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专栏名称：铂策划陈奇锐营销咨询 专栏专家：陈奇锐 专栏目录：/chenqirui 专业博客：营销专家博客 　　创新为本，营销天下。上海铂策划是一家本土领先的营销咨询公司，致力于为企业提供创新、适合市场的整体营销解决方案。上海铂策划服务过的企业和品牌包括日立电器、丝宝集团、巨能集团、脑白金、黄金搭档、康基集团（健康顾问营销）、向上科技（向上学习桌）、上海素问堂（素儿系列化妆品）、南极人保暖内衣、美国Nasdaq上市公司东方生物。上海铂策划提供的营销咨询服务已经显著提升了众多客户业绩，使得众多客户品牌成为所在领域的第一第二品牌。上海铂策划追踪研究中国保健品、化妆品、饮料、药品、电器等多个行业的1000多个产品或服务品牌。本公司有内刊《营销天下》出版，欢迎来电免费索取。联系电话：021-68889982、021-68889983，值班手机：013801723966，Email:pm@ptmkt.com，网址：www.ptmkt.com

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[企业管理] 基本药物制度将“一剑封喉”？  （ 柏青 陈奇锐 全球品牌网 2008-12-12）  　　2008年10月14日发改委深化医改意见稿公布后，最引起奇锐重视就是基本药物制度的有关说法了。 　　按照公开的说法，基本药物制度主要包括五个方面：globrand.com统一招标、集中采购、定点生产、直接配送，以及卫生部有关发言人在后......  [企业管理] 《突围》：企业文化，高效而稳定的软实力  （ 柏青 陈奇锐 全球品牌网 2008-12-3）  　　美国学者威廉詹姆斯曾经说过：“人的思想是万物之因。你播种一种观念，就收获一种行为；你播种一种行为，就收获一种习惯；你播种一种习惯，就收获一种性格；你播种一种性格，就收获一种命运。” 　　企业文化是软实力 　　毛泽东领导的工农红军，很......  [企业管理] 《突围》：制药业需要企业领袖  （ 柏青 陈奇锐 全球品牌网 2008-12-2）  　　“伟大的机构不是管理出来的，而是领导出来的。”——IBM前总裁郭士纳在《谁说大象不能跳舞》 　　企业领袖：成功企业以为起点 　　如果看看西方商业史，看看当今财富排行榜上的大佬，或者到报摊浏览财经类杂志的封面，我们就知道比秃子头上的虱...... 所属专题：药业  [企业管理] 《突围》：创新差异化，只有偏执狂才能生存  （ 柏青 陈奇锐 全球品牌网 2008-11-28）  　　当传统业务遭遇困境之时，企业必须依靠创新来实现差异化，从而获得更高的回报。当IBM找到创新业务之时，它选择出售自己的电脑部门。这个故事有两个启示： 　　走出传统业务困境，必须依靠创新而实现的差异化业务； 　　当到找到新业务之时，没有......  [企业管理] 《突围》：聚焦，学习毛主席的用兵之道  （ 柏青 陈奇锐 全球品牌网 2008-11-26）  　　虽然核心力营销是一种基于系统论的核心竞争力理论，但根据中国多数企业的特点，它也强调，必须把具体业务的竞争优势，当作构建系统竞争优势的前提条件！　　 　　老板要学会做减法 　　一家行业内知名的药品营销公司，因为高管的背景和中国概念的原......  [企业管理] 《突围》：如何实现高效的资源配置？  （ 柏青 陈奇锐 全球品牌网 2008-11-26）  　　军事基地“瘦身”与资源配置 　　我们可以这样理解核心力三要素： 　　核心力之战略定位：做正确的事 　　核心力之爆发点：关注事的哪些关键环节 　　核心力之资源配置：正确地做事 　　彼得•德鲁克曾在《有效的主管》一书中......  [企业管理] 《突围》：找到突破自身的穴位  （ 柏青 陈奇锐 全球品牌网 2008-11-24）  　　经典力学中的启示　　当我在研究核心竞争力营销时，我还是希望和大家重新来复习一下高中课程，并与企业核心竞争力做一个类比。　　力对物体的作用效果取决于力的大小、方向与作用点，是为力的三要素，对应到核心竞争力，就是要做好资源配置、战略定位和关......  [市场营销] 《突围》：核心力营销三段论  （ 柏青 陈奇锐 全球品牌网 2008-11-21）  　　细细考察，在新中国种种失误的教训上，伟人邓小平提出“社会主义初级阶段”理论，并以其作为我国最基本的国情、最大的实际，这种把社会主义阶段化的思想，真可谓开天辟地，我国改革开放的成就都得益于此。 　　纠察人世万物，其发展历程都是分阶段的。......  [企业管理] 《突围》：走向共和的“后老板时代”  （ 柏青 陈奇锐 全球品牌网 2008-11-19）  　　一样的老板，命运迥然不同。　　当王均瑶累死时，年轻的企业家罗红却纵马云游，面朝大海，春暖花开。　　当很多企业家还沉醉在唯我独尊的遐想中时，施振荣却早已撒手，进行了自我放逐。　　当很多企业都停留在对于创业英雄的狂热崇拜时，黄鸣却经常不见人...... 所属专题：老板  [商界名家] 《突围》：中国企业家何时丢掉帝王思想  （ 柏青 陈奇锐 全球品牌网 2008-11-17）  　　郭梓林先生在他的新书《断乳》中提出：“帝王思想是中国企业家的精神母乳。”命题是否成立？我想这是不言而喻的。 　　中国有两千多年的专制史，社会上层是君主专制，基层是“家族本位”。在这种传统文化中长大的每个人，头脑里或多或少都会有帝王思想......  [企业管理] 《突围》：老板要不要玩政治？  （ 柏青 陈奇锐 全球品牌网 2008-11-14）  　　老板为啥爱玩政治？ 　　有个朋友问我：“为什么中国的老板都喜欢玩政治？” 　　在这个语境中，“玩政治”大概是“马基雅弗利式管理”的代名词。这样的老板相信：目的可以证明手段的正确性。他们操纵和控制员工，较少容忍不同意见，为达到目的不择...... 所属专题：老板  [企业管理] 《突围》：战略管理，找到企业北极星  （ 柏青 陈奇锐 全球品牌网 2008-11-11）  　　一心向着目标前进的人，整个世界都为他让路！——爱默生 　　IBM的浴火重生的启示 　　1993年，郭士纳作为一个外来者入主IBM时，这个蓝色巨人正在一片惊叹声中滑向深渊，过去带给它成功的文化和传统当时却成为其响应新经济环境的巨大障碍......  [企业管理] 《突围》：走出中国式管理的迷信  （ 柏青 陈奇锐 全球品牌网 2008-11-10）  　　我们现在买一双"美国鞋"（西方鞋），中国人可能穿不进去，在管理改进和学习西方先进管理方面，我们的方针是"削足适履"，对系统先僵化，后优化，再固化。——任正非　　中国式管理的弊端 　　中国式管理到底是什么？ 　　虽然难以清晰定义，但一...... 所属专题：中国式管理  [品牌传播] 《突围》：流程管理之重：华为亿金买流程  （ 柏青 陈奇锐 全球品牌网 2008-11-7）  　　“有效的战略执行建立在以下3个基础之上：一流的业务流程、战略的透明性以及高绩效的公司文化。”——IBM前CEO路易斯•郭士纳　　　　华为亿金买流程的启示　　20年前，华为只有6名员工、2.4万元注册资金；今天，华为在......  相关品牌：华为  [企业管理] 《突围》：长治久安的必修课  （ 柏青 陈奇锐 全球品牌网 2008-11-6）  　　你要勤于给花草施肥浇水，如果他们茁壮成长，你会有一个美丽的花园；如果他们不成材，就把他们剪掉，这就是管理的全部秘密。——杰克.韦尔奇　　 　　《大败局》反思：失败者的共性错误 　　2007年，《大败局2》引得众多人关注和阅读。 　......  [市场营销] 《突围》：精锐化营销开创他汀王朝  （ 柏青 陈奇锐 全球品牌网 2008-11-5）  　　2005年，辉瑞公司的阿托伐他汀(立普妥)立普妥创造了122亿美元的新记录，全球处方药销售排名第一位，成为超级“重磅炸弹”。紧随其后的舒降之获得亚军。他汀王朝蝉联冠亚军已多年。 　　研究他汀的成功实践，对理解处方药的营销方法大有裨益。......  [品牌传播] 《突围》：品牌管理：“猴四不”和品牌粘性  （ 柏青 陈奇锐 全球品牌网 2008-11-4）  　　品牌名称滥用会失去它在消费者心目中的特殊定位。——营销大师菲利浦•科特勒　　品牌就是要“猴四不”　　有一个很好玩的工艺品，是四只猴子，其中一只捂着眼睛，取名为“非礼勿视”；一只捂着嘴，取名为“非礼勿言”；一直捂着耳朵......  [市场营销] 《突围》：学术营销如何实效化？  （ 柏青 陈奇锐 全球品牌网 2008-11-3）  　　学术营销，就是要以处方药产品特性和临床价值为核心，提炼富有竞争力的产品卖点，通过多渠道与目标受众（医生为主）沟通，实现客户价值最大化（提高处方水平，优化治疗方案），最终实现产品推广销售，并最终实现品牌忠诚的营销模式。　　以往的处方药营销......  [市场营销] 《突围》：药品如何精准定位，成功上位？  （ 柏青 陈奇锐 全球品牌网 2008-10-31）  　　定位是企业和品牌的指南针。不恰当、不准确、不清晰的定位，都会让企业和品牌发生方向偏差，误入歧途，失足泥潭。而正确的品牌，为品牌后期市场运作提供标尺，让各种战术行为有章可循，有法可依，不至于偏离航道。　　因此，定位必须以消费者需求空档为终......  [市场营销] 《突围》：处方药营销的最高境界  （ 柏青 陈奇锐 全球品牌网 2008-10-30）  　　营销的三重境界　　营销界有句俗话：“三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准”。　　对应到处方药营销，我们可以说它是三重境界：　　药品的营销有三重境界：　　　三流境界：卖产品，依靠金钱、人情堆砌关系营销，这是既往国内企业产品同质化...... 所属专题：处方药 200 9       0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   下一页   :    0/9

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