铂策划陈奇锐营销咨询 - 专栏 - globrand(全球品牌网)

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专栏名称：铂策划陈奇锐营销咨询

专栏专家：陈奇锐

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　　创新为本，营销天下。上海铂策划是一家本土领先的营销咨询公司，致力于为企业提供创新、适合市场的整体营销解决方案。上海铂策划服务过的企业和品牌包括日立电器、丝宝集团、巨能集团、脑白金、黄金搭档、康基集团（健康顾问营销）、向上科技（向上学习桌）、上海素问堂（素儿系列化妆品）、南极人保暖内衣、美国Nasdaq上市公司东方生物。上海铂策划提供的营销咨询服务已经显著提升了众多客户业绩，使得众多客户品牌成为所在领域的第一第二品牌。上海铂策划追踪研究中国保健品、化妆品、饮料、药品、电器等多个行业的1000多个产品或服务品牌。本公司有内刊《营销天下》出版，欢迎来电免费索取。联系电话：021-68889982、021-68889983，值班手机：013801723966，Email:pm@ptmkt.com，网址：www.ptmkt.com

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[企业管理] 2004，中国保健品营销转型 （ 铂策划陈奇锐 全球品牌网 2006-3-13）
2004年2月12日《2004中国会务营销高峰论坛》主题演讲一．机遇与风险并存　　各位来宾，各位朋友，下午好！　　很高兴看到，今天有这么多朋友从全国各地来到这里，倾听我们的想法。我们知道保健品行业的企业家们，并不习惯聚到一起来召...... 所属专题：保健品

[创新营销] 会务营销与传统渠道之分析 （ 陈奇锐 全球品牌网 2006-3-13）
会务营销如何与传统渠道操作相结合之一　　会务营销以其投入少，风险小，门槛低，目前在一段时期内受得到了很多企业的青睐，一时间，不管原来自己是如何操作的，都开始学习研究会务营销，想从会务中分一点市场出来。　　会务营销，有其存在的合理性，...... 所属专题：销售渠道

[品牌传播] 蓝猫品牌扩张风险 （ 齐馨陈奇锐 全球品牌网 2006-3-13）
　　背景资料：　　今年3月，在成都糖酒会上，汇源集团的控股企业——北京蓝猫淘气饮品营销有限责任公司以下简称“北京蓝猫”　，与隶属于唐山蓝猫饮料集团、厂址建在河北遵化市的蓝猫饮料有限公司(以下简称“遵化蓝猫”)发生了品牌争执。　　　......

[企业管理] 如何用好你手中的资源？ （ 铂策划郭林 全球品牌网 2006-3-13）
　　整合营销现在已经越来越时髦，很多人都以拥有很多资源为荣。但你手中的资源是否被你充分整合利用了呢，再谈这个问题之前，我们还是先看一下这个故事：　　这是一家公司要招收新的职员其中一个测试的问题……　　　你开着一辆车。　　　在一个......

[市场营销] 招商：20万回款500万 （ 陈奇锐 全球品牌网 2006-3-13）
　　竞争日趋激烈，整合资源已经成为中小企业胜败关键。在营销4P中间，渠道也许是最最需要整合的力量，对于许多无力开拓全国市场的中小企业来说，招商已经成了企业生存的生命线。　　然而招商的企业越来越多，效果也越来越差。3年前，随便找个项目只要...... 所属专题：回款

[企业管理] 保健品：顾问营销破困局 （ 铂策划陈奇锐 全球品牌网 2006-3-13）
模式失效　　康基生物是香港康基集团在大陆从事保健品经营的子公司，一直从事“促进生长发育”类保健品的研发、生产和营销。2003年以前，该公司一直沿袭传统的中小型保健品企业的运作思路：厂家研发、生产产品，通过招商媒体刊登广告...... 所属专题：保健品

[企业管理] 女性美容保健品热点追踪 （ 陈奇锐 全球品牌网 2006-3-13）
　　爱美是女人的天性，精明的厂家和商家自然也想办法掏空“臭美的女人”的钱袋。在素有保健品“半壁江山”之称的华东，各类美容保健品也掀起了一场场激战。本文仅以一些主要品牌的表现对市场热点进行追踪分析。　　“新太太”十年磨一剑　　90年代...... 所属专题：女性

[市场营销] 全透明香皂怎么卖？ （ 铂策划单艳 全球品牌网 2006-3-13）
一．非典肆虐，来俩贵客　　5月非典正盛的时候，铂策划办公室来了两个广东贵客，他们是汕头市太难得实业有限公司的董事长李先生和张总经理。虽然这是我们双方第一次见面，但彼此毫无陌生感，因为在此前的近一个月里，张总和铂策划已经通......

[市场营销] 高档白酒突围方略 （ 铂策划陈奇锐 全球品牌网 2006-3-13）
　　高档白酒凭什么“高档”？　　随着白酒税收政策的调整，以前的市场主流中低档白酒，利润大幅下降，在这种情况下，推出高档酒势在必行。2000年全兴集团高档白酒“水井坊”的异军突起，为人们树立了榜样。于是，一夜之间，众多白酒...... 所属专题：白酒

[企业管理] 康基：健康顾问营销创奇迹 （ 铂策划陈奇锐 全球品牌网 2006-3-13）
　　连续三年，保健品行业景气指数持续低迷。然而在保健品行业陷入低潮的时候，一个中小企业却凭借创新的健康顾问营销模式异军突起。康基的成功，证明向终端消费者提供服务的能力，已经成为决定保健品企业的核心能力。行业巨变影响康......

[企业管理] 2003年保健品行业综述 （ 铂策划陈奇锐 全球品牌网 2006-3-13）
　　连续三年的严冬，让保健品行业铅华洗尽，曾经孕育无数财富传奇的保健品行业进入盘整期。时间到2003年年末，这个行业发生了哪些新变化，将向哪个方向发展？2004年的保健品市场将出现哪些热点？一．保健品行业复苏　　2000年开始，...... 所属专题：保健品

[市场营销] 策划与执行 （ 铂策划郭林 全球品牌网 2006-3-13）
　　在医药保健品公司中，策划与执行经常是两个争论不休的话题。那么如何看待策划与执行的关系呢，我还是从一个英国寓言故事《老鼠的天堂》开始吧。　　在一座古老的城堡里，生活着一群快乐的老鼠。他们在这里谈情说爱，安居乐业，过着神仙一样无忧无虑的......

[品牌传播] 高度差异产品如何定位？ （ 铂策划 全球品牌网 2006-3-13）
　　高度差异化的产品如何营销？我们策划太难得全透明香皂的思路是，为产品找到消费者长期使用的理由，并且找到一个全新的、低竞争的市场。一．全透明香皂怎么卖？　　汕头太难得实业有限公司拥有膏霜、洗发水、香皂等生产线，具......

[企业管理] 创造销售团队的核心竞争力 （ 陈奇锐 全球品牌网 2006-3-13）
　　在国内的很多企业中，公司在销售考核的时候基本都是按照团队进行考核的，因此，并不是销售主管的业务能力强或者有一两个业务能力强的销售人员就能解决问题，问题的关键在于创造销售团队的核心竞争力。　　那么如何创造销售团队的核心竞争力呢？销售主...... 所属专题：销售团队

[市场营销] 概念研发实战技巧 （ 陈奇锐 全球品牌网 2006-3-13）
　　如果产品有灵魂，那就是产品的概念。　　在激烈的市场竞争中，我们需要差异化的产品，但产品仅依靠外表能实现产品的差异化吗？这无疑是不现实的。要想实现真正的差异化，就必须借助于产品概念！铂策划从丰富的营销实战中总结，发现产品的差异化可以分...... 所属专题：研发

[企业管理] 降血脂：陷阱还是馅饼？ （ 铂策划 全球品牌网 2006-3-13）
　　中国有9000万高血脂患者，这意味着多大的市场？然而，这个庞大的市场迄今尚没有领导品牌。降血脂，这个庞大的市场到底意味着什么？是机遇还是风险？是陷阱还是馅饼？一．降血脂，百亿大市场　　从全球医药市场来看，降血......

[企业管理] 保健品2003：从产品到健康服务 （ 铂策划单艳 全球品牌网 2006-3-13）
　　保健品行业正在经历一次重大的变革，这次变革的核心是：从单纯的产品，转化为“健康顾问服务”；如果以前保健品营销比拼的是广告轰炸，今天的保健品营销比拼的则是企业掌握目标消费者资源、向目标消费者提供健康顾问服务的能力。　　1．保健品行业的...... 所属专题：保健品

[企业管理] 中成药：透视仲景现象 （ 陈奇锐 全球品牌网 2006-3-13）
　　六味地黄丸是在中成药市场同质化竞争的典型代表：据不完全统计，全国1600多家中药厂，近一半拥有六味地黄丸的批号；在市场上有销售的品牌超过500个，这样高度同质化产品、同质化市场能做吗？一．六味地黄丸市场　　六味地黄丸为中医滋...... 所属专题：中成药

[企业管理] 透过六味地黄丸看中成药市场 （ 陈奇锐 全球品牌网 2006-3-13）
传统中成药的新春天　　在品类繁多的中成药中，六味地黄丸最近成了消费者的新宠。平实的价格和较好的功效使很多人加入了服用六味地黄丸的行列。有这样一组数据：2001年，全国市场上共有来自500多家企业的多个六味地黄丸品牌销售；据不完全...... 所属专题：中成药

[企业管理] 糖尿病保健品怎么做？ （ 铂策划孙峻 全球品牌网 2006-3-13）
　　糖尿病市场火了! 　　夏季是糖尿病的高发季节。市场有机会，厂商自然不会放过，进入夏季以后，上海市场“昂立舒渴”、“消渴丸”、“苦瓜口含片”、“齐梅降糖奶粉”等发动了夏季攻势后，而“唐利”、“克糖安”等新品也借机跟进，登台亮相。出于职业...... 所属专题：保健品

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