　　促销为量，为未来，在当前拥有市场份额就拥有赚钱机位，没有市场规模根本就无法立足市场，更没有赢利的机会。G公司作为一家有着多年手机代理推广经验的企业当然深知促销份量，如今正面临着新进机型S销量一直上不来，G公司希望得到上家...... 所属专题：通讯  [企业管理] 终端销售培训讲义  （ 常玉龙 全球品牌网 2006-12-20）  　　顾客的购买决择过程是一项因人而异、因时而异的复杂过程，被业内比作为是一个不为世人所探知的“黑箱子”。那么通过本文阐述“借一双慧眼，给一张巧嘴，成就一位优秀销售员”。什么是顾客，有多种定义和解释，笔者认为对于手机店零售人员狭义来讲就是“今...... 所属专题：终端  [企业管理] 厂家直供别“不自量力  （ 常玉龙 全球品牌网 2006-12-19）  　　手机行业，前些日子是“降声一片”到如今，强势国产手机厂家为了应对洋品牌的渠道掌控压力，如诺基亚在各省设立分公司和增加县级市场人员，又开始了新一轮渠道“扁平化”控制战，扁平省代，平价到地市级代理商。与昔日的“国代—省代—地代—零售店”传统......  [企业管理] 培训如何更有效  （ 常玉龙 全球品牌网 2006-12-18）  　　可口可乐只所以敢说，一把火烧掉照样能重新建立起来原因，不仅在于其品牌外在影响力，更重要在于其内在建立的人才培训体系。面向不同国家，来自不同文化背景员工，如何实现一样的的工作文化和能力，那就是企业培训体系。铁打的营盘，流水的兵。对于众多跨......  [市场营销] 与大卖场谈恋爱  （ 常玉龙 全球品牌网 2006-12-15）  　　大卖场上柜真得难吗？　　随着大卖场涌显，其在谈判中的强势地位，造成众多业务人员谈“虎”色变，畏难情绪越来越严重，难道大卖场真得难吗？原来我们也认可正如业务员所反馈回来：大卖场不合作是客观原因，难于改变。但是最近因为在做重点零售店份额分析...... 所属专题：卖场  [市场营销] 营销待遇搏杀人海战术  （ 常玉龙 全球品牌网 2006-12-14）  　　经销商的一张销售费用清单　 　　又到新的一年调兵遣将时，做手机经销的G公司领导却在为另一件事深感苦恼，当前物价飞涨，行业竞争加剧，更加大了各厂商对营销将帅之才的挖引，公司为了保持对这些功勋卓著G公司营销英雄的待遇行业领先水平，不得不再......  [市场营销] 经销商：个体户到企业化的转变  （ 常玉龙 全球品牌网 2006-12-12）  　　中小企业正是通过“以速度打击规模”的发展战略才赢得市场游戏，立足于这个日益竞争激烈的社会，万丈高楼平地起是有基础的而不是一蹴而就的，小企业发展成为中型企业本属不易，然许多企业大风大浪都过来了，可就是在胜利面前翻了跟头，这就是所谓的“三千...... 所属专题：经销商  [市场营销] 做惯分销如何做终端掌控？  （ 常玉龙 全球品牌网 2006-12-11）  　　手机市场在经历国产手机厂家“营销至胜，终端为王”的洗礼后，进入了洋品牌的“产品拉动，终端掌控”新一轮的竞争阶段，竞争之此，终端之重要怎么形容都不为过，但如何掌控，却是八仙过海，各显“法力”。 　　但对于做为老资格的手机省代理商的H公司...... 所属专题：分销  评论(1) 25 9       0   1   下一页   :    0/1

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