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专栏名称：铂策划陈奇锐营销咨询 专栏专家：陈奇锐 互动交流：专家留言板 专栏目录：/chenqirui 进入营销论坛与作者交流 　　创新为本，营销天下。上海铂策划是一家本土领先的营销咨询公司，致力于为企业提供创新、适合市场的整体营销解决方案。上海铂策划服务过的企业和品牌包括日立电器、丝宝集团、巨能集团、脑白金、黄金搭档、康基集团（健康顾问营销）、向上科技（向上学习桌）、上海素问堂（素儿系列化妆品）、南极人保暖内衣、美国Nasdaq上市公司东方生物。上海铂策划提供的营销咨询服务已经显著提升了众多客户业绩，使得众多客户品牌成为所在领域的第一第二品牌。上海铂策划追踪研究中国保健品、化妆品、饮料、药品、电器等多个行业的1000多个产品或服务品牌。本公司有内刊《营销天下》出版，欢迎来电免费索取。联系电话：021-68889982、021-68889983，值班手机：013801723966，Email:pm@ptmkt.com，网址：www.ptmkt.com

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[市场营销] 力丽“生长痛”诊断  （ 铂策划 陈奇锐 全球品牌网 2006-3-13）  一．背景资料 　　病人：力丽，中国第一种减肥功能饮料 　　出生背景： 　　原名SlimQuik，由美国联邦安康公司生产，2000年5月在美国上市，2002年4月美国联邦安康公司授权，以“力丽减肥饮料”为名进入中国。 　　中国代理商背......  [创新营销] 锐利营销：产品锐利化  （ 铂策划 陈奇锐 全球品牌网 2006-3-13）    一．我们需要新产品 　　我们需要新产品，正如每天都需要吃饭！ 　　老产品销量稳定、盈利可靠，但随着竞争加剧、终端压价，老产品的销售额、利润率不断下滑；怎样才能保持企业扩张速度、提升企业规模？怎样才能保证企业的丰厚利润......  [企业管理] “力丽”走上不归路  （ 铂策划 陈奇锐 全球品牌网 2006-3-13）  　　早在半年前，笔者就关注到了力丽。当时笔者受邀到深圳做营销咨询项目，在一家超市中看到了力丽，刹那间笔者怦然心动——这个产品，好啊！ 　　来自美国联邦安康的背景、明确的功能、独树一帜的饮料剂型、庞大的市场、令人心动的名称、适中的价位，力丽......  [创新营销] 过剩市场，锐利营销  （ 铂策划 陈奇锐 全球品牌网 2006-3-13）    一．“过剩”经济和中国营销转型 　　在过去几年中媒体反复强调“中国已经进入过剩经济”，“过剩”遂成为人们对于中国市场的共识，然而中国经济真的过剩了吗？ 　　不管听起来多么有道理，这种“过剩”无法改变国人均GDP仅有西方发......  [市场营销] 黄金搭档，好事多磨  （ 铂策划 陈奇锐 全球品牌网 2006-3-13）  　　2001年11月开始试销的黄金搭档，挟脑白金盛名之威、健特资本之厚、营销策划之长，已在市场上拼杀1年半，却仍然表现黯淡。黄金搭档好事多磨，失误在哪里？ 一．黄金搭档是个好项目 　　上海健特选择维生素作为脑白金之后的主推产品，并没......  [创新营销] 概念营销锐利化  （ 铂策划 陈奇锐 全球品牌网 2006-3-13）    　　概念营销的精髓在于，寻找能够打动你的消费者并让他们记住你的“核心差异信息”。 一．为什么需要概念？ 　　经常有客户问我们，为什么需要概念？ 　　铂策划的回答是：人们需要概念，因为欲望无止境，大家都渴望着更“神奇......  [企业管理] 功能饮料为啥牛不起来？  （ 陈奇锐 全球品牌网 2006-3-13）  　　一直有做饮料的朋友和笔者探讨一个问题：功能饮料人人说好，为什么市场上功能饮料表现却一直疲软呢？ 　　红牛是中国市场上功能饮料中少有的亮点。但红牛进入中国8年来，据说市场占有率高达70%，但从严格意义上讲迄今还只是个区域品牌。2002年...... 所属专题：功能饮料  [创新营销] 价格锐利化的原则和方法  （ 铂策划 陈奇锐 全球品牌网 2006-3-13）  高价还是低价？ 　　该选择什么样的价格策略？比你的竞争对手高，还是比它们低，还是和它们一样？这是问题让人头痛，铂策划对此的建议是：比它们低、或者比他们高，但绝大多数情况下，不要跟你的竞争对手选择相近的价格。 　　为什么呢？ 　　对于相...... 所属专题：消费品  [创新营销] 中小型保健品企业，数据库营销并不难  （ 铂策划 张海戈 全球品牌网 2006-3-13）    王永庆的数据库营销 　　根据台湾《天下杂志》对岛内2000家大企业实力状况的调查，拥有近7万员工、近3800亿元新台币营业收入的台塑集团已经跃居台湾各企业集团的龙头老大。可如今声名显赫的“塑胶大王”——台塑创始人王永庆当初...... 所属专题：保健品  [广告公关] 软文怎么写？  （ 铂策划 谈剑 全球品牌网 2006-3-13）  　　现在做产品都知道要写软文，从“脑白金”到“可采”，从家具到电器，翻开报纸，软文比比皆是，但水平良莠不齐。的确，一篇好的软文抵得过几个报纸通栏，但要写出一篇好的软文来，却是难上加难。这里，铂策划总结了几点写好软文的必要因素与大家探讨。 ...... 所属专题：软文  [企业管理] 拿回属于自己的蛋糕，“休克疗法”调整价格生死线  （ 铂策划 郭林 全球品牌网 2006-3-13）  　　令人生畏的自杀法则 　　营销法则中有一条降价法则，做为市场竞争的一种手段，在很多行业内被一些“大鳄”屡试不爽。最让营销界津津乐道的就是前几年家电行业的“降价大战”。家电厂家通过“降价大战”清理了门户，重新洗了牌。但代价也是惨不忍睹的。......  [创新营销] 锐利营销：低价锐利化  （ 铂策划 陈奇锐 全球品牌网 2006-3-13）  　　差异化是锐利营销的重要指导原则。对于那些需要通过价格来实现差异化的产品来说，它们有两种道路：高价锐利化和低价锐利化。 　　我们已经讨论了高价锐利化的一些原则，这些原则包括：选择有消费力的群体；设计差异化概念和产品；提供更多附加值。对于......  [企业管理] 糖尿病治疗市场，谁是领导品牌？  （ 铂策划 孙峻 全球品牌网 2006-3-13）  　　据世界卫生组织统计数据显示：目前全球已确诊为Ⅱ型糖尿病患者达1.3亿，我国已超过4000万人。20世纪80年代，我国糠尿病发病率不足0.7％，现在上升到3.5％，增长5倍。21世纪，Ⅱ型糖尿病将在中国、印度等发展中国家流行，到2025年......  [市场营销] 如何巧妙的利用新闻营销  （ 铂策划 郭林 全球品牌网 2006-3-13）  　　新闻营销是近几年来比较风靡的一个概念，也就是将广告融入新闻中进行传播和推广。不过企业在运用的时候却经常抓不住要领，以为花点钱搞个活动，再找记者在报纸上登个新闻就算新闻营销了。这样下去不但效果不好而且完全没有抓住新闻营销的精髓。 　　那...... 所属专题：新闻营销  [案例分析] 肝复春：上海滩保肝营销战  （ 铂策划 陈奇锐 全球品牌网 2006-3-13）    一、上海保肝、护肝市场背景 　　上海，一直号称是中国保健品市场的半壁江山，各种保健品都想在上海这个大蛋糕中切得一块，但事实是又有多少商家是真正能在其中存活下来，又赚它个钵盂满盆呢？做过上海的都知道，上海是最难做——做好......  [创新营销] 陈奇锐：概念如何营销  （ 陈奇锐 尚青 全球品牌网 2006-3-13）  　　尚：《中国酒》编辑尚青 　　陈：上海铂策划总经理、首席策划陈奇锐 　　尚、请您简单介绍一下您对概念营销的看法！概念营销的概念是什么？ 　　陈：概念营销是市场细分的产物，是应对产品同质化的利器。 　　概念营销出现有一些原因： 　......  [企业管理] 女人的钱好赚吗？  （ 铂策划 陈奇锐 全球品牌网 2006-3-13）  　　女人是一座金山？ 　　很多人特别喜欢做女性产品，理由也很简单，女性的钱好赚。在他们眼里，女人就是一座金山，身上有挖不完的资源。上到化妆品、服装、首饰。下到卫生用品、日常杂货。可以说这一切的购买者都是女人。 　　保健品界也把这套理论发......  [创新营销] 锐利营销：高价锐利化  （ 铂策划 陈奇锐 全球品牌网 2006-3-13）  　　铂策划客户中的资深营销人，一直向我们传输这样的信息：价格是最难以决定的因素。产品定价有什么办法吗？ 　　通过创新实现差异化是锐利营销的重要指导原则，在价格上，同样需要差异化。本文将告诉读者价格锐利化的一种——高价锐利化。 　　对于时......  [创新营销] 锐利营销和产品定价  （ 铂策划 陈奇锐 全球品牌网 2006-3-13）  　　按照营销的4C解构框架，营销以消费者（Customer）为中心，围绕消费者展开成本（Cost）、便利性（Convenience）、传播（Communication）等要素，这个框架相对于4P框架最大的突破是：它把厂家中心转向了消费者中心......  [市场营销] 如何选择样板市场  （ 陈奇锐 全球品牌网 2006-3-13）    　　随着市场竞争的压力，更多的产品在上市之前都选择了操作样板市场。特别是招商的企业，一个有说服力的样板市场胜过几期招商广告的效果。那么如何选择样板市场就成了摆在经营者面前首要问题。 样板市场应该具备的基本因素 　　1...... 所属专题：样板市场 165 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   7   8   下一页   :    5/8

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